微店鋪拼團活動怎么玩？

[ 微商運營 ] | 2016-10-22 16:06:03 | 瀏覽量：5964

　　拼團，即不同客戶拼湊起來，達到一定人數后即可享受低價優惠的活動。微店鋪拼團活動怎么玩?

　　一、確定業務范圍

　　綜合自身因素及微店鋪情況確定產品的業務范圍。

　　1、全國范圍：全國范圍的產品以不易損耗的產品為佳，或者在全國范圍內有連鎖布局。全國性業務范圍的特點是消費群體大，如果基數做大了發展會很快。但是另一方面，成本和市場競爭對手會是產品推廣的硬傷，如果產品相似，就得拼時效、拼服務、拼公司實力了。

　　2、快遞到達范圍：如果配送要依靠快遞公司，那么業務范圍就被圈定在快遞到達的范圍內。這類特點在于產品只需設定在一個點，然后由快遞配送，無需鋪設連鎖，花費成本相對較低，產品供選擇的品類相對較多。

　　3、同城范圍：針對保質期短的產品較適合同城范圍，如生鮮蔬菜。或者門店自提、自建物流送貨上門、同城快遞，都屬于同城業務范圍。

　　二、初始用戶積累

　　微店鋪建立初期，需要從零開始積累用戶。初始用戶積累方法通常是先用地推方式將用戶引到線上，再通過線上活動維護用戶。地推的地點須人口密集，人流量大，如商場、車站、學校、辦公樓等，這些地方人流量較大。

　　三、拼團運行

　　用戶積累達到一定基數后，就需要在一定時間段內(通常為3個月)做一次數據分析。建議在平常拼團過程中設置成多價格多規格模式。

　　數據分析內容包含：

　　1、客單價：由于拼團模式的一些限制，單一的一個規格無法分析出實際客戶的購買力，用多規格多價格模式分析增加的銷售額占比。

　　2、粉絲級別：通過規格項購買數據的分析我們可以劃分客戶粉絲檔案，并得出高中低粉絲的占比情況。

　　3、產品結構：根據高中低粉絲占比情況，我們去調整商城產品結構，調整商品庫存保有量。

　　微店鋪拼團活動不能只是單一的拼團。還可以伴隨積分兌優惠券、滿多少包郵、增加客戶自由可選性、增加新用戶專享、限時搶購等方式提高客戶粘度。

微店鋪拼團

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