企業(yè)分銷(xiāo)渠道管理出現(xiàn)的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略

 　　企業(yè)分銷(xiāo)渠道管理出現(xiàn)的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略：

　　(一) 分銷(xiāo)渠道冗長(zhǎng)利潤(rùn)分流

　　傳統(tǒng)企業(yè)分銷(xiāo)都是把貨品一級(jí)一級(jí)往下壓，錢(qián)被中間的代理商賺取了，末端分銷(xiāo)商不但賺不到什么錢(qián)，還經(jīng)常被迫積壓商品，這就導(dǎo)致末端分銷(xiāo)商常常怨聲載道，對(duì)分銷(xiāo)失去信心。

　　這可以說(shuō)是企業(yè)分銷(xiāo)的歷史遺留問(wèn)題了，想要解決并不難，企業(yè)可以搭建微信分銷(xiāo)商城，分銷(xiāo)商都是通過(guò)鏈接或二維碼進(jìn)行分銷(xiāo)，商品價(jià)格由企業(yè)統(tǒng)一設(shè)置，商品發(fā)貨也都是由企業(yè)統(tǒng)一安排，分銷(xiāo)商無(wú)需囤貨。這不但降低了分銷(xiāo)門(mén)檻，還讓企業(yè)管理系統(tǒng)化，也有利于企業(yè)建立自己的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　(二) 企業(yè)與代理商之間的矛盾

　　在企業(yè)分銷(xiāo)的過(guò)程中，難免與代理商發(fā)生沖突。在產(chǎn)品開(kāi)拓初期代理商一旦超過(guò)兩家，就容易出現(xiàn)惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因此會(huì)出現(xiàn)品牌知名度高，但市場(chǎng)拓展?fàn)顩r極不理想的局面。

　　企業(yè)想要快速簡(jiǎn)單地處理這一問(wèn)題，可以搭建微信“3+3渠道版”分銷(xiāo)商城，不但能夠統(tǒng)一管理代理商，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，還能夠統(tǒng)一管理各代理商所發(fā)展的分銷(xiāo)商。

　　(三) 忽略渠道后續(xù)管理

　　很多企業(yè)誤以為分銷(xiāo)渠道建成后就可以一勞永逸，也不去注意與渠道成員的感情互動(dòng)與交流，從而出現(xiàn)很多問(wèn)題。

　　企業(yè)分銷(xiāo)渠道管理從整體情況而言，影響渠道發(fā)展的因素眾多，如產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展、分銷(xiāo)商能力、消費(fèi)者行為等。在分銷(xiāo)渠道建成后，企業(yè)仍需要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r不斷加以調(diào)整和完善，否則就容易出現(xiàn)大問(wèn)題。