“干爹”入場(chǎng) 阿里魅族未來幾多親密

     日前，從去年10月開始就傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的阿里入股魅族一事終于公開：阿里斥資5.9億美元入股魅族，海通開元基金跟投6000萬美元。這是魅族在股份制改革以后得到的第一筆投資，也是金額極大的一筆投資。

阿里為何要投資魅族？魅族又為何接受阿里投資？雙方的關(guān)系究竟會(huì)走到哪一步？從一些數(shù)據(jù)對(duì)比來看，魅族手機(jī)去年的銷量只占到中國(guó)市場(chǎng)的1.1%，占國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量的1.4%；即便2015年出貨量急劇增長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)了年增長(zhǎng)400%的目標(biāo)，在中國(guó)市場(chǎng)總銷量不變的情況下，2000萬臺(tái)的銷售數(shù)量大約能占到5%的市場(chǎng)份額。

對(duì)于曾標(biāo)榜“小而美”的魅族而言，這個(gè)目標(biāo)以及魅藍(lán)的推出，都清晰反映出其戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型：擴(kuò)大產(chǎn)品線，全面發(fā)力；而隨著產(chǎn)品線的擴(kuò)張、人員的增加，以及營(yíng)銷費(fèi)用的巨額增長(zhǎng)，魅族對(duì)于資金的渴求顯得極為迫切。

在另外一面，以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)廠商們都在尋求軟硬件的結(jié)合，以謀求自身移動(dòng)生態(tài)圈的建立；而對(duì)于阿里來說，隨著360入股酷派大神、小米美的結(jié)盟、百度入股神奇工場(chǎng)（目前尚是傳聞），其所能選擇的合作伙伴越來越少，加上近期又被微信封殺支付寶紅包分享入口，阿里巴巴急于將自己在電商、大數(shù)據(jù)、云端服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)落地，否則將陷入被動(dòng)。

阿里選擇魅族是因?yàn)樘O果三星小米以及中華酷聯(lián)，都已經(jīng)不可能為了阿里的YunOS而冒險(xiǎn)，有一定潛力、且能選擇者，只有魅族；劉瑞剛認(rèn)為，相比之下，魅族目前最好的選擇也同樣只有阿里：騰訊選擇了小米、百度選擇了“百分之百”，就連360都綁上了酷派大神。

至于雙方對(duì)于合作本身的訴求，入股魅族，會(huì)讓阿里YunOS等云服務(wù)更具競(jìng)爭(zhēng)力，一是魅族產(chǎn)品體驗(yàn)很好，YunOS與其聯(lián)合能給用戶提供更好的體驗(yàn)；二是雙方合作將智能生態(tài)圈做好，能吸引更多的合作伙伴。魅族接受阿里入股的訴求是，想從單一的智能手機(jī)的領(lǐng)域拓展到整個(gè)智能生態(tài)圈的戰(zhàn)場(chǎng)；有了錢之后，首先還是做好產(chǎn)品，“包括硬件、系統(tǒng)，最終體現(xiàn)為用戶的體驗(yàn)，還要上一定的規(guī)模，還要加一些力量把服務(wù)做得更好，從大的來講是整個(gè)生態(tài)圈，從小的來講，還是產(chǎn)品，體驗(yàn)，規(guī)模，服務(wù)。”

也許真的像雙方所說的那樣，目前合作還處于探索期，但是下一步的合作計(jì)劃以及新產(chǎn)品情況或許已經(jīng)敲定：魅族的下一款新產(chǎn)品，將不可避免地深度整合阿里系的服務(wù)。

而就像王堅(jiān)所說，F(xiàn)lyme Powered by YunOS開啟了雙方合作的基礎(chǔ)，是一個(gè)很好的范本。所以，相信下一步在系統(tǒng)層面上，F(xiàn)lyme與YunOS勢(shì)必會(huì)深度整合。另外，魅族線下商店與阿里電商、O2O服務(wù)的整合也將是未來的一大看點(diǎn)。

至于本次投資占魅族股份比例以及是否會(huì)占魅族董事會(huì)席位，雙方均表示不方便透露。而此前據(jù)分析人士計(jì)算，魅族的估值在60億美元左右，阿里投資的5.9億美元將占到總股份的10%左右。

王堅(jiān)稱，阿里對(duì)魅族的承諾只有投資，希望魅族把手機(jī)做好，并且不會(huì)干涉魅族的業(yè)務(wù)。魅族副總裁李楠也稱，魅族依然會(huì)走自己的路，不會(huì)因?yàn)檫@次入股改變之前的標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)就是能不能給用戶最好的體驗(yàn)；李楠稱，與阿里合作不是要用利益的捆綁強(qiáng)制性的違反市場(chǎng)規(guī)律，而是因?yàn)榘⒗锘ヂ?lián)網(wǎng)資源、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)等等，能給用戶帶來更好的體驗(yàn)。

拋開認(rèn)同感、生態(tài)圈、開放平臺(tái)等高大上的情操，雙方可能都考慮到了自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，不管是否在魅族的發(fā)展過程中干涉其事務(wù)，只要魅族能夠做成一個(gè)品牌，擁有更多的用戶的市場(chǎng)份額，阿里就能在這上面擴(kuò)展各種業(yè)務(wù)。而魅族也需要背靠一個(gè)擁有龐大互聯(lián)網(wǎng)資源的“干爹”。

暫且不管真正的開放平臺(tái)到底存在不存在，也不管“干爹”是不是會(huì)變成“親爹”（從阿里收購(gòu)UC、高德，入股新浪微博等一系列舉措，似乎都證明了“阿里系”的確真真實(shí)實(shí)的存在著）。魅族既然走出了這一步，在追求手機(jī)“夢(mèng)想”的時(shí)候就必然會(huì)經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛和現(xiàn)實(shí)的拷問。

誰也不會(huì)否認(rèn)，任何一個(gè)好的產(chǎn)品，都不是靠金錢堆積起來的，而是靠產(chǎn)品本身的用戶體驗(yàn)。但是什么才是好的用戶體驗(yàn)，在移動(dòng)大潮的沖擊之下，似乎并沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，即使曾經(jīng)以蘋果和喬布斯為標(biāo)桿的小米和魅族，也都沒有達(dá)成統(tǒng)一，甚至某些方面持截然相反的意見。

微分銷小編叨一叨：當(dāng)風(fēng)潮過去，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商除了“抱大腿”，能否走出同質(zhì)化、走向創(chuàng)新，是能否安全著陸的關(guān)鍵。投資魅族不是為了做手機(jī)、做硬件，對(duì)阿里而言，更想把手機(jī)這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)發(fā)展得更好更健康，要打造真正意義上的生態(tài)。