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電商新零售企業(yè)場景化營銷策略

[ 微商運營 ] | 2017-01-03 18:10:23 | 瀏覽量：6469

　　電商新零售企業(yè)場景化營銷策略：

　　1. 聲音場景化

　　通過聲音的表達(dá)構(gòu)建場景，觸發(fā)消費者的購買欲望。就比如古代的媒婆，通常能把丑女說成美女，讓人聽了，恨不得馬上迎娶。還比如設(shè)定一個好處，讓人們翹首以盼。

　　2. 文字場景化

　　通過文字描述場景觸發(fā)消費者的購買行動，典型代表就是軟文。在紙媒時代，這種方式成就了很多人，也讓很多老百姓上當(dāng)受騙。文字場景構(gòu)建最厲害的當(dāng)屬古代文人墨客，那時沒有相機，沒有PS，只好用文字表達(dá)。

　　3. 圖片場景化

　　通過匠心設(shè)計的圖片或者攝影圖片構(gòu)建極具吸引力的場景，觸發(fā)消費者的消費欲望。圖片源自現(xiàn)實，但美于現(xiàn)實，所以常常讓人無法自制。就像我們平時在朋友圈看到朋友留下的美麗照片，也會心動。電商企業(yè)特別適合玩圖片場景化營銷，讓用戶一看就心動，但需要注意的是不要與現(xiàn)實相差太大。

　　4. 視頻場景化

　　通過視頻或者直播構(gòu)建場景化是目前一種主流形式，尤其是網(wǎng)紅，直播電商。目前是直播瘋狂時期，現(xiàn)在的微商不再是圖片刷屏了，而是小視頻傳播，動態(tài)展示一些好的產(chǎn)品使用場景，效果肯定比刷圖片和文字強多了，但消耗的流量也大。

　　5. 現(xiàn)實場景化

　　即實體店體驗。夠得著的東西才有安全感，展覽會、體驗館、推廣會等其實都是通過構(gòu)建現(xiàn)實場景化營銷。現(xiàn)實體驗的感染力是最強的，但也有利有弊，客戶在線了解后本來覺得很不錯，但現(xiàn)場一看覺得不過如此。當(dāng)然這還不是重點，重點是現(xiàn)實場景成本太高，人氣越來越難聚集。

　　6. 綜合場景化

　　通過聲音、文字、圖片、視頻等綜合手段構(gòu)建場景化營銷模式，也是未來的場景化營銷趨勢。靠單一元素構(gòu)建場景有點勢單力薄，吸引力和感染力受到影響，所以綜合場景營銷成為電商新零售企業(yè)的必備。