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微信分銷商城運(yùn)營需遵循哪些要素？

[ 微商運(yùn)營 ] | 2017-05-24 19:04:12 | 瀏覽量：5864

　　微信分銷商城運(yùn)營想要成功，就必須考慮它需遵循哪些要素。

　　1、市場特性

　　包括產(chǎn)品的生命周期、競爭對手的現(xiàn)狀、市場份額占比情況、產(chǎn)品的利潤空間。

　　2、產(chǎn)品是否具備競爭力

　　包括品牌知名度、線下覆蓋的狀況、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品特色、是否切中了剛性需求、性價(jià)比如何、消費(fèi)者是否容易買到它。

　　3、單店運(yùn)營

　　品牌商自己對于品牌熟悉程度如何、產(chǎn)品描述是否能夠吸引消費(fèi)者?物流發(fā)貨速度如何、客服水平如何?售后服務(wù)如何?推廣技術(shù)是否成熟?供應(yīng)鏈的控制是否完善?

　　4、分銷招募

　　渠道策略應(yīng)該如何定位、賣家如何篩選、需要怎樣的精準(zhǔn)度、活躍度如何?需要多大的覆蓋面?等等。這一塊微信分銷商城占據(jù)了絕對優(yōu)勢，簡化了很多步驟，同時(shí)又為商家降低了運(yùn)營成本。

　　5、分銷運(yùn)營

　　這一塊屬于招募到分銷商之后如何去管理他們，包括分銷政策的制定、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場補(bǔ)貼、活動(dòng)組織、價(jià)格管控、賽馬機(jī)制、活躍度維護(hù)、產(chǎn)品多樣化供應(yīng)等幾大方面。

　　6、大客戶合作

　　在整一個(gè)分銷商管理體系中，需要把更多的資源投入到大客戶合作的管理之中，這里包括客戶關(guān)系的深度維護(hù)、客戶背后資源的挖掘、重點(diǎn)扶持有潛力的大客戶、建立單獨(dú)的圈子深化關(guān)系、制定較為個(gè)性化的合作方案、與大客戶進(jìn)行深度的利益捆綁等。

　　微信分銷商城運(yùn)營非一日之事，還需更細(xì)致的規(guī)劃，已經(jīng)對微信分銷商城功能更充分地應(yīng)用。