貼身肉搏小米 華為終端出海拼什么

     在過去一年里，華為終端找到了與小米競爭的方法，拿出了叫好叫座的產(chǎn)品，也把內(nèi)部結(jié)構(gòu)重新調(diào)整妥當(dāng)，劍指手機(jī)品牌第一陣營。而華為的野心還不僅如此，2015年的巴塞羅那展上，三款智能硬件的亮相，透露了華為更大的野心。

　　在系統(tǒng)設(shè)備早已征服歐洲的前提下，華為終端無論在產(chǎn)品廣度上從手機(jī)到智能硬件，還是從市場廣度上，其眼界都不僅僅是國內(nèi)市場，在包括小米在內(nèi)的國內(nèi)手機(jī)廠商都在想辦法走出去的時(shí)候，華為已經(jīng)蓄勢待發(fā)等待大規(guī)模進(jìn)攻了，這也與華為一貫的戰(zhàn)略特點(diǎn)吻合：在看準(zhǔn)的領(lǐng)域下重注。然而在這一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，華為終端未來必將面臨與小米更為激烈的貼身肉搏，怎樣在國產(chǎn)手機(jī)出海潮中，利用海外先發(fā)優(yōu)勢，擴(kuò)大市場地位？怎樣利用海外渠道優(yōu)勢，進(jìn)一步布局智能硬件生態(tài)鏈？

　　自從Mate7紅遍大江南北后，華為一下子有了進(jìn)軍第一陣營的底氣，與此同時(shí)布局相關(guān)生態(tài)鏈也成了水到渠成的事情。

　　華為終端貼身肉搏互聯(lián)網(wǎng)這一年

　　華為終端2014年前半段的精彩應(yīng)該要?dú)w功于榮耀。無論權(quán)限給到什么程度，從結(jié)果來看，榮耀是爭氣的。他們有了自己的旗幟——榮耀，有了自己的領(lǐng)軍人劉江峰，也有自己的山頭——電商渠道，再后來還有了自己的旗艦產(chǎn)品：榮耀6，隨后更是有了自己的口號(hào)：勇敢做自己。這里必須要提一筆：比起以往的口號(hào)，“勇敢做自己”調(diào)性更強(qiáng)、更有號(hào)召力、更接地氣，不得不說混跡于電商渠道，沒有一個(gè)適合快速傳播的口號(hào)，很難在短時(shí)間帶來關(guān)注度與網(wǎng)絡(luò)聲量。

　　不久前，榮耀的首席聆聽官張曉云出任華為終端全球CMO，就證明了華為對(duì)榮耀過去一年的市場策略的高度認(rèn)可。到年底，榮耀實(shí)現(xiàn)了2000萬的出貨量，一個(gè)足以令競爭對(duì)手膽顫的數(shù)字。

　　也許在很多看客眼里，華為是舉棋不定，但是事實(shí)上傳統(tǒng)手機(jī)廠商做互聯(lián)網(wǎng)品牌都是順應(yīng)競爭局面的權(quán)宜之計(jì)，最終都會(huì)尋找一個(gè)解決方案調(diào)和原本的運(yùn)營體系與子品牌運(yùn)營體系之間的關(guān)系，或徹底獨(dú)立或重新回歸母體。對(duì)于華為而言，其大平臺(tái)綜合能力強(qiáng)，將互聯(lián)網(wǎng)思路運(yùn)營方式用榮耀試水成功后，再利用平臺(tái)合力，顯然是更具殺傷力的選擇。

　　特別要關(guān)注的重點(diǎn)就是終端的總掌舵人余承東本身對(duì)電商渠道、互聯(lián)網(wǎng)思維都是認(rèn)可和推崇的，榮耀回歸并不存在思維碰撞的矛盾。

　　在組織結(jié)構(gòu)上趨穩(wěn)的華為，也收獲了產(chǎn)品層面的成功。

　　如果說在高端這條路上昔日的華為終端走得太坎坷，那么Mate7就是余承東執(zhí)著之下等到的成功。華為這一年的快速崛起要?dú)w功于精簡產(chǎn)品線聚焦高端產(chǎn)品，很多人看到了華為壯士斷腕砍掉了繁冗復(fù)雜的產(chǎn)品線。

　　誰說這不是一機(jī)定生死的時(shí)代？三星的S3令其站上顛覆，而Mate7也讓華為一舉沖進(jìn)了高端陣營。華為終端的可怕之處是它不僅僅有今日手機(jī)廠商都渴望的高端產(chǎn)品，還有主打性價(jià)比的榮耀系列，在榮耀6早已破百萬的鋪墊下，去年年底盛大發(fā)布的榮耀6 plus再接再厲，一貫在拍照上存在短板的華為通過榮耀6 plus實(shí)現(xiàn)突破，全新的算法和雙攝像頭設(shè)計(jì)，讓榮耀6 Plus的照相效果堪堪媲美專業(yè)單反，把蘋果手機(jī)都甩在身后。

　　在榮耀6plus發(fā)布會(huì)上，最后余承東的登場似乎為后面榮耀回歸終端埋下了伏筆，這一年華為終端找到了與小米競爭的方法，拿出了叫好叫座的產(chǎn)品，也把內(nèi)部結(jié)構(gòu)重新調(diào)整妥當(dāng)，劍指手機(jī)品牌第一陣營。而華為的野心還不僅如此，2015年的巴塞羅那展上，三款智能硬件的亮相，透露了華為更大的野心。

　　利用2B國際經(jīng)驗(yàn)，和互聯(lián)網(wǎng)新概念，能否玩轉(zhuǎn)智能硬件？

　　再度站上舞臺(tái)的余承東是意氣風(fēng)發(fā)的，上一次在國際舞臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品是德國IFA展期間發(fā)布Mate7，盡管這次發(fā)布的并非手機(jī)，依然是英文演講，關(guān)鍵詞依然是：premium。

　　而在余承東的發(fā)布過程中，罕有地談了此前屬于小米的關(guān)鍵詞——生態(tài)鏈，顯然華為終端的未來定位不再是單純的手機(jī)廠商。在發(fā)布會(huì)后的專訪中，徐欽松對(duì)本刊記者表示在生態(tài)鏈方面華為會(huì)持開放的原則，在硬件、操作希望方面做好，在云、數(shù)據(jù)、分析、應(yīng)用等層面與產(chǎn)業(yè)內(nèi)合作伙伴合作。但是如何激勵(lì)開發(fā)者和合作伙伴快速搭建生態(tài)鏈這一點(diǎn)，徐欽松沒有透露很多。

　　如果談手機(jī)，華為本身巨大的出貨量就是最好的激勵(lì)。在系統(tǒng)設(shè)備早已征服歐洲的前提下，華為終端最近的一舉一動(dòng)無疑都是國際范兒的，無論在產(chǎn)品廣度上從手機(jī)到智能硬件，還是從市場廣度上，華為的眼界都不僅僅是國內(nèi)市場，在國內(nèi)手機(jī)廠商想辦法走出去的時(shí)候，華為已經(jīng)蓄勢待發(fā)等待大規(guī)模進(jìn)攻了，這也與華為一貫的戰(zhàn)略特點(diǎn)吻合：在看準(zhǔn)的領(lǐng)域下重注。

　　微分銷小編叨一叨：十多年前余承東憑借著分布式基站，打開了華為在歐洲市場的局面，現(xiàn)在他能否再度帶領(lǐng)終端邁上他自己鎖定的目標(biāo)：兩年將銷量和份額做到全球第二。等待華為終端的將是像系統(tǒng)設(shè)備一樣的全勝，還是折戟，現(xiàn)在才到故事開端而已。