京東美團(tuán)均盯上O2O到家服務(wù) 小玩家如何逃出生天

      巨頭們已經(jīng)盯上了O2O到家服務(wù)。

　　近日，劉強(qiáng)東的內(nèi)部講話重點(diǎn)提到了京東到家;前一日，原榮耀總裁、華為高管劉江峰“到中流擊水”，創(chuàng)立Dmall，從超市入手，以日常消費(fèi)品和生鮮產(chǎn)品作為突破口，正式進(jìn)軍O2O生活服務(wù)平臺(tái)；而前不久聯(lián)姻的58和趕集，也正轉(zhuǎn)型本地生活服務(wù)平臺(tái)。小編認(rèn)為，來(lái)自細(xì)分市場(chǎng)眾多O2O創(chuàng)業(yè)者的潛在威脅，讓58和趕集的合并成為可能。

　　到家服務(wù)類(lèi)的O2O創(chuàng)業(yè)者，都在面臨著來(lái)自巨頭的“平臺(tái)黑洞”效應(yīng)，如何在自身資源和用戶(hù)都還不具備足夠勢(shì)能的時(shí)候，有效避免卷入這個(gè)黑洞，成為該領(lǐng)域每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者躲不開(kāi)的議題。

　　巨頭環(huán)伺，中國(guó)的巨頭們習(xí)慣于利用海量用戶(hù)和流量的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行平臺(tái)性擴(kuò)張。

　　京東

　　劉強(qiáng)東在其內(nèi)部講話中提出了京東O2O未來(lái)發(fā)展的3P戰(zhàn)略，包括滿(mǎn)足多場(chǎng)景需求的品質(zhì)產(chǎn)品(Product)，最低的價(jià)格(Price)以及個(gè)性化的服務(wù)(Personalized Service)。作為京東2015年重點(diǎn)打造的O2O生活服務(wù)平臺(tái)，“京東到家”被劉強(qiáng)東寄予厚望，這一主色調(diào)為綠色的APP中，目前提供超市、外賣(mài)、鮮花三大塊的到家項(xiàng)目，基于移動(dòng)端定位實(shí)現(xiàn)2小時(shí)內(nèi)快速送達(dá)。

　　美團(tuán)

　　而在同一天，美團(tuán)也宣布推出上門(mén)服務(wù)開(kāi)放平臺(tái)，美團(tuán)作為流量入口，接入家政、美業(yè)、汽車(chē)洗護(hù)等品類(lèi)上門(mén)服務(wù)提供商，為其提供后端系統(tǒng)服務(wù)。在美團(tuán)的客戶(hù)端中，上門(mén)已經(jīng)成為一級(jí)頻道入口，合作伙伴包括嘟嘟美甲、e家潔、云家政、趕集易洗車(chē)等。

　　大眾點(diǎn)評(píng)

　　主打吃喝玩樂(lè)一站式服務(wù)平臺(tái)的大眾點(diǎn)評(píng)，在生活服務(wù)領(lǐng)域也早有布局，麗人、洗衣、維修、汽車(chē)保養(yǎng)等幾十個(gè)品類(lèi)，幾乎涵蓋了生活中所有的服務(wù)。

　　58和趕集

　　相比較擁有豐富的交易額和營(yíng)業(yè)額的美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)，僅有廣告營(yíng)收在帳的58和趕集，盡管坐擁平臺(tái)類(lèi)移動(dòng)生活類(lèi)APP高達(dá)74%的市場(chǎng)份額，卻苦于沒(méi)有交易數(shù)據(jù)。因此二者在合并之后，在分類(lèi)信息領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位已定，下一步將會(huì)發(fā)力生活服務(wù)O2O平臺(tái)。58到家CEO陳小華宣布了2.0版本的新方向——平臺(tái)化，將自身技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)共享給合作伙伴，更重要的是，不排斥與現(xiàn)有的垂直品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，打造一站式的到家服務(wù)解決方案。

　　360

　　而360也加入了戰(zhàn)局，其手機(jī)助手借發(fā)布《2015年Q1中國(guó)手機(jī)應(yīng)用行業(yè)趨勢(shì)綠皮書(shū)》，側(cè)面宣告其加入O2O平臺(tái)之戰(zhàn)的決心，360將其定義為連接手機(jī)和線下服務(wù)的工具，一個(gè)網(wǎng)頁(yè)即可完成所有功能操作，首批合作伙伴包括阿姨幫、功夫熊、養(yǎng)車(chē)點(diǎn)點(diǎn)等。

　　小玩家的錢(qián)景

　　巨頭紛紛打造O2O到家服務(wù)平臺(tái)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)創(chuàng)業(yè)星系已經(jīng)遍布各種黑洞。但這并不意味著這些小玩家們只能被卷入黑洞，無(wú)法與平臺(tái)拼流量，小玩家們依然擁有“錢(qián)”景。

　　小眾高頻的細(xì)分市場(chǎng)

　　服務(wù)配送以人為核心，而實(shí)物配送這塊的到家服務(wù)，小眾高頻的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更容易成功。在京東等紛紛試水超市、生鮮配送之時(shí)，創(chuàng)業(yè)者如果要想從必需的大眾消費(fèi)品切，難度系數(shù)極大。無(wú)論是資源還是配送團(tuán)隊(duì)，勢(shì)能上都不具有可持續(xù)性，因此宜從重度的垂直細(xì)分市場(chǎng)做深做透。

　　何謂小眾高頻市場(chǎng)，舉個(gè)例子，比如會(huì)使用代駕服務(wù)的用戶(hù)一般是愛(ài)喝酒、有車(chē)的男性，這一人群實(shí)際上占比并不大，基本屬于小眾，但他們使用代駕服務(wù)的頻率非常高。再比如全上海有喝星巴克習(xí)慣的人并不多，但他們喝的頻率相當(dāng)高。

　　微分銷(xiāo)小編叨一叨：O2O自2014年一路火爆得不行，繼懶人經(jīng)濟(jì)興起之后，各種到家的生活服務(wù)類(lèi)O2O項(xiàng)目更是讓創(chuàng)業(yè)者看到了巨大的藍(lán)海。但“前浪死在沙灘上”，盤(pán)點(diǎn)O2O項(xiàng)目死亡的文章屢見(jiàn)不鮮，在巨頭已紛紛環(huán)伺的O2O到家服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者如何找準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速聚集目標(biāo)受眾人群和品牌勢(shì)能，是首要難題。