啟博微分銷系統分銷商和代理商的區別

[ 電商資訊 ] | 2018-06-14 17:00:42 | 瀏覽量：7545

　　微分銷系統是一款移動分銷商城，可以更好的幫助品牌商管理分銷商和代理商。

　　用過啟博微分銷系統的朋友都知道，啟博微分銷系統中有分銷商和代理商兩種角色，這兩個角色有什么區別嗎?

　　在啟博分銷系統中，分銷商模塊和代理商模塊是兩個完全不同的概念：

　　首先，微信分銷商指的是代理商下面一級的銷售機構，所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以"分銷商"，一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。代理商是和分銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以"代理商"，一般是企業指，賺取企業代理傭金的商業單位的。

　　在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。而廠商的產品，除通過自身的廣告宣傳外，屬地化代理商的完善的信息網絡也是其重要的信息傳播途徑。因此，對于代理商而言，了解細分市場，深入引進營銷理念，同廠商一起把市場做大，成為代理商必須去面對的問題。

　　而對于廠商而言，終端繁瑣和海量的工作也可以分擔部分交給代理商來管理。廠商則可以把產品研發、技術創新和品牌建設作為核心。在家電領域，空調的渠道是代理制的典型。空調市場上現有的銷售渠道主要有代理制和經銷制的區別，但代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在于代理商或經銷商層級的增多。

　　以上就是微分銷中分銷商和代理商有什么區別的相關內容，如若想建立微信分銷體系，可以試用我們的分銷系統，詳情了解歡迎咨詢我們客服。