看歸嶺茶品商家分銷如何精準(zhǔn)獲客

 　　近日有一個(gè)話題火了：脫發(fā)的90后開始端起保溫杯喝茶養(yǎng)生了。這成為90后群體生活的一種新潮流的同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的年輕人開始注重健康與養(yǎng)生。

　　喝茶養(yǎng)生的新潮流在無(wú)形中擴(kuò)大了喝茶群體，發(fā)展了茶葉市場(chǎng)，中國(guó)開始進(jìn)入全民喝茶時(shí)代。

　　全民喝茶成趨勢(shì)

　　如今，喝茶不再只是中老年群體的習(xí)慣，越來越多的年輕人成為茶葉的主力消費(fèi)人群，帶動(dòng)茶葉消費(fèi)升級(jí)。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在北上廣深20-45歲的年輕群體中，40%的人有喝茶的習(xí)慣，預(yù)計(jì)未來會(huì)有超過70%的年輕人有茶葉消費(fèi)意愿，可見面向年輕群體的茶葉消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊。

　　傳統(tǒng)茶企拓展線上渠道

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，商品線上交易成為一種全新的交易方式，移動(dòng)電商的發(fā)展讓互聯(lián)網(wǎng)茶葉進(jìn)一步普及，加上年輕群體更青睞于便捷的線上消費(fèi)方式，茶葉的線上銷售渠道發(fā)展迅速。尤其是微信平臺(tái)下的微信營(yíng)銷模式，為傳統(tǒng)茶企的轉(zhuǎn)型提供了有效的線上渠道，“茶葉+微分銷”的營(yíng)銷模式成為眾多茶葉商家發(fā)展線上渠道的新嘗試。

　　“茶葉+微分銷”怎么做?

　　1.注重線上互動(dòng)

　　無(wú)論是線上營(yíng)銷還是線下消費(fèi)，都要注重與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，通過互動(dòng)了解消費(fèi)者對(duì)于品牌和產(chǎn)品的想法，也有助于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的選購(gòu)和消費(fèi)。

　　“廣進(jìn)茶業(yè)”微商城在商城內(nèi)設(shè)立互動(dòng)版塊，商城用戶可以在商城發(fā)帖與商家、消費(fèi)者形成互動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)一步交流，了解消費(fèi)者對(duì)茶葉選品、類型和茶具等喜好。

　　

　　“歸嶺茶品”微商城在與商城綁定的公眾號(hào)內(nèi)，開設(shè)“茶友中心”版塊，“掌柜說茶”和“掌柜茶道”兩塊內(nèi)容為用戶科普茶文化知識(shí)，讓用戶在了解茶文化的基礎(chǔ)上再自行決定是否購(gòu)買。另外，商城提供服務(wù)熱線，隨時(shí)為消費(fèi)者解答疑惑，一對(duì)一咨詢效率更高。

　　

　　2.創(chuàng)新營(yíng)銷

　　茶葉群體的年輕化，意味著商家的營(yíng)銷也要與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的腳步。

　　包裝是產(chǎn)品能否成功出售的關(guān)鍵因素之一，線上商城亦是如此。在茶葉的包裝上，不能一味與傳統(tǒng)文化捆綁銷售。要想在年輕群體中找到營(yíng)銷出路，除了簡(jiǎn)潔美觀的包裝之外，更重要的是突出產(chǎn)品個(gè)性，體現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)，激發(fā)用戶購(gòu)買欲望。

　　另外，茶葉的營(yíng)銷可以融入更多年輕人喜愛的因素，比如結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的文案、更多創(chuàng)新的茶葉泡法等吸引消費(fèi)者興趣的話題。

　　3.全民分銷，精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　針對(duì)即將到來的中秋節(jié)，很多商城都開啟了預(yù)熱活動(dòng)，“歸嶺茶品”微商城考慮到消費(fèi)者中秋送禮的需求，特在商城推出中秋禮盒，利用節(jié)日熱點(diǎn)，引發(fā)用戶消費(fèi)沖動(dòng)，尋找并滿足用戶的消費(fèi)需求。

　　

　　而結(jié)合微分銷的茶葉營(yíng)銷，自然少不了分銷裂變玩法，通過消費(fèi)者之間自發(fā)的產(chǎn)品分享，只有感興趣的用戶才會(huì)關(guān)注并進(jìn)入商城，這種方式吸引的用戶群體較為精準(zhǔn)，也是商家所需要的目標(biāo)用戶群體，利于后期的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　傳統(tǒng)的茶葉營(yíng)銷，線下門店、批發(fā)銷售等都無(wú)法充分挖掘用戶需求。通過微分銷的數(shù)據(jù)管理功能，能夠?qū)Φ赇伔劢z進(jìn)行有效管理，通過微分銷后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析、畫像分析，充分了解消費(fèi)者信息，為商家營(yíng)銷提供更精準(zhǔn)的依據(jù)和反饋。

　　春天清新綠葉分割線

　　茶企借助線上平臺(tái)，結(jié)合線下進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷，才能抓住更多用戶群體需求，提高茶葉在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。