臺(tái)灣法藍(lán)瓷如何借微端打開線上市場(chǎng)？

微信流量強(qiáng)大，為搶占流量風(fēng)口，越來越多的高端品牌借助微信打開線上渠道。前有紀(jì)梵希、古馳、香奈兒等高端大牌加入微信互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，后有國(guó)際知名瓷器品牌法藍(lán)瓷開通微商城，10億日活的微信流量池成為眾多大牌爭(zhēng)搶的全新渠道。

法藍(lán)瓷

著名瓷器品牌法藍(lán)瓷，2001年創(chuàng)立于臺(tái)灣，生產(chǎn)基地位于千年瓷都——江西景德鎮(zhèn)。品牌創(chuàng)立十多年以來，連年獲得各大獎(jiǎng)項(xiàng)，并迅速成為國(guó)際知名陶瓷品牌。作為現(xiàn)代中國(guó)第一個(gè)被國(guó)際社會(huì)認(rèn)可的瓷器品牌，法藍(lán)瓷已在全球開設(shè)6000多個(gè)家店，不僅是很多時(shí)尚人士的瓷器珍藏之選，更是中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人接見外賓和出訪友邦時(shí)經(jīng)常饋贈(zèng)的“國(guó)禮”。

美國(guó)知名的禮品家飾品業(yè)展AmericasMart

「產(chǎn)業(yè)影響貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)」

法藍(lán)瓷產(chǎn)品介紹

法藍(lán)瓷獨(dú)創(chuàng)中西合并的設(shè)計(jì)風(fēng)格，廣受世界各地人民喜愛。

法藍(lán)瓷的每件作品都是一種藝術(shù)，以大自然為題材，運(yùn)用特制釉下彩技術(shù)，采用特殊工法，制成精致立體雕塑造型，再現(xiàn)法藍(lán)瓷中西融合的創(chuàng)新瓷意;獨(dú)家釉料配方，達(dá)到千萬年不褪色的效果。而在產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)上，法藍(lán)瓷始終堅(jiān)持從創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、樣品、產(chǎn)品到行銷、銷售、服務(wù)的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，以保障每件作品的精致和獨(dú)特。

借微分銷打開線上渠道

十幾年的沉淀發(fā)展，讓法藍(lán)瓷收獲了一批“死忠粉”，全球6000多個(gè)銷售據(jù)點(diǎn)也充分證實(shí)了法藍(lán)瓷作品本身的無限魅力和極強(qiáng)的吸粉實(shí)力。

互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使他們逐漸意識(shí)到，法藍(lán)瓷在線上市場(chǎng)的占有率幾乎一片空白，但這也意味著法藍(lán)瓷打開線上渠道，發(fā)力線上市場(chǎng)的潛力巨大。現(xiàn)階段消費(fèi)升級(jí)，收藏愛好的用戶人群逐漸增多，而10億日活的微信互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，則是他們打開線上渠道的首次嘗試。

法藍(lán)瓷合作啟博，建立法藍(lán)瓷微商城，正是看中了微信龐大的用戶群和啟博微分銷強(qiáng)大的社交裂變效果。

成為代言人

對(duì)于成立不久的微商城來說，如何將商城推廣出去是每個(gè)企業(yè)都需要考慮的問題。

法藍(lán)瓷微商城利用分銷模式，推出“法藍(lán)瓷代言人”活動(dòng)，只要購(gòu)買法藍(lán)瓷任意一件商品，就能成為商城的代言人。而作為法藍(lán)瓷的代言人，享有自購(gòu)省錢、分享賺錢的三級(jí)返傭福利。通過返傭制度吸引意向客戶和更多新客戶購(gòu)買并推廣產(chǎn)品，達(dá)到口碑傳播、分銷裂變的效果。

優(yōu)惠活動(dòng)

商城剛上線不久，便推出了一系列產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)，在商城首頁(yè)裝修了大額優(yōu)惠券領(lǐng)取頁(yè)面，讓用戶在限定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取，即可享受滿減優(yōu)惠，大大提高了訂單成交率，同時(shí)也讓用戶享受更多的優(yōu)惠福利，有利于客戶留存。

另外，針對(duì)一些特定的商品，商城則額外給予優(yōu)惠價(jià)格，通過讓利吸引更多新客戶，拓展自身用戶群體，積累和沉淀客戶。

新品上市

對(duì)于關(guān)注法藍(lán)瓷作品的客戶來說，他們十分關(guān)注商城每一次上新的作品，因此商城特開通新品上市專欄，為用戶提供直達(dá)新品專區(qū)的專題。

秒殺活動(dòng)

法藍(lán)瓷瓷器是具有功能性的藝術(shù)品，既可以作為擺設(shè)也具有實(shí)用性。商城通過對(duì)目標(biāo)用戶和商品特性的分析，法藍(lán)瓷商城最終選擇“斑馬大盤”和花瓶三支組合套餐作為秒殺商品，于秒殺前幾天做預(yù)熱活動(dòng)，以近乎半價(jià)的價(jià)格吸引用戶參與活動(dòng)，微商城有效引流，同時(shí)傳播品牌意識(shí)。

“我們從來不做廣告”，法藍(lán)瓷創(chuàng)始人陳立恒稱，“好的產(chǎn)品會(huì)引起人們的共鳴，它將成為一種生活方式。”

法藍(lán)瓷首次涉足互聯(lián)網(wǎng)就選擇了啟博，這是對(duì)啟博最大的肯定。啟博一直以來都十分注重品牌塑造和客戶維護(hù)，這一點(diǎn)與法藍(lán)瓷的品牌塑造理念不謀而合，也是這一理念成就了法藍(lán)瓷時(shí)尚優(yōu)雅的瓷藝帝國(guó)，成為“藝術(shù)生活化、生活藝術(shù)化”的典型。