直銷和多級分銷有什么區(qū)別

　　很多人都會經(jīng)常分不清楚直銷和多級分銷的區(qū)別，其實(shí)從嚴(yán)格意義上來說他們的定義都是很相似的，就是操作方法和銷售模式有所不同。直銷和多級分銷不同的特點(diǎn)是決定了不同的受眾和不同的人員去操作，雖然都是屬于銷售模式的一種，但兩者之間的關(guān)系就像兄弟一樣，直銷和多級分銷的區(qū)別也很好理解，各位朋友，如果有興趣的話就來跟著小編一起來看看吧。

　　什么是直銷?

　　直銷由字面意思，可以理解為直接銷售，就是沒有任何的零售商代理商或中間商，是由企業(yè)或者廠家直接招募直銷員進(jìn)行面對面的銷售。直銷一個重要的特點(diǎn)，就是非定點(diǎn)。傳統(tǒng)的銷售模式就是開店或者網(wǎng)絡(luò)線上銷售，但不管是開店還是網(wǎng)絡(luò)銷售，都屬于定點(diǎn)銷售模式，而直銷則是由直銷員進(jìn)行定點(diǎn)的面對面的銷售。此類銷售模式的優(yōu)勢就是省去了中間一大串的成本，銷售鏈由廠家和銷售員構(gòu)成。雖然直銷的模式也有很多種，但萬變不離其宗的就是這幾點(diǎn)。

　　什么是多級分銷?

　　分銷也就是我們所說的建立銷售渠道，嚴(yán)格的定義上來說就是商品從廠家銷售給消費(fèi)者的過程，這個過程可能會經(jīng)過很多的代理商批發(fā)商或者中間商。傳統(tǒng)的店鋪式銷售和如今火爆的網(wǎng)絡(luò)分銷都屬于此類。分銷的優(yōu)勢就是傳播速度更加快，傳播面涉及更加廣。但合法的分銷都會控制在三級內(nèi)，也就是中間參與的分銷商不會超過三級，而多級分銷是違規(guī)的，所以大家一定要注意鑒別。

　　直銷和多級分銷的區(qū)別是什么?

　　最為明顯的區(qū)別就是直銷相比分銷來說少了中間的推廣成本和銷售成本，直銷的整個銷售鏈就只有生產(chǎn)廠家和直銷員，而分銷則會經(jīng)過多級分銷而產(chǎn)生許多的代理商，最后才到客戶手中。而直銷和多級分銷的區(qū)別就是，多級分銷是非法的，不被主流市場承認(rèn)的非法銷售模式。

　　綜上所述，直銷和分銷的區(qū)別很明顯，兩種銷售模式的優(yōu)勢和缺點(diǎn)也很明顯。直銷的缺點(diǎn)就是省了成本提高了利潤空間，但同時它的傳播速度和傳播面都不如分銷來的快來的廣。不過這兩種銷售模式都是適合不同，需求不同情況的人來做，哦，直銷和分銷也各自產(chǎn)生了很多不同的銷售模式，大家在選擇直銷和分銷的過程中，需要多留意和比較兩者的優(yōu)勢和缺點(diǎn)。