傳統(tǒng)寵物行業(yè)如何通過分銷搶占市場？

　　2018年中國寵物(犬貓)消費市場規(guī)模達1708億，比2017年(1340億)增長27%。其中城鎮(zhèn)養(yǎng)狗養(yǎng)貓人數(shù)達5648萬人。

　　—《2018年中國寵物行業(yè)白皮書》

　　隨著消費升級，寵物消費越發(fā)流行，愛寵人士對產(chǎn)品品質(zhì)和個性化服務(wù)提出了更高的要求。而傳統(tǒng)寵物行業(yè)品類稀缺、服務(wù)同質(zhì)化等問題無法刺激他們消費。

　　

　　在這種情況下，眾多企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型，微分銷的營銷模式使他們看到了新希望。傳統(tǒng)寵物行業(yè)之所以備受冷落，不外乎這3大問題：

　　1、重銷售輕品牌，缺少精準(zhǔn)用戶

　　傳統(tǒng)的寵物行業(yè)，包括寵物食品、寵物美容、寵物醫(yī)療在內(nèi)的大多數(shù)廠家，大多存在“重銷售輕品牌”的問題。

　　這使得用戶的留存率低，轉(zhuǎn)化和復(fù)購困難，難以吸引精準(zhǔn)用戶，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展助力。　　?

　　2、寵物食品強勢，用品和服務(wù)不發(fā)達

　　傳統(tǒng)的寵物消費里，寵物食品的消費占比最高，高達34%，寵物用品、寵物服務(wù)等消費遠遠落后。

　　這使得大多數(shù)商家將更多的精力花費到推廣寵物食品的領(lǐng)域里，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化不明顯，無法吸引和留住用戶。

　　

　　圖片來源：產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)

　　3、缺乏情感交流，用戶黏性差

　　傳統(tǒng)的寵物行業(yè)里，商家通過售賣產(chǎn)品和提供服務(wù)來獲利，交易結(jié)束，交流終止，與用戶之間的情感交流少。

　　企業(yè)無法精準(zhǔn)的獲取用戶的需求，也無法在后續(xù)為用戶提供更多支持，用戶黏性差，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果不明顯。

　　對于傳統(tǒng)寵物行業(yè)而言，微分銷系統(tǒng)低成本獲客、快速裂變的特點，可以幫助他們在激烈的市場競爭中更快地脫穎而出。

　　品牌“前置”，打造品牌形象

　　針對傳統(tǒng)寵物行業(yè)“重銷售輕品牌”的問題，企業(yè)通過微分銷系統(tǒng)，可以使消費者將產(chǎn)品一鍵分享給熟人。

　　基于社交基礎(chǔ)，產(chǎn)品能夠在短時間內(nèi)迅速完成粉絲裂變，并且因為產(chǎn)品是基于社交關(guān)系傳播的，所以用戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度更高，復(fù)購欲望更強，有利于企業(yè)打造品牌形象，完成品牌“前置”的目的。

　　突出個性化，滿足用戶需求

　　借助微分銷系統(tǒng)，企業(yè)可在首頁或者微商城里將商品和服務(wù)進行分類展示，結(jié)合具有意境的場景，通過寵物主與寵物的相處日常，來突出不同產(chǎn)品或服務(wù)的特點。

　　

　　這可以使企業(yè)在直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)狀態(tài)的同時，對產(chǎn)品和服務(wù)進行全方位的解讀，從而滿足用戶的個性化要求，刺激用戶進行消費。

　　建立情感連接，提升復(fù)購率

　　寵物作為“家人”，在寵物主的心里具有不可替代性。借助微分銷系統(tǒng)，企業(yè)可以搭建線上社區(qū)平臺，使寵物主們在社區(qū)里分享和交流養(yǎng)寵心得。

　　除此之外，企業(yè)可以在社區(qū)里與寵物主進行交流，解決他們的需求，從而獲取更多的客戶流量，提升用戶黏性。