情人節(jié)營(yíng)銷要怎么做呢？

　　

　　又是一年一度的情人節(jié)

　　今年你脫單了嗎!

　　緊張的心，激動(dòng)的手(單身狗假裝激動(dòng))

　　

　　已經(jīng)有很多男朋友開始送禮物了

　　情人節(jié)到底都會(huì)送什么呢?

　　無論是單身狗

　　還是戀愛中情侶

　　都對(duì)這個(gè)充滿愛意的節(jié)日充滿了期待

　　相信很多小伙伴還都沉浸在

　　浪漫的情人節(jié)氣氛里

　　

　　相信很多營(yíng)銷人和我一樣，每次一到情人節(jié)，感覺全世界的人都會(huì)逼著你做營(yíng)銷。比如說熱戀中的小情侶，母胎solo的單身狗，公司領(lǐng)導(dǎo)等等!why??這時(shí)候周圍的人會(huì)異口同聲的說：“因?yàn)槭乔槿斯?jié)啊!”愛情不需要理由，情人節(jié)做營(yíng)銷還需要理由嗎?

　　

　　剛剛過完春節(jié)，馬上又要迎來元宵節(jié)、情人節(jié)，前一波的促銷余熱尚未平息，馬上又要開啟第二波促銷狂歡。

　　情人節(jié)一直是商家們營(yíng)銷的好日子，面對(duì)著談感情不怕傷錢的年輕人，品牌傳播也早已不限于玫瑰花巧克力此類。今年顯得有些意外，除了年輕人，老年人也成為了“槍口下的獵物”。

　　而情人節(jié)作為每年的促銷重頭大戲，促銷活動(dòng)更是種類繁多。這對(duì)于商家來說又是一個(gè)非常好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，營(yíng)銷的最終目的就是提升銷量，那么作為一個(gè)電商企業(yè)或者實(shí)體店鋪如何做好情人節(jié)營(yíng)銷呢?

　　現(xiàn)今有一個(gè)常見的觀點(diǎn)認(rèn)為，做分銷就像談戀愛，顧客就是你的女朋友，你要了解顧客的脾氣秉性喜好，以及她心口不一背后的真實(shí)動(dòng)機(jī)，然后，牢牢地抓住她的心。

　　分銷不在情人節(jié)做營(yíng)銷，就像在情人節(jié)不給女朋友送禮物一樣無恥。

　　好有道理哦，說的好像你真有女朋友似的

　　然而分銷和談戀愛是有著本質(zhì)區(qū)別的。社交營(yíng)銷的直接目的，通常有兩個(gè)：一是吸引新顧客進(jìn)店(拉新)，二是促進(jìn)老顧客回頭(復(fù)購(gòu))，再結(jié)合一些促銷手段，最終增加營(yíng)業(yè)額。

　　你戀愛談得再牛，女朋友對(duì)你再服帖，改天你拉個(gè)新試試?

　　所以，請(qǐng)收起你的浪漫情懷，學(xué)學(xué)在情人節(jié)做怎么做營(yíng)銷吧!

　　守株待兔，聊表心意

　　

　　所有厲害的營(yíng)銷，都有兩個(gè)不可或缺的因素共同作用——好策劃+好時(shí)機(jī)，相信很多人都明白這個(gè)道理。但營(yíng)銷高手和營(yíng)銷白癡的區(qū)別在于，高手堅(jiān)持不懈地將每一次策劃做到最好，再去碰“時(shí)機(jī)”的運(yùn)氣，而白癡總想空手套白狼直接碰運(yùn)氣。

　　請(qǐng)問老板，你想要當(dāng)哪一種?

　　當(dāng)然是營(yíng)銷高手啊!大家異口同聲地回答。

　　將每個(gè)策劃做到最好?我就問你一句，你有多少預(yù)算，你敢回答嗎?

　　錢不是萬能的，但好策劃沒有錢是萬萬不能的。優(yōu)秀的咨詢公司，預(yù)算少的案子干脆不接;而企業(yè)，不論預(yù)算多少，營(yíng)銷都得硬著頭皮做。這就是為什么營(yíng)銷大師大多在咨詢公司的原因。

　　滿減活動(dòng) — 一種操作簡(jiǎn)單又有效的營(yíng)銷方式

　　

　　情人節(jié)檔期也就一晚上，作為中小品牌，過多的廣告花費(fèi)、物料成本、精力投入，顯然不劃算。情人節(jié)營(yíng)銷做得再牛，你營(yíng)業(yè)額能上天?

　　但是，什么都不做肯定是不行的。既然是過節(jié)，當(dāng)天來消費(fèi)的顧客總會(huì)期待店家有所表示，但這個(gè)表示絕不應(yīng)該以打折等降低銷售的行為出現(xiàn)。

　　情人節(jié)，在廣大女性人口的作用下，幾乎家家店鋪的生意都是爆滿排隊(duì)(尤其是購(gòu)物中心)，此時(shí)不沖銷售更待何時(shí)?

　　所以，建議首選“超值附加商品”的方式，一邊提高顧客滿意度，一邊增加消費(fèi)。

　　預(yù)收門票，沖高業(yè)績(jī)

　　

　　同樣一個(gè)晚上，有的人上不了天，但有的人卻可以。

　　相對(duì)于小品牌的保守策略，優(yōu)秀的大型企業(yè)往往利用節(jié)日客流大的特點(diǎn)，選擇在情人節(jié)大干一票，沖破營(yíng)業(yè)額記錄。

　　一定有同學(xué)會(huì)說，你這是趨炎附勢(shì)，一邊教唆我們小品牌不要打折促銷，一邊又捧大品牌的打折策略，節(jié)操何在?

　　打折促銷——去年沒干這個(gè)折扣，今年不妨一試

　　

　　情人節(jié)全場(chǎng)出血大甩賣?我就問你一句，你覺得大品牌都是做公益的嗎?

　　有實(shí)力的大品牌，可以在情人節(jié)推出一個(gè)“親嘴打折節(jié)”，非現(xiàn)場(chǎng)參與者必須上傳照片，然后獲得優(yōu)惠憑證，但只可在2.14當(dāng)天兌現(xiàn)，你若是拿了折扣你要不要來?你來了告訴你排隊(duì)半小時(shí)你要不要等?(敲黑板)現(xiàn)在你告訴我，這是做引流還是做公益?

　　當(dāng)然，這些營(yíng)銷方案中，現(xiàn)場(chǎng)參與者也可得折扣，但是(敲黑板)，以中國(guó)目前的國(guó)情，在大庭廣眾下公然出現(xiàn)大量法式和錯(cuò)位吻并接受拍照的情況……應(yīng)該屈指可數(shù)。

　　從另外一個(gè)角度講，將情人節(jié)營(yíng)銷上升為“接吻打折節(jié)”，也兼有品牌公關(guān)的目的。但凡造成一定影響力的公關(guān)案子，其投入都是千萬元級(jí)別，反觀親嘴打折節(jié)，即使有一定的廣告和物料費(fèi)用投入，其性價(jià)比簡(jiǎn)直是高得不要不要的。

　　所以啊，不可以小品牌之力行大品牌之實(shí)啊!請(qǐng)?jiān)试S我回去哭一會(huì)。

　　老謀深算，趁火打劫

　　

　　還有另一些品牌，門店并不多，情人節(jié)營(yíng)銷的規(guī)模效益其實(shí)并不明顯，但他們干的是“半年不開張，開張吃半年”的買賣，而情人節(jié)，則是其開張的半年中生意最紅火的一天。

　　例如奢侈品店。

　　奢飾品——情人節(jié)是奢侈品一年重要時(shí)節(jié)

　　

　　比如17年Givenchy與擁有上百萬粉絲的時(shí)尚博主包先生合作，預(yù)售Givenchy情人節(jié)特別款包包，限量80只，Givenchy官方微信服務(wù)號(hào)和包先生微信公眾號(hào)同步上線，僅支持微信支付。短短12分鐘內(nèi)便已全部售罄。

　　分享——適合分享的營(yíng)銷方案最加分

　　

　　這場(chǎng)粉色營(yíng)銷大戰(zhàn)，看似常規(guī)，而這背后待挖掘的線索卻饒有趣味，奢侈品大牌Givenchy居然走起了“網(wǎng)紅微商”套路來賣包了?

　　不要說人家黑，這已經(jīng)是現(xiàn)在很多大品牌的普遍做法，而從效果來看，同樣是為了獲得關(guān)注度、流量，目前找時(shí)尚博主合作，似乎比起在時(shí)尚雜志打廣告、甚至比起朋友圈廣告，成本都要低很多 。業(yè)內(nèi)流傳的數(shù)據(jù)，榜單上的博主一次合作費(fèi)用在數(shù)萬到數(shù)十萬這一水平。而時(shí)尚雜志、報(bào)紙廣告雖然價(jià)位差不多，但帶來的有效關(guān)注度或許連前者的零頭都不到。

　　我們?cè)僮屑?xì)看一下這次活動(dòng)，Givenchy拿出了自己旗幟性的包款Horizon，而數(shù)量限制在區(qū)區(qū)80只，Givenchy大概不能在這次活動(dòng)中賺到很多的錢。這么看來，制造如此盛況，無非營(yíng)銷一下自己的明星產(chǎn)品，提升自己的品牌效應(yīng)(Givenchy巴黎時(shí)裝周男裝秀即將在近期舉辦)。

　　從Givenchy本次的案例來看，營(yíng)銷戰(zhàn)役的硝煙，早已從品牌自家的產(chǎn)品彌漫到了渠道、流量的主戰(zhàn)場(chǎng)上，狼煙四起，對(duì)于資源的爭(zhēng)奪，真是唯快不破，唯新不變。

　　借題發(fā)揮，以小博大

　　

　　大數(shù)據(jù)顯示，情感類話題是民眾關(guān)注度最高的內(nèi)容。如果要做品牌傳播，情人節(jié)是個(gè)為數(shù)不多的讓普通店鋪與情感話題沾上邊的機(jī)會(huì)。

　　做傳播類的內(nèi)容營(yíng)銷，目的是拉新，關(guān)鍵點(diǎn)是兩個(gè)：曝光量和轉(zhuǎn)化率，曝光量和轉(zhuǎn)化率相乘等于到店顧客。

　　情感話題——這類話題引起關(guān)注和分享概率最高

　　

　　曝光度由兩部分組成，直接曝光(取決于投放渠道以及文案標(biāo)題)和受眾分享后產(chǎn)生的二次曝光(取決于內(nèi)容是否讓人愿意分享)。要獲得很大的初次曝光量，一般是有渠道投放費(fèi)用產(chǎn)生的，但二次曝光幾乎是免費(fèi)的，而情感話題的關(guān)注度和分享概率天然高，萬一中獎(jiǎng)就是一本萬利的生意，這就是借助情人節(jié)做傳播的機(jī)會(huì)所在。

　　可以不過情人節(jié)，但不能忘了愛

　　

　　與情感類話題沾上邊的方法可以多種多樣，但一定要針對(duì)某一個(gè)特定群體設(shè)計(jì)，并且用極端一些的內(nèi)容引起他們的高度共鳴，例如：在左先生和右先生之爭(zhēng)中，選擇一方去站隊(duì)，同時(shí)，植入品牌故事和產(chǎn)品……篇幅所限，下次再論。

　　從曝光到轉(zhuǎn)化，往往還有一個(gè)優(yōu)惠券的距離。所以，一定要有到店享受大幅優(yōu)惠的憑證讓顧客領(lǐng)取、留在顧客手上，例如前面提到的“接吻優(yōu)惠券”。

　　營(yíng)銷之于生意，吸引新顧客進(jìn)店，或促進(jìn)老顧客回頭，或直接促進(jìn)銷售額和毛利。

　　營(yíng)銷做的好不好，在于商業(yè)效果是否達(dá)成，而不是創(chuàng)意是否牛、文案是否精彩、活動(dòng)是否有趣。而且，高水平的營(yíng)銷，絕不會(huì)用一套方案吃遍天下，而是精準(zhǔn)的對(duì)不同渠道投放不同的營(yíng)銷策略，達(dá)成不同的營(yíng)銷目的，絕不浪費(fèi)任何一分錢的投入。

　　所以，無論什么節(jié)日的營(yíng)銷，節(jié)日本身都只是一個(gè)發(fā)起營(yíng)銷活動(dòng)的借口而已。和你女朋友每個(gè)節(jié)日要禮物是一個(gè)道理。

　　

　　如果你有女朋友的話……

　　請(qǐng)珍惜這次幸運(yùn)

　　因?yàn)槿松挥袃纱涡疫\(yùn)

　　一次遇到你，一次走到底

　　往后余生

　　風(fēng)雪是你，平淡是你

　　清貧是你，榮華是你

　　心底溫柔是你

　　目光所至，也是你

　　祝大家在情人節(jié)都能

　　度過甜蜜的一天~

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