褚時健褚橙留給我們的營銷秘籍！

　　“衡量一個人成功的標準，不是看這個人站在頂峰的時候，而是看他從頂峰跌落谷底之后的反彈力。”

　　—巴頓將軍

　　“影響企業家的企業家”褚時健去世了，享年91歲。

　　2019年3月5日13點20分，剛剛過完91歲生日(生于1928年1月23日)的褚時健在云南玉溪病逝。

　　從紅塔集團到褚橙，經商，是一個貫穿褚時健的一生的動作。借用褚老自傳里的一句話——“褚時健這個人，還是做了一些事。”

　　他曾先后兩次成功創業，被譽為“中國煙王”和“中國橙王”，為國家貢獻的利稅，至少1400億，被譽為影響中國企業家的企業家。

　　時代、機遇、命運、歷史這些詞匯放在他的身上，都顯得微不足道。

　　他賣的褚橙的廣告語一直是：“人生總有起落，精神終可傳承”。

　　這12個字也是褚時健一生的真實寫照。

　　曾有媒體到訪褚橙莊園留意到大堂墻上刻著的一串數字：51 62 66 71 74 84。

　　據工作人員解釋，這組數字對應著褚時健人生中的六個節點。

　　51歲 1979年任玉溪卷煙廠廠長

　　62歲 1990年被授予全國優秀企業家

　　66歲 1994年當選十大改革風云人物

　　71歲 1999年被判處無期徒刑

　　74歲 2002年開始種植冰糖橙

　　84歲 2012年種橙十載，褚橙進京

　　如今91歲的褚老永遠的離開了這個世界，一代創業梟雄的人生就此劃上了句點。

　　01

　　深耕十七年，一飛沖天

　　1928年1月23日，褚時健出生在云南的一個小山村——云南省華寧縣，是家里的長子，小名“石柱”。讀中學時，他將名字改成了“褚時健”，取自“天行健，君子以自強不息”。

　　1963年35歲的褚時健被調到新平曼蚌糖廠任副廠長，由此開始了長達16年的經營縣級小糖廠的生涯。

　　因為杰出的管理能力和一貫踏實認真的工作態度，他把連年虧損、年年需要財政補貼的糖廠只用一年時間就扭虧為贏，盈利十多萬元。

　　他領導下的曼蚌糖廠成為當時云南少數盈利的糖廠之一。

　　02

　　從紅糖廠到卷煙廠

　　1979年，成績突出的褚時健被調往卷煙廠，那個時候，煙草是云南主要經濟支柱。建廠40年來，玉溪煙廠的固定資產從1978年的幾千萬元發展到1996年的70億元，

　　1979年-1994年，褚時健成功將紅塔山打造成中國名牌香煙，使玉溪卷煙廠成為亞洲第一、世界前列的現代化大型煙草企業。

　　數據顯示，建廠40年來，玉溪煙廠的固定資產從1978年的幾千萬元發展到1996年的70億元，每年創利稅近200個億，僅“紅塔山”卷煙的品牌，無形資產就高達332億元人民幣。

　　1994年，褚時健當選全國“十大改革風云人物”。褚時健成為“中國煙草大王”。

　　03

　　人生七十古來稀，耄耋之年入牢籠

　　褚時健用了17年的時間，站到了人生的頂峰，一時間享盡了鮮花與掌聲。

　　但表面的風光卻消除不了他內心的失落，辛勤付出了17年，他的總收入卻不過百萬。

　　收入與貢獻的嚴重不對等，使他心理嚴重不平衡，再加上缺乏有效的監督機制，他貪污了174萬美元。

　　1995年褚時健被實名舉報，他的老伴與女兒均被警方帶走調查，同年12月，女兒在看守所自殺去世。

　　1999年，褚時健被判處遠期徒刑、剝奪政治權利終身。

　　這一年，他71歲。

　　04

　　用堅毅和勇敢，再書精彩篇章

　　2002年，74歲的褚時健在保外就醫后，與妻子開始第二次創業。年邁的身軀，面朝黃土背朝天，愣是將黃土漫天的哀牢山，變成滿山蔥綠的“橙山”。

　　2012年11月，褚時健種植的“褚橙”通過電商開始售賣，褚橙品質優良，往往一經上市就被搶購一空。85歲的“煙草大王”褚時健，也終于東山再起，成為“中國橙王”。

　　褚橙的成功錄

　　鍛造產品力：好吃才是第一位的

　　營銷界有句顛撲不破的真理：“好的產品自己會說話。”

　　這句話放在橙子身上也一樣，所以對褚時健來說，提升褚橙的品質，保證美味可以被量產是褚橙種植要解決的第一件大事。

　　于是在種植事業剛起步的階段，褚時健就住在哀牢山上的褚橙種植基地里，那個小房間有著一大摞翻得起了角的柑橘種植圖書，里面做滿了密密麻麻的標注。

　　就拿詢問果園情況來說，褚時健一定要聽到詳細數字，如果遇到下雨，那就要知道是幾點到幾點下雨，降雨量是多少，田間有沒有積水。

　　正是由于褚時健對品質的精準把控，褚橙才能保持口味上的領先。

　　打造渠道掌控力：線上線下聯動銷售

　　很多人都說褚橙是一顆“互聯網橙子”，但其實，褚橙在成立后的很長一段時間，依賴的都是傳統銷售渠道。拿2013年來說，褚橙在互聯網上的銷售額是1500噸，而傳統水果銷售渠道的銷售額是8500噸。

　　一直到今天，褚橙采用的都是線上線下渠道聯動的銷售方式，線下重視渠道和分銷的布局，做好消費者體驗，線上緊跟形勢，借助社會化媒體進行全方位的傳播.

　　提高品牌精神力：內核是勵志故事

　　褚橙有好幾個名字，除了冰糖橙外，還有一個名字充滿了感情色彩——叫做勵志橙。

　　微博上有很多用戶在緬懷褚時健時，都順便表達自己“每年都會買褚橙”，原因都是出于對褚時健的敬佩。

　　確實，褚橙之所以能有勵志的品牌內涵，都是因為品牌創始人褚時健的傳奇經歷：經歷挫折跌倒谷底，還能在滿頭白發時東山再起。

　　在王石轉發時達到了一個頂峰，成功地將褚橙的品牌影響力推向更高的量級。

　　幾乎每一個成功的品牌，背后都有自己的故事。

　　香奈兒的創業故事分為十二章，在官網上以視頻呈現;

　　百達翡麗的“代代相傳”：沒有人能真正擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已;

　　再比如，如果鉆石本身算是一個品牌的話，那么它在20世紀就給大眾講了一個很好的故事，”鉆石恒久遠，一顆永流傳“，從此成為愛情的見證。

　　創造參與感：吃橙子也要分享

　　“食物即媒介”，觀察褚橙的社會化傳播歷程，我們發現“互動”是一直貫穿始終的。

　　在褚橙品牌剛剛推出時，采用的是最直接有效的方式——擺攤讓消費者試吃，但跟其他試吃不同的地方在于，褚橙會引導消費者將品嘗的感覺分享出去，和其他潛在的消費者活動，帶來更多的用戶。

　　后來褚橙到了進軍北京市場的重要時機，營銷團隊還是將重點放在了引導消費者分享和互動上。

　　一、是將褚橙的產品定位為禮品，適合分享。

　　二、是設計了不同的橙子包裝，每一種對應一類細分人群，使用特殊的文案獲得消費者共鳴。

　　三、是重視分眾化的偶像，邀請韓寒蔣方舟等人為褚橙做推廣，他們都是擁有鮮明個人特色的時代偶像，他們的分享可以帶動消費者進行互動。

　　褚橙的營銷策略很快見效，馬上就攻占了北京市場。

　　如今，褚時健與“褚橙”的故事已家喻戶曉，成為中國“互聯網+高原特色農業”的代表案例。這也是褚時健在改革開放中創造的第二個奇跡，而中國的改革開放則創造了人類發展史上的奇跡。