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直播帶熱電商銷售 淘寶直播宣布多項計劃

  4月2日消息,2018年移動應用報告數據顯示,綜合電商應用的使用時長增速僅為5.1%,線上流量日漸觸頂;另一方面,傳統直播領域則因為盈利模式尚不清楚,導致傳統主播行業降溫甚至平臺倒閉。然而,電商+直播卻從“選配”成為了“標配”。

  日前,在杭州舉行的淘寶直播盛典上,淘寶內容電商事業部總經理聞仲宣布,淘寶直播今年要建設10個銷售過億的線下市場、200個銷售額過億的直播間,并啟動了啟明星計劃、百千億計劃、億百億計劃和村播計劃在內的2019年“四大計劃”。

  據《電商報》了解,2016年3月淘寶開始探索直播,試運營;2016年5月份,淘寶正式推出“淘寶直播平臺”,以紅人、明星為主;2017年,素人主播開始在淘寶直播中崛起;2018年雙12,7萬多場淘寶直播引導的成交額比2017年同期增長了160%;2019年年初,淘寶直播獨立App在春節前上線。

  對于上線淘寶直播獨立App的原因,聞仲認為主要是基于以下三點原因:一,手淘端淘寶直播位置不停在變化,用戶尋找起來有困難,用獨立APP可以避免用戶流失,增強黏性;二,手淘是航空母艦,復雜結構會帶來單個小功能的運營效率下降,主播觸達用戶的通道在手淘內限制較多,獨立APP可以提升主播與粉絲的互動效率;三,獨立APP可以比手淘做出更多差異化,主要是提升互動性。

  事實上,隨著內容市場在移動互聯網時代的地位逐漸凸顯,直播正在成為電商不可或缺的一部分。據阿里提供的數據,2018年淘寶直播整體帶貨規模達千億;平臺的日直播場次已經超過6萬場,許多商家已經全面參與到淘寶直播中,平臺上也涌現出81位年成交破億的主播;從2018年以來新增開播商家所在的行業來看,消費者更趨個性化、多元化的消費需求。

  因此,不僅淘寶,其他電商平臺上直播賣貨的模式也在普及。2018年“雙11”期間,京東成立了直播基地,為主播們提供固定的直播場所,一些商家和品牌商則將樣品寄到直播基地。聚美優品在去年9月上線了發現頻道,該頻道以直播和短視頻為主,包含商品推薦、秀場直播等內容。

  實際上,直播電商需要做的不僅是直播,而是通過直播鏈接商品、用戶,通過直播直接產生交易,通過交易直接帶來主播、商家、用戶三者的利益分配,可以看作是一種新的商業業態。此外,伴隨著5G技術的進步對直播體驗感的提升,電商直播的可看性將越來越強,所能覆蓋的場景和領域會越來越廣,未來或將成為高效獲取精準用戶的流量入口。

  不過,直播賣貨仍存在隱患,有部分商家涉嫌虛假宣傳和銷售假冒偽劣,因此,對于直播電商這一新的商業業態仍需加強監管,尤其是電商平臺須出臺相關措施,才能進一步的保證消費者和商家的相關權益。

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