阿里將走“城市包圍農(nóng)村”的電商之路

隨著農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量的攀升和互聯(lián)網(wǎng)的普及，農(nóng)村市場無疑將會成為電商下一輪的增長引擎。然而，制約著農(nóng)村電商發(fā)展的因素仍然有很多，阿里能否攻下農(nóng)村電商的堡壘？有以下的因素

阿里的挑戰(zhàn)：電商集體下鄉(xiāng)刷墻

在阿里大勢進軍農(nóng)村電商同時，國內(nèi)一線的電商也開始了“下鄉(xiāng)運動”，其中京東的動作最為迅猛。“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”，如此“接地氣”的口號式廣告語正在越來越多的村鎮(zhèn)土墻上開始出現(xiàn)。自去年以來，京東便開始加大力度展開“下鄉(xiāng)運動”。今年，京東將‘渠道下沉’定位為重大戰(zhàn)略之一，而刷墻廣告是推動京東渠道下沉戰(zhàn)略的市場舉措。

面對京東的挑戰(zhàn)，阿里也啟動了渠道下沉戰(zhàn)略，并推出“千縣萬村”戰(zhàn)略，正式向農(nóng)村挺進。

阿里的戰(zhàn)術(shù)：城市包圍農(nóng)村

阿里進軍農(nóng)村電商市場的戰(zhàn)術(shù)是“城市包圍農(nóng)村”，并且圍繞著該戰(zhàn)術(shù)分別展開了“試探戰(zhàn)”、“突破戰(zhàn)”和“包圍戰(zhàn)”。

“第一戰(zhàn)”早在今年七月就已經(jīng)打響，阿里舉行了聲勢浩大的“縣長大會”，召集了全國 26 個省份的 176 位縣市的書記、縣長，圍繞著如何發(fā)展壯大縣區(qū)電商的主議題，深入探討了當(dāng)下縣區(qū)經(jīng)濟全新的發(fā)展空間和增長模式，以及如何推進新型城鎮(zhèn)化。此戰(zhàn)可以看作是阿里的“試探戰(zhàn)”，為其后面展開“突破戰(zhàn)”和“包圍戰(zhàn)”，試探好了市場及環(huán)境。

而在今年雙十一的前一天，阿里在杭州總部為浙江縣區(qū)單獨舉辦了一場峰會，并且宣布“千縣萬村”計劃首先在浙江省施行，將在浙江數(shù)十個縣運營農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)平臺。而繼浙江省之后，阿里還將會在廣州舉辦第二站——廣東縣區(qū)電商峰會。此戰(zhàn)役可以看作是阿里的“突破戰(zhàn)”，選擇浙江、廣東等經(jīng)濟較發(fā)達的縣區(qū)進行突破，然后再面向全國全面展開“包圍戰(zhàn)”。

“千縣萬村”將是阿里的終極“包圍戰(zhàn)”，也是阿里進軍農(nóng)村電子商務(wù)的目標(biāo)。計劃在三至五年內(nèi)投資 100 億元，建立 1000 個縣級運營中心和 10 萬個村級服務(wù)站。這意味著，阿里要將供應(yīng)鏈深入下沉到農(nóng)村市場，將其電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國三分之一強的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。

阿里的阻力：農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)體系尚未成熟

雖然阿里對此次布局醞釀已久，并充滿信心。但制約著農(nóng)村電商發(fā)展的因素有很多，包括互聯(lián)網(wǎng)普及率，網(wǎng)民數(shù)量，消費能力，物流、生產(chǎn)、銷售等基礎(chǔ)建設(shè)。由于目前農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)體系尚未成熟，阿里要把電商生意做到農(nóng)民生活中去，或?qū)⒚媾R不少阻力。

1、農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)購習(xí)慣還沒形成，消費能力低。這幾年隨著國家新農(nóng)村建設(shè)政策的持續(xù)實施，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量和互聯(lián)網(wǎng)普及在迅速提升，這將成為農(nóng)村發(fā)展電商的有利因素。然而，這大部分網(wǎng)民大多為80、90后，他們其中有一部分人已經(jīng)不在農(nóng)村，也到城市里來了。留在農(nóng)村的大量都是40、50后的中老年人，他們的網(wǎng)購比例很小。可以說目前大部分農(nóng)村網(wǎng)民的網(wǎng)購習(xí)慣還沒有形成，并且消費能力低，相關(guān)數(shù)據(jù)表示，農(nóng)村網(wǎng)民人均一年的網(wǎng)購消費金額在 500-2000 元之間。

2、，物流是其中最大的阻力。目前全國不同縣鄉(xiāng)級區(qū)域之間物流水平差異十分顯著，很多物流基本上只在縣城設(shè)立了一個網(wǎng)點，下沉到鄉(xiāng)級的物流建設(shè)幾乎還沒有起步。

3、，由于農(nóng)村商業(yè)生態(tài)資源的匱乏，生產(chǎn)和銷售還沒有打通，農(nóng)民要做電商的成本比較高，如何利用互聯(lián)網(wǎng)的模式將生產(chǎn)資料和產(chǎn)品賣出去，以及如何建立穩(wěn)定的供銷體系和銷售渠道，這些都是比較棘手的問題。

阿里想要要解決這些困難，不但要提供技術(shù)、理念、商業(yè)生態(tài)資源的全面支持，還需要在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上積極作為。因此阿里企圖拓展“電商帝國”的版圖，電商由城市包圍農(nóng)村的道路，仍然充滿了諸多未知因素，畢竟農(nóng)村電商市場要做起來并非一蹴而就，需要持續(xù)性地投資和培育。相信阿里是不會放棄的，仍然會進軍農(nóng)村，走出一條由城市包圍農(nóng)村的電商之路