小結(jié)微商刷朋友圈成交量偏低的原因

   【微分銷導(dǎo)讀】微信朋友圈微商的基數(shù)在不斷擴(kuò)大，刷頻的頻率也在不斷加強(qiáng)。但是，一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題擺在面前，朋友圈成交量偏低，而且是嚴(yán)重偏低。至于是什么原因造成成交量偏低的，我們需要一起來分析分析。

 

   2013年的某一天，當(dāng)我們刷朋友圈的時(shí)候，猛然發(fā)現(xiàn)好友圈突然多了很多刷屏買東西的微商，而時(shí)間到了2015年，微信圈幾乎成了一個(gè)大市場(chǎng)。不同，微信圈微商的成交量卻低得驚人。90%的微商刷朋友圈不但沒能帶來客戶的關(guān)注與成交，反而被無情的拉黑與屏蔽。

 

   以至于很多人說做了微商后，熟悉的人得陌生，陌生的人變得熟悉。而這種情況變得越來越普遍。

 

那么，這到底是為什么？

 

一、刷的人太多

 

首先，因?yàn)楝F(xiàn)在太多的人在刷。從而讓你的朋友圈的信任被同步減弱和透支。試想一下，A和B都認(rèn)識(shí)C，A在刷面膜，B也在刷面膜，她們都把C當(dāng)成自己的目標(biāo)客戶去推銷，那C應(yīng)該相信誰呢？對(duì)于C來說，A和B都是朋友，同樣值得信任。此外，除了A和B，還有D、E、F、G等等都在刷，這讓C如何選擇？

 

二、沒有信任

 

當(dāng)很多人同時(shí)在刷朋友圈時(shí)，你沒有吸引到客戶，那么很大原因是你的人品不夠，在你朋友圈的朋友中信任度不夠高，從而被列為候補(bǔ)或者黑名單行列。

 

三、沒有粉絲

 

人脈是指朋友圈好友數(shù)量。大家都知道，銷售是一個(gè)概率問題，朋友圈的好友數(shù)量就像進(jìn)店的客流量一樣，客流多了，那么成交的概率就會(huì)高。所以，當(dāng)你的朋友圈數(shù)量只有幾十個(gè)人時(shí)，又怎能與人家?guī)装賯€(gè)好友的人相比？那你生意的成交率自然就降低了。

 

四、沒有用心

 

所謂沒有用心，是指刷朋友圈單純地只是在刷產(chǎn)品的功能和照片，分析產(chǎn)品的成份，來源，安全、健康等等，這些都是很常規(guī)的東西，也是最枯燥的東西，因?yàn)槟銢]有用心，你就找不出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，所以并不能引起顧客的心動(dòng)。因?yàn)槟阍谒r(shí)沒有用心，顧客當(dāng)然不會(huì)動(dòng)心。

 

五、沒有堅(jiān)持

 

很多人做微商，是想著能一夜暴富，想著把東西一放到朋友圈，然后很多人來問，再然后產(chǎn)品不斷成交，然后，然后就能賺很多錢。當(dāng)然，這只是一個(gè)幻想，連夢(mèng)想都算不上。如果做微間真這么簡(jiǎn)單，那世界早就和諧了。所以，當(dāng)你堅(jiān)持一個(gè)周沒效果，如果堅(jiān)持一周沒有效果，而你是真想在微商這條路上走下去的，請(qǐng)不斷反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷死嗑，堅(jiān)持發(fā)下去，總會(huì)有效果。

 

六、沒有互動(dòng)

 

不知道大家有沒有看過一本書，是小米聯(lián)合創(chuàng)始人之一黎萬強(qiáng)出的《小米口碑營(yíng)銷內(nèi)部手冊(cè)》，雷軍在為該書作序時(shí)指出，小米之所以取得成功，第一是和用戶互動(dòng)來做好產(chǎn)品，第二是靠用戶的口碑來做傳播和營(yíng)銷。

 

這是小米的核心點(diǎn)，他們把用戶的參與感看成整個(gè)小米最核心的理念，通過參與感來完成他們的產(chǎn)品研發(fā)，來完成產(chǎn)品營(yíng)銷和推廣，來完成用戶服務(wù)，把小米打造成一個(gè)很酷的品牌，就是年輕人愿意聚在一起的品牌。所以，如果你在刷朋友圈時(shí)，沒有想過互動(dòng)，那你的顧客怎么會(huì)想到與你交流？

 

七、你對(duì)產(chǎn)品沒有信心

 

銷售產(chǎn)品實(shí)際就是在銷售自己，當(dāng)你不知道從哪里接來一個(gè)不知名的品牌，然后想著通過朋友圈賣出去時(shí)，因?yàn)槟銓?duì)產(chǎn)品不了解，同時(shí)也對(duì)產(chǎn)品宣傳的功效沒有信心，那你在寫文案發(fā)朋友圈時(shí)，自然寫得很大、虛，不夠細(xì)與落地，明眼人一看，都不會(huì)選擇在你這里買的了，因?yàn)槟惚旧頉]有信心，也給不了你的顧客信心。

 

八、刷得沒有特色

 

你的產(chǎn)品本身就沒有多大的特色，又不具備性價(jià)比，那么你在宣傳時(shí)如果沒有特色，那就只能淹沒在眾多的廣告之中，永世沒有出頭之日了。

 

微分銷小編叨一叨： 電商做的是貨的生意，而微商做的是人的生意。微信里面尋找顧客的成本雖然不高，但是顧客流失的也快。想要保證在花費(fèi)成本低的情況下成交率也高，就必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量跟所選擇的推廣方式足夠好，帶來的精準(zhǔn)粉絲能信得過你這款產(chǎn)品，信得過你這個(gè)人。