上線一個(gè)月復(fù)購(gòu)率70%，穩(wěn)定日銷300+，辰市優(yōu)選隱秘生意經(jīng)

　　辰市優(yōu)選是廣東深圳的一家線上商超。辰市優(yōu)選2018年開始布局嘗試電商業(yè)務(wù)，2019年4月開通啟博微商城“辰市優(yōu)選”， 剛做啟博微商城一個(gè)月零幾天，就把啟博后臺(tái)的營(yíng)銷工具玩的“爐火純青”，現(xiàn)在商城店鋪日均銷量300多單，老客戶的復(fù)購(gòu)率達(dá)到70%，其中利用啟博微商城的【砍價(jià)0元】【超值拼團(tuán)】裂變工具，持續(xù)幫店鋪引流，幫助店鋪1天圈住2000+流量。

　　老板說(shuō)：“我嘗試過(guò)很多家的微商城錢沒少砸，但是效果都不好，最后還是你們啟博最符合我的期望。用你們啟博的微商城開店到現(xiàn)在，我這微商城一天一個(gè)樣成長(zhǎng)速度完全超出了預(yù)期，這對(duì)我來(lái)說(shuō)真的是非常大驚喜。”

　　一、520，日均銷售額狂增

　　前天剛結(jié)束的520情人節(jié)，辰市優(yōu)選就在線上微商城開展一次大型促銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間線上活動(dòng)會(huì)在微信公眾號(hào)或其他的宣傳渠道提前預(yù)熱，讓潛在的用戶，和老用戶知道本次商城520開展的活動(dòng)。

　　活動(dòng)推廣：

　　1、顧客掃碼關(guān)注辰市優(yōu)選公眾號(hào)，通過(guò)公眾號(hào)菜單欄和圖文推送即可進(jìn)入線上商城參與活動(dòng)。

　　2、除了“辰市優(yōu)選”公眾號(hào)以外，辰市優(yōu)選官方公眾號(hào)、微博等其他所有線上渠道同步推廣宣傳。推文突出低價(jià)折扣，點(diǎn)擊圖片直接跳轉(zhuǎn)到店鋪活動(dòng)專區(qū)。

　　3、除了軟文推廣之外，還有店鋪內(nèi)免費(fèi)優(yōu)惠券贈(zèng)送，凡是進(jìn)入商城或者關(guān)注公眾號(hào)的都可以領(lǐng)取一張20優(yōu)惠券。

　　由于預(yù)熱效果軟文推廣渠道較多，效果較好，520當(dāng)天商城當(dāng)日銷量可謂是狂增。

　　二、“9.9包郵”深挖用戶心

　　因?yàn)樯坛浅踅?，為了能夠在前期吸引一波目?biāo)客戶，辰市優(yōu)選就在商城設(shè)置了一個(gè)9.9元包郵的專區(qū)。打開商城第一眼被吸引到的可以說(shuō)就是“9.9包郵”窗口，點(diǎn)擊進(jìn)去里面所有的商品確實(shí)是9.9元而且還包郵。

　　亮點(diǎn)一 活動(dòng)選品與客戶留存相輔相成

　　原價(jià)30、40元的產(chǎn)品活動(dòng)期間9.9元包郵，巨劃算的優(yōu)惠是對(duì)粉絲的回饋與維護(hù)。從而達(dá)到精準(zhǔn)吸粉的目的，為之后的大促活動(dòng)沉淀流量。

　　亮點(diǎn)二 包郵專區(qū)助力后期客戶留存

　　包郵專區(qū)的存在，可以有效的吸引新來(lái)的客戶在平臺(tái)的留存時(shí)間拉長(zhǎng)。而后期大促預(yù)熱推送，就能起到吸引客戶注意力，為后期客戶留存做鋪墊的作用。

　　三、砍價(jià)購(gòu)、拼團(tuán)，一次裂變2000新客

　　由于辰市優(yōu)選是剛開不久的微商城，也沒有老客戶，一切都要從零開始，為了實(shí)現(xiàn)進(jìn)店粉絲自發(fā)傳播帶來(lái)訪客，辰市優(yōu)選商鋪首頁(yè)上線「超值拼團(tuán)」「砍價(jià)0元」活動(dòng)專題。用較低的價(jià)格吸引粉絲參與活動(dòng)，再利用多人拼團(tuán)、砍價(jià)0元購(gòu)的裂變功能，實(shí)現(xiàn)流量精準(zhǔn)且爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　「砍價(jià)0元」專區(qū)分為兩部分：砍價(jià)0元得和砍價(jià)5折購(gòu)。砍價(jià)0元得的選品大多為售價(jià)五六十元左右的家庭用品，主要以“免費(fèi)得”為由頭吸引粉絲參與活動(dòng);砍價(jià)5折購(gòu)門檻比砍價(jià)0元得要低，主要是針對(duì)服飾類庫(kù)存款，除了清庫(kù)存還能夠增加店鋪訪客。

　　“「砍價(jià)0元」吸引了大批粉絲進(jìn)店，帶動(dòng)了店鋪其他日常活動(dòng)銷量，對(duì)提高店鋪轉(zhuǎn)化非常有效果?！必?fù)責(zé)人表示，近期店鋪上線一款原價(jià)69元家居鞋，30人幫砍可以免費(fèi)拿到，活動(dòng)當(dāng)天店鋪PV超2000+。

　　四、社群獲客引流兩不誤

　　前面就說(shuō)過(guò)，辰市優(yōu)選商城可是把啟博微分銷后臺(tái)的營(yíng)銷工具玩的淋漓盡致，為什么會(huì)這么說(shuō)呢，上面說(shuō)過(guò)，辰市優(yōu)選在商城里設(shè)置了拼團(tuán)、砍價(jià)、9.9包郵的專區(qū)，就是為了引流用戶，用戶引流過(guò)來(lái)了，也在平臺(tái)上消費(fèi)過(guò)了，下面就要考慮如何把這批用戶留下來(lái)了，大家都知道用戶的來(lái)源，有可能是朋友分享鏈接，有可能是公眾號(hào)直接進(jìn)來(lái)的，但是用戶走后還會(huì)不會(huì)記得你這個(gè)商城呢!

　　所以針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，他們就在商城首頁(yè)加了一個(gè)新的窗口“VIP社群”商城的用戶的點(diǎn)擊進(jìn)去，當(dāng)有一定量的老顧客存在，那么就可以文案海報(bào)把人引流到群里了，通過(guò)群內(nèi)活動(dòng)進(jìn)而引導(dǎo)用戶消費(fèi)，群有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，好友推薦，進(jìn)店客戶掃碼，限時(shí)搶購(gòu)、免費(fèi)抽獎(jiǎng)、海報(bào)等方式引流繼續(xù)在商城消費(fèi)。 把群的理念擴(kuò)散給身邊的目標(biāo)客戶，有興趣了，在商城購(gòu)物了，加入社群了，又成老客戶了。

　　辰市優(yōu)選商城的整套流程下來(lái)，讓每一個(gè)進(jìn)店的用戶都形成了自己的流量?jī)r(jià)值，真正的做到了流量閉環(huán)，有的商家就會(huì)問(wèn)了“做了流量閉環(huán)有什么用?”

　　每一個(gè)進(jìn)入店鋪的用戶訪客，都有可能是花了我們大量精力或推廣費(fèi)才引入的，如果讓本應(yīng)該形成價(jià)值的流量白白浪費(fèi)掉，就太對(duì)不起我們的努力了，所以做好流量閉環(huán)，提高買家瀏覽體驗(yàn)，增加停留時(shí)長(zhǎng)和降低跳失率，最終實(shí)現(xiàn)提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，提升每一個(gè)訪客的價(jià)值，就是我們打造流量閉環(huán)的目的。