微商的零售技巧

　　只要去做過微商的都清楚，除了打造專業(yè)的形象，獲取顧客的信任，還有就是按照“需求、價值、價格”方式!把這些做到位了，那這時問題就又來了，歷經(jīng)前兩項的鋪墊，時下顧客已經(jīng)很是看好我們的產(chǎn)品了!并且最終一定會說到價格，有這么一句話，原話不知道了，大概的意思就是買的永遠覺得價高，賣的永遠認為便宜!

　　那么這時如何能找到那個中間的平衡點、成交點?

　　在這就引出了我們今天的第三個零售技巧：解開顧客的討價還價!討價還價該詞，相信小伙伴們也并不覺得陌生，無論是在線上還是在線下的交易里，都會不可避免的發(fā)生該環(huán)節(jié)，可當我們?yōu)轭櫩蛨髢r之后，顧客大部分都會講，可以更便宜點不?這時我們要如何處理?心里有沒有非常擔憂，究竟要如何去說?要講不可以便宜，就擔心顧客丟失，要是講可以便宜了，顧客也會認為自己賺了許多，更是會無休止的糾纏下去，究竟便宜多少合適。。。。。。又是不是深陷無止境的糾結里?

　　而這時，更合適的做法是什么呢?首先，肯定的告訴小伙伴們，價格肯定是不能隨意去的，這樣做的原因有三，一是，有助于產(chǎn)品價值的打造，俗話講的好，一分錢一分貨，產(chǎn)品質(zhì)量和價格永遠是掛在一起的!二就是：降價沒有個底限，買的永遠覺得貴!第三，也是最直接的，自己的利潤受到影響了!那這時，小伙伴們可能又要問了，那就直接告訴顧客不能便宜，對嗎?也不對!

　　大家都清楚，被人拒絕的滋味很不好受，昨天有個代理與我閑聊講去買衣服了，使老板便宜5塊都不可以，雖然心里非常的喜歡那件衣服，可最終還是沒有買，為什么呢?是她缺那5塊錢?其實肯定不是，就是認為咽不下那口氣，心里很不是滋味!同理，若是顧客心里不開心了，試想一下，還會買你的東西不?要如何處理呢?小伙伴們是不是感到犯愁了?便宜不行，不便宜還不行，到底如何去搞定?

　　不要急，小編為你支招!這時，我們能夠以委婉的語氣告訴顧客，不好意思，我們公司是有嚴格的市場控價的，我若是私自給您便宜屬于亂價行為，會被取消授權的!這樣，我給您一套我們的試用裝吧!這時，也已經(jīng)臨近成交了，若還是有少部分顧客，還在困惑該價格，最后你再狠一下心，為他包個郵，基本就都可以成交了!

　　除了如上講的，最后一個方法就是，要做顧客的引導者，一定不要被顧客牽著鼻子走!這又是為何呢?顧客肯定會糾纏于價格，那這時候，我們要如何辦?大家肯定都有去商場購物的閱歷，優(yōu)秀的導購當你提到價格貴時，肯定會想方法為你引到產(chǎn)品價值上去，非常簡單的，您肯定是想買有效果的，對吧!您買的不是價格，是產(chǎn)品質(zhì)量，是產(chǎn)品本身帶給您的轉變，對不對?再便宜沒有效果，您花的不是冤枉錢!讓顧客充分認識到自己將要花錢買到的東西是有多好!

　　帶給顧客一個完美的預想效果圖，使她腦子里呈現(xiàn)出，若是她買了你的產(chǎn)品將帶來這么多的轉變!這時再去談價格也就更為簡單。