4天拉新7000+會員，社區(qū)團購竟然還可以這樣玩？

　　萬山團是一家以社群團購為主，通過分銷賣貨的百貨商城。是一家必須經熟人會員推薦、用戶直接才能夠進入商城內購物下單。2019 年 4 月 29日，萬山團啟博分銷微商城正式開始營業(yè)，上線短短一個月多月，就有會員 1萬多人，但是這一萬多人中有7000+人，都是在6月9號一場會議后招募到的。

　　在如此短的時間內招募者這么多的會員，究竟是一場怎么樣的會議，萬山團又是怎么做到的?今天啟寶就為大家剖析一下這位商家!

　　招募團長有辦法

　　團長是每個社區(qū)團購平臺的“靈魂”，要讓社區(qū)團購平臺發(fā)揮最大價值，那么團長是必不可少的，商家在針對于團長的招募、激勵、日常管理三個方面 必須要多下功夫。

　　萬山團就在6月9號自己公司會議室召開了一場空前高漲的交流會，并且現場招募團長。

　　招募團長的3種模式：

　　天使合伙人：主要針對于剛剛接觸社區(qū)團購的用戶商家，在前期缺乏社區(qū)資源的情況下。

　　聯(lián)合創(chuàng)始人：有一定粉絲基礎的商家，也可以直接通過線上渠道招募團長。

　　董事創(chuàng)始人：此類團長屬于金山團長，針對此類團長萬山團僅招募9人。

　　篩選團長的維度：社區(qū)團購的主要銷售場景是由各快遞代收點、社區(qū)便利店、物業(yè)、業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群，每個群都相當于一個社區(qū)店。商家在招募時，可以優(yōu)先選擇以下幾類人群：小區(qū)業(yè)主/小區(qū)工作人員;在小區(qū)有一定的影響力、有用戶基礎的社區(qū)KOL，已有或已加入50、100人的小區(qū)住戶群聊;

　　有自提點優(yōu)先，比如車庫、便利店。

　　團長激勵體系：情感、金錢、榮譽刺激三管齊下，才是一套合格的激勵體系，團長可以通過微信群統(tǒng)一維護，商家需要做到以下幾點：1、向新進團長介紹社區(qū)團購模式、利益點;2、提供推廣素材、制定推廣節(jié)奏，方便團長傳播;

　　每天10款特價商品帶動傳播

　　萬山團每天至少有8款特價商品來帶動會員購買傳播活動，活動上線后推送到微信群周知，讓客戶覺得這是一種老客福利，不僅能起到傳播裂變的作用，還提升了客戶活躍度。

　　增加曝光，培養(yǎng)用戶習慣：前幾次活動由于用戶基數較少，大家的參與度并不是很高，為此萬山團進行了拓展。在做特價商品的時，又在平臺新增營銷活動，如限時秒殺。

　　這1個月的時間，每天不間斷地推出特價商品，活動頻率高、參與者反復分享拼團鏈接到微信群，使得原先“潛水”的客戶也抱著試一試的心態(tài)參與進來，一步步地養(yǎng)成用戶習慣。

　　團長：賦能團購實現線上經營

　　近兩年社交電商的市場紅利越來越多。越來越多的商家涌進，傳統(tǒng)的線下百貨商城或者傳統(tǒng)的百貨電商可謂是越來越難走，已經逐步進入“消亡”時代，而社交電商、社交團購變得越來越值錢;社交電商團購模式的出現，使電商的商家距離消費者更近了一步。

　　給寶媽，快遞點開通團長：萬山團負責人認為，社交電商目前仍處于培養(yǎng)用戶消費習慣的階段，日常消費尚未形成規(guī)模效應。為了服務好萬山團自己的團長，除了給他們提供源頭供應鏈支持以外，萬山團為了方便團長和店長的推廣，團長店長發(fā)出商品有專屬鏈接地址。

　　在團長建立社群后，活躍社群除了發(fā)紅包以外，也可以通過營銷玩法、優(yōu)質內容提升活躍度。

　　優(yōu)質內容：商家可以鼓勵團長從店鋪品類特點出發(fā)，從怎么吃、吃什么的角度給鄰里提供建議，引發(fā)群內討論互動。

　　需要特別注意的是，社區(qū)團購是熟人社交下的購買場景，口碑、服務很重要。為了能夠更快速地出貨，萬山團始終堅持每日開團、每日結算、及時發(fā)貨，保證群內都是正向情緒。若部分小區(qū)訂單量過少，也可以將2天或者3天的訂單集中一次發(fā)貨，節(jié)約物流成本，當然要提前同步用戶，避免客訴。

　　萬山團會在啟博的微分銷后臺做更多的營銷嘗試，進一步的擁抱社交電商，進一步提升交易，并不斷探索新的玩法，持續(xù)獲取更多粉絲和客戶。