裂變營銷怎么管理下級

[ 分銷運營 ] | 作者：小劉 | 2019-07-17 10:12:06 | 瀏覽量：4280

　　裂變營銷是當前備受人們關注的一個營銷方式，這也是商家非常關注的。但是在這一營銷模式中有一個關鍵的問題，那就是經營者對下級的管理，如果不嚴謹肯定會出現問題。裂變營銷怎么管理下級呢?對于這其中的技巧很多朋友們都不是很了解，下面就讓小編詳細分享一下經驗。

　　1、制定嚴格的管理制度

　　裂變營銷可以快速促進企業銷貨，但也有可能引起企業內部各渠道分銷商之間的競爭。因此企業有必要設定更為嚴格的管理制度，杜絕一些不良的銷售行為發生。

　　舉例來說，我們知道作為分銷商加入企業目的是為了賺錢。當企業管理制度不嚴的時候，很容易出現一些不良的分銷商竄貨，跨區域進行交易。由于各地的物價水平不統一，因此分銷商會借助這個機會低價異地銷售，這樣無疑就破壞了市場的平衡，產生各種問題也就很常見了。

　　現在企業選擇為商品制定唯一的編碼，從商品出庫一直到終端，都可以在這個編碼上查到相關的信息來源，知道商品的產地以及渠道等資料。這樣就可以追根究底的找出貨源地，挖掘出不守規矩的分銷商，并加以懲罰。

　　2、制定合理的獎金體系

　　裂變營銷可以實現拓展更多的分銷商，而能夠控制這一模式并使其順利運營的關鍵就在于獎金及傭金的設定，因此制定合理的獎金體系是關鍵。

　　大多情況下獎金或者傭金的設定是這樣，可以分為推廣傭金和銷售傭金。顧名思義，一個是推廣費用，另一個是銷售提成。在經營過程中，獎金的等級最高只能到三級，因此商家可以按照自己的需求設定獎金制度。

　　3、選擇穩定的管理系統

　　現在對于大多數的企業在運營裂變營銷的時候總是會借助一些系統平臺來管控。系統平臺的管理有很好的優勢：首先可以嚴格的依照制度處理分銷商的各項管理，比如申請提升等級，加入系統成為分銷商等等;其次就是依據制度給予分銷商計算獎金及傭金等，大大減少出錯的概率。

　　對于裂變營銷，其實有很多的優勢，這也是大家都很認可的營銷模式。但是對于下級的管理是一些新人無法應對的，上述的方法都可以嘗試去做，但不要完全去照做。每個商家經營的商品各有特點，運營的時候需要選擇的策略也有差別，商家應該掌握核心。

裂變營銷

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