想低成本獲客?這四類裂變獲客技巧要了解

　　“客戶”對于任何商家而言都是重點研究的課題，如何才可以獲得大量的客戶是企業生存和發展的關鍵，因此不可以馬虎。現在經營成本比較高，尤其是拓客成本更是高的不行。說到這，也許有很多商家會提出這樣的問題，那就是獲客成本能不能減少?用什么策略可以實現呢?

　　針對這個問題，小編給大家介紹四個裂變獲客技巧，供大家參考。

　　技巧一、利用社群軟件資源分銷裂變

　　社群軟件資源是分銷裂變的好渠道，是商家難得的獲客資源，微信就是其中之一。微信是一個擁有大量人脈資源的平臺，同時該平臺旗下也衍生出很多應用平臺，例如微信群，朋友圈，公眾號等等。這些都是商家可以挖掘的宣傳平臺。作為商家可以通過在這些社群軟件中申請賬號，建立群和公眾號，經營這些資源就可以輕松獲客。

　　例如商家利用群來吸引客戶，在這里拉近客戶與商家的關系，為將來的交易做鋪墊。社群軟件正是一個良好的溝通平臺，能夠讓買家與賣家形成朋友關系，解決彼此的需求，實現共贏。客戶得到了實惠，在商家的引導和激勵下，會幫助賣家宣傳拉新。賣家會通過傭金、獎金等方式回饋客戶。

　　技巧二、風口的分銷裂變模式——砍價、拼團、眾籌裂變

　　也許大家都有過團購的經歷，當然現在砍價與拼團都是客戶所喜歡的營銷模式。利用這些正處風口的營銷模式，可以吸引更多粉絲客戶關注。大家都想要便宜的商品，這些足可以滿足客戶的需求。那么這些營銷模式的裂變效果如何?

　　我們以拼團為例，大家看上一款很好的商品，但是這件商品的市場價格在100元，而拼團的價格在50元，但是條件就是要集中十個人才可以成團。于是為了能夠拼團成功，客戶就會自主的去找同樣需求的朋友一起參與購買，裂變就是這樣來的。

　　技巧三、借助客戶心理實現裂變

　　有些商家覺得不太理解這個客戶心理，實際上這就是商家挖掘客戶的內心需求。我們每個人都有一種爭強好勝的心理，都有一種炫耀的心理，商家借助這個心理去做裂變獲客，效果也會很突出。

　　例如大家都玩過跳一跳，以前人們每天都會曬出自己的記錄，因此會有不少人跟從去玩這個游戲。這就是爭強好勝的心理。由此可見挑一挑借助客戶炫耀的心理實現了裂變，而且很成功。

　　說到這，也許很多商家都會醒悟，原來獲客成本還可以這么低。這四類型的裂變模式，其實并不是適合全部的企業或者商家。如果要想借此贏得大量的客戶，商家必須要做好自身的分析，了解自己的實際情況，據此采取合適的技巧去獲客，相信效果會更好。