啟博雙11營銷班（1）這么多的營銷工具不用難道留著過年嗎？

　　各位商家朋友都坐好了，

　　不準(zhǔn)交頭接耳，開始上課了啊!

　　我是啟博軟件的啟寶。

　　從今天開始，咱們啟博軟件的雙十一營銷班就正式開課了，由啟寶來幫大家打贏雙11這場(chǎng)硬仗。離雙11還有不到半個(gè)月的時(shí)間，它的重要性我就不再重復(fù)了。跟我學(xué)，不踩雷，跟我沖，上巔峰!

　　話不多說了，從今天開始，咱們就正式進(jìn)入雙11備戰(zhàn)階段。

　　有些商家呢!就是不知道一點(diǎn)著急，距離雙十一呢，沒有幾天了，真的沒幾天了，可有的商家就是腦袋上畫問號(hào)——一臉疑惑，不知道該怎么做。(文末有福利哦)

　　那么，今天就來看看啟博微商城有哪些營銷方式能夠用在自己身上呢?

　　1常規(guī)的營銷玩法

　　砍價(jià)

　　微商城設(shè)置砍價(jià)活動(dòng)有什么用?

　　▌粉絲裂變?cè)鲩L(zhǎng)：砍價(jià)功能最本質(zhì)的目的在于基于老客戶和社交鏈的粉絲裂變，應(yīng)該說是所有微商城營銷工具中社交屬性最明顯的營銷功能。微信砍價(jià)通常會(huì)設(shè)置一個(gè)遠(yuǎn)低于用戶心理價(jià)位的底價(jià)，從而吸引足夠多的老客戶參與到砍價(jià)活動(dòng)中，并有很強(qiáng)的動(dòng)機(jī)分享給好友，由好友助力砍價(jià);同時(shí)參與幫助砍價(jià)的好友，看到此活動(dòng)后，又會(huì)繼續(xù)發(fā)起砍價(jià)，并基于其社交鏈進(jìn)行好友邀請(qǐng)，從而使更多的人參與到砍價(jià)活動(dòng)中，真正實(shí)現(xiàn)粉絲的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

　　▌促銷推廣：由于砍價(jià)活動(dòng)強(qiáng)大的傳播能力，本身能夠?qū)崿F(xiàn)商品的推廣。而且砍價(jià)后商品價(jià)格較低，對(duì)于老客戶來說也是一種粉絲福利活動(dòng)，有助于提高客戶的活躍度和忠誠度。

　　拼團(tuán)

　　通過微信拼團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行營銷時(shí)需要關(guān)注拼團(tuán)價(jià)格、拼團(tuán)人數(shù)(成團(tuán)率)、拼團(tuán)期限幾個(gè)要素，服務(wù)于拉新場(chǎng)景的拼團(tuán)活動(dòng)依賴于老用戶的分享，需要以低價(jià)、低成團(tuán)率為準(zhǔn)，促進(jìn)老用戶進(jìn)行分享傳播;

　　而服務(wù)于促銷或新品推廣場(chǎng)景的拼團(tuán)活動(dòng)以商品銷售為核心目的，價(jià)格有一定的吸引力且容易成團(tuán)，主要促進(jìn)老客戶的購買行為，針對(duì)這類場(chǎng)景，商家還可以設(shè)置在拼團(tuán)時(shí)間結(jié)束后默認(rèn)成團(tuán)，也就是說即使未能成團(tuán)也可以以優(yōu)惠的價(jià)格賣給用戶，從而達(dá)到促銷和推廣的目的。

　　滿減優(yōu)惠

　　“滿減優(yōu)惠”指的是用戶訂單額達(dá)到一定金額時(shí)提供的商家優(yōu)惠，旨在通過一系列的優(yōu)惠手段刺激用戶購買，提高客單價(jià);同時(shí)，滿減優(yōu)惠能夠與其他營銷工具組合設(shè)計(jì)，提高客戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。

　　優(yōu)惠券

　　優(yōu)惠券是微商城營銷最為基礎(chǔ)的核心功能，但優(yōu)惠券的玩法卻并不基礎(chǔ)。絕大多數(shù)微商城系統(tǒng)都具有優(yōu)惠券功能，但往往在優(yōu)惠券設(shè)置上類型單一，一般僅支持滿減/滿折券;優(yōu)惠券發(fā)放方式局限，僅支持用戶手動(dòng)領(lǐng)取;無法很好地將優(yōu)惠券的使用滲透在用戶獲取、轉(zhuǎn)化和留存的各個(gè)環(huán)節(jié)。雖然優(yōu)惠券功能基礎(chǔ)，但系統(tǒng)對(duì)于優(yōu)惠券設(shè)置、發(fā)放和核銷的功能支持能夠反應(yīng)出系統(tǒng)是否從商家和客戶的角度去打磨產(chǎn)品，是否能夠有效地支持商家的營銷活動(dòng)，促進(jìn)商家的獲客及轉(zhuǎn)化。

　　支付有禮

　　支付有禮本質(zhì)上并不是能夠直接實(shí)現(xiàn)客戶留存或引導(dǎo)復(fù)購的營銷功能，其本質(zhì)在于在用戶完成支付行為之后引導(dǎo)用戶進(jìn)入特定的營銷活動(dòng)頁面，因此在關(guān)注支付有禮功能時(shí)需要關(guān)注其支持的營銷活動(dòng)有哪些。以啟博微商城為例，目前可支持一起使用的營銷功能有：優(yōu)惠券、優(yōu)惠碼、滿減優(yōu)惠、積分商城、限時(shí)折扣、秒殺、優(yōu)惠套餐、打包一口價(jià)、營銷游戲、投票等。

　　2個(gè)性化營銷玩法

　　如果您感覺微商城的上百種營銷方式還無法滿足您的需求，那么啟寶在推薦幾種個(gè)性化營銷方式供您參考，如：玩游戲送優(yōu)惠券，線下聯(lián)動(dòng)，在線下門店玩游戲，可以去線上商城來抽獎(jiǎng);關(guān)注加購X件商品，截圖加客服微信，即可領(lǐng)取xx元無門檻紅包;消費(fèi)大獎(jiǎng)，雙十一當(dāng)天在商城內(nèi)消費(fèi)消費(fèi)總金額滿xx元，新款手機(jī)，奢侈正品....;免單，雙十一當(dāng)天的xx名，給與免單，來增加消費(fèi)者下單的積極性。

　　想要做好個(gè)性化營銷總之一句話：

　　要想產(chǎn)品賣得好，明星網(wǎng)紅不能少!

　　事件營銷也得搞，炒熱話題跑不了!

　　3核心節(jié)點(diǎn)營銷

　　在有兩天就11月1號(hào)，1號(hào)商家預(yù)售就要開始了，開始準(zhǔn)備預(yù)售，預(yù)售玩法可以從前N名付款減多少元，尾款付齊前多少名有好禮相送，也可以開啟秒殺活動(dòng)，主要目的喚醒老會(huì)員，比如：1元秒殺雙十一當(dāng)天的大額優(yōu)惠券，雙十當(dāng)天無門檻優(yōu)惠券等等，主要時(shí)間點(diǎn)可以從：：0點(diǎn)，10點(diǎn)，14點(diǎn)，20點(diǎn)，22點(diǎn)。

　　10號(hào)當(dāng)天就可以開始加大對(duì)老會(huì)員的召回，對(duì)新會(huì)員的促單了，比如：在社群里加大加多紅包噴泉，秒殺加大優(yōu)惠券的數(shù)量....

　　11號(hào)當(dāng)天0點(diǎn)-2點(diǎn)為了促單可以前5分鐘付款半價(jià)，從消費(fèi)前N名送大禮如：商城內(nèi)全年包郵卡，前一小時(shí)3件免單一件，等等，2點(diǎn)以后前N名送大禮，消費(fèi)大獎(jiǎng)訂單金額top20送奢侈品，買N免N。商城內(nèi)雙十一當(dāng)天每個(gè)整點(diǎn)下單既有大禮。

　　12號(hào)為了持續(xù)雙十一的熱度，蹭到雙十一的熱點(diǎn)，可以從以下幾個(gè)話題來做活動(dòng)：購物車清空計(jì)劃，雙十一不打折，最后N小時(shí)，雙十一繼續(xù)返場(chǎng).....

　　4商家合作營銷

　　雙十一期間商家可以和其他商家進(jìn)行聯(lián)合營銷，注意：在選擇商家同時(shí)要選擇與自己商城相同層次的，還有選擇商家應(yīng)選擇與自己所售品類相互的，如賣水果的掛水果刀的店，美妝的掛美妝工具的店.....

　　5好了，啟寶也說了那么多的營銷方式，接下來就是實(shí)操了，有句話說得好：“光說不練假把式”，雙11要想貨賣好，營銷活動(dòng)不可少，下面回去后就看你們自己的了，至于有哪些營銷工具能讓你們事半功倍，這就要自己來考量了。