高大上的微商 不一定是成功的

　　【微分銷導(dǎo)讀】傳統(tǒng)企業(yè)青睞微商，大品牌進(jìn)入微商，微商再也不是以前小商家賣貨的渠道了，微商也能高大上。

　　三草兩木并不是起源于微商的品牌，其誕生于2004年，最初曾想做官方網(wǎng)站，但發(fā)現(xiàn)引流非常困難，后來開始做天貓，再后來開始拓展線下，三個(gè)月內(nèi)開了800多家實(shí)體店，主要在商超百貨、購(gòu)物中心。

　　2014年下半年，三草兩木創(chuàng)始人謝一銘在公司同事集體反對(duì)的情況下，開始一個(gè)人經(jīng)營(yíng)微商業(yè)務(wù)，之后微商渠道的銷售額超過1000萬，并逐步組建團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過5個(gè)月的發(fā)展，三草兩木微商總銷售額超過6000萬元。截至2014年底，三草兩木微商、電商、線下銷售比例達(dá)到6:2:2，微商成為銷售主力。

　　當(dāng)然并不是所有的企業(yè)都能夠在微商行業(yè)中如魚得水的。據(jù)了解，海爾、G-star等大品牌的微商形同虛設(shè)，部分推薦商品的銷量?jī)H為個(gè)位數(shù)，這種品牌微商并非少數(shù)。讓面膜等小賣家賺得盆滿缽滿的微商渠道，卻成了大品牌的夢(mèng)魘。

　　低廉的搭建和運(yùn)營(yíng)成本是品牌企業(yè)扎堆做微商的原因。建立微信公眾號(hào)并不需要資金投入，微商服務(wù)平臺(tái)也提供免費(fèi)微店服務(wù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，自行搭建微店平臺(tái)的成本也并不高，對(duì)于大品牌商家來說只是九牛一毛。

　　擁有員工和門店優(yōu)勢(shì)的巨頭可通過“傭金”促使員工進(jìn)行分銷，短時(shí)間內(nèi)可處理積壓庫(kù)存，但并不長(zhǎng)久。曾使用一號(hào)V店進(jìn)行分銷的商家透露，“剛開始做微商時(shí)熱情很高，動(dòng)員身邊的人買了一些商品，但身邊的人購(gòu)買力有限。一些消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)可以自建微店后也不再?gòu)奈疫@里買東西，于是開了沒多久就不做了”。

　　微商的小成本使得很多品牌的扎堆進(jìn)入，并有調(diào)研自己的品牌是否適合微商這一渠道。低收益，又將品牌商逼入死胡同，逃離微商。

　　微商可以高大上，也可以是窮屌絲，大品牌進(jìn)入微商，事先需要調(diào)研，自己的商品是否適用于微商渠道。