社群團購怎樣抓住人性營銷輕松爆單？

　　自拼多多后，團購一躍成為大眾關注的焦點，團購模式在一二線城市迅速擴散，這讓不少商家因此躍躍欲試。社群團購怎樣抓住人性營銷輕松爆單?這似乎是很多新手商家都想搞明白的，下面就讓啟博小編分享信息給大家參考。

圖片來源：攝圖網

　　一、如何抓住人性營銷

　　都知道傳統團購過于冰冷，缺少人情味。社群團購靠的是社交關系，起初經營的是熟人，同一社群自然會彼此信任，這是拼團的根本。要想抓住人性營銷，我們需要從下面幾點入手：

　　1、共同利益

　　人與人之間存在利益關系，在利益的綁定下形成合作。比如商家根據大家都愛省錢的想法，利用廉價高品質商品綁定客戶，

　　2、精神關系

　　這是更為深層的捆綁，商家借助一些手段讓大眾粉絲產生品牌的歸屬感。商家通過建立社群，讓進入社群的粉絲感到驚喜。

　　3、榮譽共同體

　　商家要想實現爆單并不簡單，如何讓更多客戶同時參與購買同一類商品?相信如果商家自己去做肯定不能實現。商家要找具有共同想法的人合作，也就是榮譽共同體。

　　二、社群團購怎樣爆單

　　其實對于剛開始起步的商家，要想開展社群團購，借助共同利益捆綁的方式粗暴發展是很有效的。越簡單越直接的方法，往往效果越好。具體的爆單方法如下：

　　1、選主題

　　作為商家可以隨意的選擇一些主題來給自己制造機會。不管是什么節日，只要機會合適，商家就可以設置主題來大干起來。比如開學季團購、十一黃金周團購等等，越是新穎的主題，越能調動大家的胃口。

　　2、設計方案

　　所謂的爆單，就是借助裂變來實現客戶量的提升，從而實現商品銷量的提升。裂變就是傳播有價值的信息和可復制的動作。設計好方案，打造爆單不成問題。

　　團購前：

　　商家要給大家埋下伏筆，讓大家產生期待。比如商家在社群結束完今天的團購活動，明天的團購商品先不去說，調動大家胃口，這樣明天客戶還會留意商家。接下來商家開展活動前幾個小時，發布商品海報，活動前分享紅包+各種儀式，讓大家對商家團購活動積極參與。

　　團購中：

　　商家通過前期的描述，已經分享了商品的賣點。那么商家接下來就需要催單+曬單。催單是為了讓商家的活動更加緊湊，避免無休止的延長時間。曬單則是商家把剛剛合作的客戶成交訂單曬出來，告訴大家已經有不少客戶下單購買。商家通過倒計時催單的方式可以更好的提升客戶的緊迫感，促使其下單。

　　團購后：

　　通過團購活動，商家分享朋友圈，將大家感到此類商品的熱度很高，同時引導沒有參加活動或者沒有購買商品的客戶，關注下一期購物。

　　社群團購怎樣抓住人性營銷輕松爆單這個問題大家是否都已經清楚了?每個商家都想要提升自己的銷量，都想要走出競爭的魔爪。但要想實現，商家必須要做好細節工作，只有商家更懂得客戶的心思，才能讓營銷真正盈利。