薇婭李佳琦神話不可打破，普通人怎么搞直播賣貨？

　　大家可能都聽說過薇婭、李佳琦創造的神話，由此引起來眾多商家走進直播賣貨，都想要創造自己的神話。其實大家并不知道，創造神話并不簡單，其困難程度也是讓人難以想象。薇婭李佳琦神話不可打破，普通人怎么搞直播賣貨?下面就讓啟博小編來給大家詳細分享一下技巧。

圖片來源：攝圖網

　　一、薇婭李佳琦成功的背后

　　大家都聽說過這兩個直播帶貨牛人，但是這兩個牛人的成功并非偶然，也絕非一般人可比。他們的成功背后有著無數的必然。

　　1、風口

　　當時李佳琦作為美one公司種子選手，算是幸存的一個，曾經被罵而產生放棄的念頭，但被美one公司通過淘寶直播拿到流量推薦，再加上他是少見的男士主播，因而火起來。僅僅三天就實現粉絲千萬。薇婭經歷相似，2016年接到淘小二的邀請轉變成為淘寶主播。在短短5小時直播中，成功為0粉絲淘寶新店創收7000萬，因而成名。

　　2、抓風口能力

　　李佳琦在2018年基本瘋狂的去直播，全年不休息的開了389場直播，每場時間都在3小時以上。值得一提的就是，雖然直播時間長，尤其是雙十一更是連續10小時直播，這期間李佳琦都處于極度亢奮，說話激情保持不變，打造了自己的風格。再加上他在口紅領域擁有線下9年經驗，能力超群。

　　薇婭也是一樣，幾乎全年直播，大多情況下自6點開始就一直直播，凌晨2點左右停播，這還不算完，接下來薇婭還要與團隊開會研究售后服務細節。在直播中也打造了自己的風格，不多廢話，上來就抽獎。

　　有人說他倆的直播僅僅是耍嘴皮子，只不過是站在了風口。但要知道，我們很多朋友站在風口，卻沒有作為。不管是李佳琦或者薇婭，他們憑借能力抓住了風口。

　　3、背后團隊

　　大家都知道李佳琦背后有著美one，團隊近三百人圍繞李佳琦做工作。集中公司的全部資源于一身，這樣的成功背后團隊的力量很強大。

　　薇婭背后是謙尋，當該公司出名后，阿里將1號樓支持謙尋。該團隊上下兩百年輕人，僅僅招商與市場負責人就一百多人。

　　這些直播牛人的經歷和資源我們普通商家是無法比的，也很難復制。然而普通商家也有自己的搞頭。

　　二、普通人的直播賣貨

　　作為普通商家，也許不能打破上述的神話，但即便如此，我們仍然可以依靠自己的手段，贏得一點人氣，獲得一些訂單。具體怎么做?

　　1、包裝好自己的直播

　　每個直播賬號都要有一個標題，這是吸引客戶的關鍵。漫無目的的直播不能獲得精準流量，更不能成功賣貨。作為商家比如要做服裝生意，那么就可以根據自己的特點設計直播賬號名稱，比如“點點潮服”，這樣的名稱把衣服種類和店家的名字都標注上了，客戶好記。

　　2、掌握客戶需求

　　當商家做直播的時候，也要充分考慮客戶的需求，只有從客戶需求出發去做直播，那么直播賣貨效果會更好。比如我們在夏季直播，可以從年輕人的夏季款式需求下手，推出一些夏季流行顏色，這樣便可以提升粉絲的購物熱情。

　　3、做好私域流量

　　當客戶通過直播看到商家并被商家吸引后，商家需要做的不只是賣貨，更要引流鎖客。通過交流拉粉絲加入自己的微信群或者商城平臺，這才是重點做法。商家通過引流來打造私域流量池，后續直播賣貨便可以形成閉環，成功提升商品銷量。

　　總結一下，薇婭李佳琦神話不可打破，普通人怎么搞直播賣貨?上面的一些做法大家可以嘗試一下。作為商家，都想要獲得更多的訂單銷量，靠直播賣貨的確是不錯的營銷渠道。很顯然，我們幾乎都不能像薇婭李佳琦那樣搞直播賣貨，作為普通人商家，要學會自己的一套生存法則。