做微商必須要看的技巧

　　【微分銷導讀】4G牌照的發(fā)放，移動上網速度直線上升，加上只能手機的普及，微信一躍成為最活躍的大眾化媒之一，這個被無限看好的商業(yè)平臺，今年已經開始轉向了商業(yè)模式，有心人會發(fā)現(xiàn)除了朋友圈好友的刷屏之外，微信自身也在做不少的推廣，微商的模式漸漸被認可。

　　現(xiàn)在微信對于消費者來說，主要是社交工具，雖然越來越多的品牌都在嘗試做微商，但消費者仍擔心微商售賣產品的質量。對于微商來說，現(xiàn)在還處于一個等待消費者接受的培育期，如果這期間微商售賣產品出現(xiàn)質量問題，那么消費者很容易從心里抵觸微商。

　　隨著微信用戶群體越來越龐大，朋友圈也從簡單的信息交流平臺逐步復雜，很多企業(yè)都開始基于這一平臺嘗試開啟新的商業(yè)模式。不可否認，這個渠道未來會有所作為，但如何前行，還是值得思考的。

　　做微商必須要有技巧，小編分享一下微信營銷技巧：

　　第一、如何玩轉微營銷

　　首先，你是個好人，傳遞正能量這也是所有營銷的基礎。但很多人做不到這一點，盡管壞人都掙了錢。其次，具備綜合營銷能力文案創(chuàng)意網感廣告媒介各種都要懂，最后，要有好產品，能持續(xù)輸出有價值的東西。

　　第二、如何通過微信營銷自己

　　微信是真實社交的線上部分，要做個真實的人、值得信賴的人。做人這事兒這里不講，　用微信拉近真實社交的距離，老朋友聯(lián)絡起來，讓新朋友關系更近。同時，建設自己的場域力，打造自己的“微信場”。正能量也好，專業(yè)度也好，找到符合你個人的聯(lián)結點。

　　第三、想想你的獨特定位是什么?

　　比如：是專注女性產品創(chuàng)業(yè)者?微營銷實踐者?　想想你的氣質能量是什么?你是正能量，奮斗、開放?

　　還是有時候也會有負能量?

　　有了“微信場”，會聚集 “臭味相投”的人，人以類聚、物以群分，無論是目標客戶還是合作伙伴，“對味”更長久。在這個過程中，首先，要放棄推銷思維，一加上就發(fā)廣告，一轉帖就是求轉發(fā)，一入群就是扔幾坨廣告，這是無禮，這是霸王硬上弓、誰喜歡半夜被敲門呢?其次，要有用戶思維，想想朋友們能否從你這里獲取價值，想想朋友們會怎么想。

　　最后，要有平臺思維，人是個體，但你包容，你給別人機會，就是在建立無形的平臺。要把自己當一個平臺，讓彼此參與，直到發(fā)生關系。

　　第四、不要求轉發(fā)

　　別人喜歡，自己就會轉，不喜歡，轉了就是關系綁架，傷不起!除非關系很好，但也不要過度使用，求了，關系就失去平衡，自己處于被動地位，下次你還怎么求。非要求轉發(fā)的話，那你自己平時多轉轉別人有意義的內容，要求到別人時也會自然些。　非常特殊情況下的不得已求轉，要做說明，要記住，你在微信上的每一個動作，都在折射你內心的思維。

　　第五、增加關注的4個方法

　　1、導入原有社交平臺粉絲。比如微博、QQ、公眾平臺等;

　　2、入群。然后把所有人都加上，但要有選擇性并花時間去優(yōu)化;

　　3、 參加活動。在名片上加上微信號，現(xiàn)場互加或尋找附近的人加;

　　4、 通過公眾號宣傳。

　　無論哪個方法，最重要的是要堅持，不要為了加關注而泛濫地加，畢竟微信不是菜市場。

　　第六、加關注后如何處理

　　盡快打招呼，以前發(fā)個握手，現(xiàn)在我會發(fā)自我介紹，這個自我介紹它會一直存在于我的備忘錄里，隨時取用。這就跟人初次見面要發(fā)名片、要握手一樣，這是基本禮儀。切忌不要一上來就談自己的產品，除非他主動問你。

　　關注后進入觀察期，看他如何對待你、每天發(fā)什么、轉什么，人是裝不住的，你很快就能看清他。

　　第七、人玩微信每天發(fā)點啥?

　　1、發(fā)生活，不發(fā)隱私。你總有熱愛生活和發(fā)現(xiàn)生活之美的一面。

　　2、發(fā)工作，不發(fā)機密。比如，工作或是客戶帶給你的積極的、有益的東西。

　　3、發(fā)興趣，不發(fā)炫耀。興趣是最好的老師，也能感染很多人，但要避免炫耀，無論是車、是房、是包。

　　不建議什么都不發(fā)，這個時代不表達、不分享的人也忒神秘了吧。總之，我不是支持你“虛偽”，而是支持你做一個更好的自己。

　　第八、微信賣貨前必須搞明白的5個觀點

　　1、你賣的不只是貨，還是你自己。所以此前講的都是營銷自己的問題。

　　2、不要只看那些一個月賣十萬、幾十萬的案例，成功和各方面的額付出成正比。

　　3、產品和堅持是1，其他是0。沒有1，一切都是0，只有1永遠做不大。

　　4、 賣貨不是目的，形成口碑、轉化人脈、形成合作，那才是未來。

　　5、要保證顧客匯出資金的安全感。

　　第九、微信賣貨的6種渠道

　　朋友圈;微信群;私信推送;公眾賬號;獨立微商城;騰訊官方易迅版的微信商城，現(xiàn)在是京東。朋友圈像菜市場，微信群像牛皮癬，私信推送像紅燈區(qū)，關于后面3種形態(tài)，若你有什么典型成功案例可以與我探討。

　　第十、微信賣貨發(fā)點啥?

　　1、發(fā)自己對產品的體驗，自己應該是產品最大的意見領袖和體驗者;比如賣一個東西，自己都不用，怎么讓顧客相信你;

　　2、發(fā)產品相關的知識和文化，你應該是你產品首席培訓官，所有的產品和服務都需要強大的培訓體系;別老發(fā)赤裸裸的硬廣和軟文，除非硬廣有創(chuàng)意、軟文有故事。

　　3、做活動，玩娛樂。我見過某公關公司給聯(lián)想做的“假如世界失去聯(lián)想”的傳播，點贊贏取筆記本，親眼見一個參與者收獲點贊300多;

　　4、玩性感，挑逗人性。歪著說正理，挑動人的七情六欲來參與。

　　第十一、4種推廣手段

　　1、故事營銷。最容易的就說自己的故事，系統(tǒng)地說產品的故事。

　　2、借勢營銷。微信中流傳的每一個段子、每一個熱點，也許都可以為我所用。

　　3、活動營銷。讓大家自發(fā)地贊起來、轉起來。

　　4、體驗營銷。線上聚集人氣，線下體驗背書;線上三十年，不如線下一夜情。

　　第十二、微信賣貨6大忌

　　1、假貨忽悠不要來。若是A貨，要確保顧客知曉貨物狀態(tài)。

　　2、 自己不用不要來。要讓朋友為你代言，自己先為自己代言。

　　3、 想一直就這樣賣下去不要來。怕你挺不住。

　　4、沒有用戶意識不要來。每個顧客你都得罪不起，每個人背后都是一個大圈子。

　　5、 如果有問題，讓顧客知道如何維權。

　　6、純廣告賣貨的要盡快撤離或走向正軌，微信一定不希望朋友圈成為第二個淘寶、成為路邊攤。我的預測，說不準哪天純廣告用戶將被封殺(實踐證明確實屏蔽過不少廣告大戶)。

　　第十三、不要把自己當微商

　　以前人們做淘寶，喜歡說是做淘寶的，做出了名氣充其量是淘品牌。創(chuàng)業(yè)是自己的事情，為什么要披著別人的外衣呢?因此，拋棄這些符號給自己帶來的心理暗示。你是一個真正的創(chuàng)業(yè)者、一個生意人，生意可以小，但產品要好，要五臟俱全，要慢慢做得正規(guī)、做成事業(yè)。

　　微信賣貨即將進入垂直微商城時代這意味著：

　　1、淘寶將真正受到挑戰(zhàn)，逃離淘寶為時不遠;

　　2、 微信上掮客、A貨、假貨將被用戶自然拋棄;

　　3、 將會出現(xiàn)前期匯集用戶需求、中期消費或是投資產品、后期服務分享為一體的微信品牌。