直播賣貨為何如此成功？

　　直播這種模式剛一出來，很多朋友們定義其為娛樂方式的一種。然而隨著時間的流失，商家從中看到一些商機，因此直播開始得到了其它賦能，轉(zhuǎn)變成為一種營銷模式。直播賣貨也就因此被眾多商家追捧，事實上這一營銷模式也為商家?guī)砹俗銐蚨嗟氖找妗Ｖ辈ベu貨為何如此成功?對此也許一些新手商家都想弄明白這里面的關(guān)鍵，下面就讓啟博微分銷小編給大家詳細分析一下。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　1、全新的營銷模式符合人們獵奇的心

　　說起直播賣貨，其實這種形式是近兩年才走進大家心里的。面對直播帶貨這個新營銷方式，很多客戶對此都表示相當?shù)暮闷妗Ｗ鳛榫€上交易的一種新模式，很多客戶對此都想要嘗試一下，因此商家直播賣貨才會更加的順利，賺錢也不成問題。

　　伴著2020年初疫情的蔓延，很多實體商家轉(zhuǎn)型，去實現(xiàn)線上交易，直播賣貨也是線上交易的一種。與其他線上交易不同的是，這種交易可以讓客戶身臨其境，更真實的展現(xiàn)賣家現(xiàn)場的情況，讓客戶放心。

　　2、直接對話商家，客戶需求馬上得到解決

　　對于客戶來講，以前電商購物的時候，根本看不到賣家的樣子，對商品的實物也很難看到。也正是因為這個言語，客戶對商家始終是保持懷疑的態(tài)度的，對商品的購買也會猶豫不決。當客戶能夠在直播中直接看到商家，并與商家進行溝通，那么就會對商家非常信任。

　　我們大家都很清楚李佳琦，對于這個網(wǎng)紅的直播帶貨口紅的經(jīng)典案例，可能大家都很清楚。其實李佳琦的直播帶貨就是現(xiàn)場與客戶進行交流，客戶的一些疑問可以快速得到解決，疑惑沒有了，自然會產(chǎn)生購買的欲望。

　　3、互動尋找客戶痛點，實現(xiàn)精準賣貨

　　在進行直播過程中，商家可以通過與客戶進行溝通的方式來了解客戶的一些痛點，然后根據(jù)客戶這些痛點進行經(jīng)營，讓客戶感覺到商家所銷售的商品適合自己，因而產(chǎn)生購買的欲望。客戶的痛點一定要找對，不然商家找到客戶別的痛點，而這一痛點不是自己商品能解決的，那這樣就沒有價值和意義了。

　　我們舉例來說，商家銷售洗發(fā)水，那么就需要先了解洗發(fā)水的特點，比如可以去屑，那么商家直播的過程中就要設(shè)置一些話題來尋找客戶頭皮屑多的痛點。當客戶因為頭皮屑多而很郁悶的時候，商家就可以順理成章的推薦自己的商品了。

　　4、直播積累人脈，有效促進復購

　　商家通過直播過程中，不但可以銷售商品，也可以通過直播來打造自己的品牌形象，更可以吸引客戶轉(zhuǎn)到微信群進行進一步的維護，也就是打造私域流量池。當商家創(chuàng)建了私域流量池后，就能夠通過一些福利政策有效激發(fā)客戶的復購，為商家?guī)砀嗟氖找妗?/p>

　　對于很多商家來講，直播賣貨只是一部分目標，更重要的就是積累人脈。商家可以在直播過程中采取福利引誘的方式，或者游戲互動的方式來因客戶加入商家的微信，這樣就可以積累大量人脈，有助于商家打造私域流量池，實現(xiàn)推動復購。

　　現(xiàn)在大家是否已經(jīng)清楚直播賣貨為何如此成功?其實對于任何商家而言，都想要更好的贏得客戶銷量，選擇直播賣貨方式也是一個大的趨勢。但是如果商家不做好布局，很難靠這一模式成功贏得客戶，訂單銷量上升也會困難。因此商家雖然知道直播賣貨正處于風口，但要想真正的運營成功，就需要結(jié)合自己實際情況去運營。