直播賣貨值得嘗試的運營技巧與套路分享

　　直播這種賣貨方式一出現就得到了眾多商家的追捧，同時也得到了很多客戶的肯定。經過了2019年的沉淀，2020年初的疫情更加的推動了直播賣貨的發展。在眾多商家開啟直播賣貨的同時，一些技巧與套路必須要掌握，這樣才能提升商品銷量。下面就讓啟博軟件小編分享直播賣貨值得嘗試的運營技巧與套路，看過之后大家就明白了。

圖片來源：攝圖網

　　一、提升客戶購買欲望

　　每個商家都想要大大的提升客戶的購買欲望，以此來提升商品的銷量。然而要想實現這一目標，那么肯定要從下面幾個方面入手：

　　1、從感官征服客戶

　　客戶購買商品，總要有一個理由。那么怎樣的理由才能激勵客戶購買呢?商家其實可以從感官上來進行征服客戶。對于商家而言，要從視覺、聽覺、味覺等多方面去征服客戶。例如商家銷售海鮮的時候，可以給大家介紹海鮮的特點，產地，然后才去試吃直播的形式來激發客戶購買欲望。

　　2、從恐懼訴求來征服客戶

　　對于商家而言，在設計直播賣貨的時候，要著重從恐懼訴求方面進行征服客戶。比如現在任何人都很恐懼失去健康、美貌、地位等等，這些就是客戶的恐懼，商家借助這些心理設計商品，就可以激發客戶去購買商品。比如手機充電寶，直播中展示一個場景：一個業務員跟客戶電話溝通的時候，突然斷電，此時拿出充電寶，馬上就能充電，最后贏得客戶。這樣的直播場景當然會吸引客戶購買商品。

　　3、設計從眾理念

　　其實大多客戶都很喜歡從眾的購物方式，也正是因為這個原因，商家可以借此提升客戶的購買欲望。在直播過程中，商家可以展示自己的商品銷量有多驚人，以此來提升客戶的購買欲望。

　　除此之外，還有很多的技巧，在這里不多說了，總之要調動大家的購物欲望。

　　二、打造良好的信任環境

　　商家直播賣貨的時候，怎樣銷售出去商品?其實關鍵就在于讓大家信任。我們在淘寶京東購物的時候，總是會看商品的銷量，如果銷量較高，那么客戶會產生購買的想法。其實這也是信任帶給商家的訂單銷量。

　　作為商家怎樣提升客戶的信任度?其實客戶信任商家就是看各類證明、親自感受、口碑等，這些因素都可以帶給客戶一定的信任度。商家也要打造這樣的信任環境，如此才能更好的提升客戶的購買欲望。

　　再者，對于客戶而言，可能都有過買假貨的經歷，也有過買到商品打算退貨而退不掉的經歷，因此客戶都會有這樣的痛點，商家建立良好的售后體系，通過直播告訴客戶，這樣就可以激發客戶的購物想法。

　　三、激發客戶下單

　　對于商家而言，做好上面的布局后，剩下的就是解決客戶下訂單的關鍵一步。怎樣引導客戶購買商品?怎樣讓客戶立馬下單?對于這些問題，商家要做好布局。其實每個客戶都在猶豫，一個是價格高，一個是商品有價值。對于商家而言，千萬不要在價格上與客戶進行談判，因為立場不同，價格很難保持一致。商家要從商品的價值方面入手，通過對商品價值的描述和放大來激發客戶的購買行為。

　　經過上述直播賣貨值得嘗試的運營技巧與套路分享，很多商家都已經了解了有關于直播賣貨的關鍵技巧，也清楚了該怎么去應對。很顯然，對于任何商家而言，要想推動自己直播營銷帶來更多銷量，一些技巧和套路的運營是很關鍵的。但是商家也要找好直播平臺，拍對直播正是符合商家需要的好平臺，值得一試。