保健品商家如何玩轉直播賣貨創收?

　　2020年的一場疫情讓很多人們不得不在家停留，這段時間的消費也都轉到了網上。對于實體店而言，只有轉型線上營銷才能生存下去，因此各類線上營銷策略出現在市場上，這其中包括直播賣貨。當然，經過2019年的沉淀，直播賣貨在疫情期間更是得到了很大的推動。保健品商家如何玩轉直播賣貨創收?對此還是讓啟博小編給大家詳細分享心得。

圖片來源：攝圖網

　　1、選好直播平臺

　　作為保健品商家，要想通過直播賣貨創收，那么首先要做的就是直播平臺的選擇，所有直播賣貨的關鍵就在于平臺的選擇。也許很多朋友都會看好抖音或者是火山，其實這兩者平臺都是側重于娛樂方面，因此在營銷直播中所表現出來的優勢不大，不足以協助商家做好直播賣貨。相比而言，拍對直播還是值得選擇的。

　　說起拍對直播，可以解決商家和客戶的多個問題。首先就是商家可以通過直播來與客戶進行互動，因為平臺上有互動功能，還可以讓客戶實現邊看直播邊購物的效果，平臺直接有商品展示窗口供客戶選擇商品并下單。由此我們可以看到，直播平臺對于直播賣貨的幫助是相當大的。

　　2、挖掘客戶痛點

　　在商家直播賣貨的過程中，商家首先要做的就是挖掘客戶的痛點，只有了解客戶的痛點之后，再去進行營銷，這樣才能激發客戶的購物需求。換句話說就是商家的直播銷售是建立在客戶痛點上的，是可以解決客戶痛點的直播，這樣的直播才有價值。

　　商家利用直播來與客戶互動，了解客戶的一些痛點，站在客戶的立場上進行分析并且挖掘出客戶的需求，這樣再去進行銷售商品，如此就能夠提升客戶的購買積極性。

　　3、打造網紅商品

　　作為商家，銷售保健品的時候，往往需要客戶了解該商品。但是要想讓客戶了解商品，就必須要提升客戶對商家的信任。商家打造網紅商品，提升商品銷量，增加客戶對商品的評價，主要是營造好口碑，如此就能提升客戶的信任度。

　　一般來說，商家要想打造網紅商品，可以選擇客戶常見的一種保健品，或者是商家利潤較為足的商品為宜，如此就可以提升商品銷量，為贏得更多客戶做基礎。

　　4、借助福利引流打造私域流量

　　對于保健品商家而言，直播銷售只是其中一個環節，還有更多環節需要商家靜下心來進行經營。舉例來說，商家需要通過直播設置一些福利，然后借此引流客戶到商家的微信群，以此來鎖住客戶。通過經營打造的私域流量池，商家可以更好的拓展新客戶并且實現刺激客戶的復購。

　　說到這里，相信大家都很清楚了保健品商家如何玩轉直播賣貨創收，并且也有所啟發。但對于大多商家而言，并不是很清楚有關直播賣貨的一些核心技巧，因此都是相互效仿，打算復制成功的經驗。殊不知這一做法非但無效，還會大大降低商家的知名度，造成客戶流失嚴重。因此商家要想成功運營，就必須要掌握恰當的工具，結合自身優勢去做營銷，這樣才能成功立足市場。