中、小微商群體正在被集體分裂，轉型在即

　　【微分銷導讀】近日，微商雖不被微商看好，但是很多巨型知名品牌進駐微商，加上平臺微商紛紛沖擊IPO等事件中可以看出，今年下半年以代理囤貨制為核心、中小微商為主體組成的舊世界，特別是比例最為龐大的中、小微商群體正在被集體分裂。

　　一、社會化分銷正在慢慢分化微商行業

　　不可否認，現在一大批電商與線下巨型知名品牌，如云南白藥(不到一個月做了2000萬業績)、海爾、波司登、國美電器、修正藥業、阿芙精油等，在“代理囤貨制”日漸式微、微商品牌急速下滑的情況下，其實蓄謀已久，但假裝姍姍來遲。這些品牌一般基于品牌的服務號后臺，采用一級或二級乃至三級分銷模式，在現有粉絲中招募分銷商。他們進來玩微商并非單純為“賣貨”，對于這些手持固定廣告支出預算的知名品牌，微商的最大價值在于——把朋友圈變成品牌宣傳陣地。因為以前每年扔在傳統媒體上的推廣費，因為昏庸無能大部分都打了水漂。而微分銷在賣貨途中既能給品牌做廣告，順帶做點業績;還能省去傳統生意里導購的人員工資，可謂一箭三雕。

　　以前知名品牌不玩微商大概有三個原因：1、原有的產品線、價格體系與傳統渠道相掣肘;2、微商體量和從業人口無法統計，行業前景不明朗;3、舊世界的代理囤貨制讓微商行業飽受爭議，無辜背負微傳銷罵名，對于這些靠口碑做起來，時刻需要裝B的知名品牌有一定風險。由于各種原因，他們不敢進來，所以前面我說“其實蓄謀已久，但假裝姍姍來遲。”

　　現在微商品牌潰不成軍，團隊土崩瓦解，下面的大小微商們急需賺錢機會，所以很多道貌岸然的巨型知名品牌恰到好處的沖進來收拾殘局，瘋狂收割中、小微商。不可否認，越來越多知名品牌的進駐，的確為舉步維艱的中小微商群體提供了不錯的賺錢機會，例如以后你再也不用囤貨，也不需要什么狗屁銷售技巧，只需申請一百個知名品牌的微分銷商資格即可，涵蓋吃、喝、玩、樂、住、用、行，你自己買有折扣，推薦朋友買也有折扣，賺錢不在話下;但同時，隨著巨型知名品牌的紛紛“亂入”，以零售為主的“社會化分銷”很可能取代“代理囤貨制”變成微商行業的主流分銷形態。舊世界的所謂大團隊也會被無數知名品牌的社會化分銷矩陣分化、消滅，微商行業從有組織無紀律的松散結構徹底變成無組織有紀律的網狀結構。

　　現在，巨型知名品牌們正積極活動、開疆拓土，相信很快，微商團隊很可能被“社會化分銷”洗劫收割，這是打破舊世界格局的第一股力量。

　　二、各種商業模式也會沖擊、收割中小微商

　　在連狗都知道，今年微商行業不太景氣。但問題是很多微商前兩年賺錢太容易，在如今市場低迷的情況下，大部分微商選擇脫離團隊，拿著前兩年賺的錢出去找創業項目，謀求出路。很多商家意識到這是賺錢的歷史性機會，于是帶著電商或實體店已經成型的商業模式進入微商行業，靠販賣所謂的“賺錢的商業模式”洗劫代理。

　　三、平臺微商漸成氣候，或將粉碎團隊

　　平臺微商的商業邏輯是這樣的，他們本身沒多少流量來源，但通過提供完善和系統的交易閉環來吸納中小成長型商家入駐，在商家自有微商推廣下，平臺跟著提高知名度，以吸引更多微商入駐賣貨和直接零售客戶。

　　平臺微商是帶著“去中心化”的使命來到世間的，與大團隊的“中心集權化”完全對立。大量平臺微商抱團入侵微商行業，也能收割一部分小白微商，因為在做平臺分銷不用囤貨，投入時間精力和人脈關系即可、基本沒什么風險，這樣，在團隊混不起來或混不下去的微商新人，或以賺外快為目的的兼職微商，很容易被平臺卷走。對于平臺來說，誰能解決培訓和流量問題，誰能打通與微信的交互，誰就能在平臺大戰中脫穎而出。