直播說話技巧練習，玩轉服裝直播間

　　4G網絡的全面覆蓋，5G時代的來臨，單一的線上銷售已不能滿足廣大消費者，近兩年直播賣貨漸漸普及，李佳琦和薇婭的成功讓眾多商家躍躍欲試。啟博公司為廣大的實體商家提供了實體門店+線上銷售相結合的商城平臺，為商家提供更多的機會面向更多的人。今天小編就和大家來聊一聊直播說話技巧如何練習，玩轉服裝直播間。

圖片來源：攝圖網

　　練習直播說話的目的是什么?是為了在鏡頭前更好的表達自己，是為了和陌生人快速搭建關系，建立良好的溝通環境，讓顧客始終處于愉悅的心情中，達到成交的目的。而怎樣才能說好話呢，小編整理了以下幾點：

　　1、會說話

　　在直播間里要怎樣說話呢?站在直播間的鏡頭一定要自信，語氣一定要充滿活力帶動直播間的氛圍，如果不自信，可以在鏡子前多加練習，表情管理很重要。多看一些服飾類的直播增加經驗，做一些框架類的總結用以提升自己。可以多積累一些對話經驗，使你在鏡頭前的對話更有交流感和親切感。

　　2、說話沒有停頓

　　很多剛開始做直播的新人都會在直播時出現“嗯”、“哦”、“啊”等字詞來暴露自己當前處于一個詞窮的狀態，而怎樣加強自己直播說話時沒有停頓呢?我們在平常說話時就可以積累使用多類詞語，平常積累多了，直播時就會更有經驗。或者我們可以在直播時說話語速盡量放慢，給觀眾一個接受主播語句的緩沖時間，也為主播自己下一句話留有反應時間。同時在推薦產品時，一定要保證邏輯感，從為什么推薦商品，到描述商品特點，隨后進行總結性收尾，并引導客戶進行購買。整場直播下來都保持連貫性。

　　3、說有意義的話

　　光簡單的說話不停頓時沒有意義的，主播說話一定要富有感染力，同時語句用詞也要有一定的吸引力。讓進來直播間的觀眾聽見后有留下來再聽聽的欲望，而不是串個場轉身離開。在直播開始前可以預備幾個問題來讓觀眾進行思考，比如一些服飾常見問題：毛衣起球、穿搭百分百回頭率、適合的服裝如何選擇等。觀眾聽到這些問題，自然會有留下來等待主播的回答來解決疑惑的想法。

　　4、關注評論

　　直播間并單單是一個人的獨場秀，它需要和眾多在線觀眾進行有力的互動。主播應該實時關注直播評論與觀眾進行交流，但有時觀眾的問題可能會有些尖銳，這時就需要主播的話術進行回答了。以下簡單示例兩個直播間常見小問題：

　　問題一：主播怎么不回答我的問題?看不見嗎?

　　分析：這個時候最主要的是安撫觀眾的情緒，給予一定的重視程度，否則可能永久性的失去這個粉絲。

　　問題二：主播的身高/體重是多少?

　　分析：不要認為觀眾可能是對主播感興趣，可能僅僅是看上了主播身上的衣服，想要同款，主播耐心報出尺碼即可。

　　當然，主播不能太過于依賴與評論區的觀眾互動，場控能力一定要把握。否則只會被觀眾帶偏。主播說話也不要過于生硬，給人一種不好相處的錯覺。

　　以上就是有關于服裝直播間話術運用的四個小點，希望有給大家帶來幫助。直播間內處處充滿學問，小編也會努力學習，將更好的內容推給大家。敬請期待。