把握粉絲消費心理，直播賣貨不再困難！

　　啟博依托于微信生態圈搭建了不再依托于app軟件的直播商城系統，一個鏈接即可觀看線上直播。今天小編就和大家來聊聊微信小程序直播賣貨小技巧，幫助商家抓住粉絲的心!要想抓住粉絲的心，首先就要了解粉絲心里到底在想什么，她到底要什么?所謂知己知彼方能百戰百勝，把握住粉絲的消費心理，直博賣貨不再困難!

圖片來源：攝圖網

　　一、適用型消費

　　很多消費者在線觀看直播，其目的都是為了以低價格購買到心儀的或者是更高品味的產品。擁有著這一類消費心理的顧客在直播剛開始盛行的時候是最多的，大家為了低價守點搶購、成團秒殺等等。同時也為他們減少了出行的麻煩，在家看直播就能買到更劃算的產品。

　　二、人際交往型消費

　　這一類的顧客往往都是為了社交媒體的工作或者為了獲得更多產品相關信息而觀看直播。從多種直播中了解主播是怎樣介紹產品以及產品優勢，同時也可以觀察掌握別人是如何看待產品議論產品的。這樣可以在后續的電商推廣亦或是產品簽訂主播時有足夠的經驗去保證項目的成功率。同時在豐富的直播觀看經驗中可以提取出個人看法與同事進行討論，遇到優秀的產品也會進行購買從而分享給同事或者好友。

　　三、粉絲型消費

　　有的優質主播自帶流量群體，這就是他們的粉絲。價錢高低、實用性等等都不是粉絲們的消費原因，僅僅是因為喜歡主播、信賴主播的專業，所以才會產生消費行為。例如四月一日晚上，羅永浩第一次在某音帶貨，就充分利用了他的知名度及流量，在三個小時的直播總賣出了超一個億金額的商品，直播間觀看人數累積超過了4800萬人，創造了直播帶貨的新高。

　　四、情景型消費

　　很多消費者已經習慣了線下逛街，看到合適的喜歡的隨時可以進行購買。同時也有著極強的購物體驗，例如服裝店有專門的店員會為你推薦合適你的衣服或是套裝、化妝品店店員會觀察你的膚質為你推薦更適合你的產品。所以在直播中，直播環境、背景越能還原實體店的感覺，那這一類型的顧客就越容易留在直播間內。在直播時，讓他們產生到“逛街購物”的體驗，主播的介紹能力及推薦能力就要極佳。這樣情景型消費者才會有消費欲望。

　　五、感情型消費

　　有很多產品都有著獨自的感情故事，有些時候人們買東西并不是為了低價、實惠，更多的是一種情懷。例如在疫情期間，李佳琦就和央視知名主持人朱廣權聯合進行了一場“謝謝你為湖北拼單”的線上直播，當場累積出手了價值4000萬以上的湖北商品。

　　直播電商作為新時代的售貨形式，既要不斷創新，也要收集傳統售賣的優點，整理到線上直播中。相信不久后，直播賣貨的形式將會更加普及，內容也將更多樣化。

　　以上就是小編分享的關于直播賣貨，了解消費者心理的相關內容，希望對大家有所幫助。