夢潔家紡直播賣貨如何在四個小時做到銷售破千萬？

　　今天主要來分析一個成功案例：首次開播就有著不菲收獲的夢潔家紡，到底有什么魔力只用四個小時就讓觀眾累積消費超過2500萬元呢?今天啟博微分銷小編就和大家來聊聊和學習夢潔家紡直播賣貨如何在四個小時做到銷售破千萬的。

圖片來源：攝圖網

　　一、直播策略

　　總的來說就是三千多個社群進行導流加上微信直播小程序的互動，再通過微信商城小程序承載銷售能力，就是這次夢潔家紡直播的主要策略。

　　制定了基本策略，緊接著就是選品，正確的選品很重要。因為直播時間是四個小時，所以可以把產品分成四個等級：分別是低價、中低、中高和高檔。每個時間段選擇合適的產品進行推薦直播，直播節奏的把控以及直播方式也要有所不同。例如說，銷售量要提升就要推價格較低的、性價比高、大部分觀眾容易接受付費的產品，這一類的產品基本占待直播產品的一半以上。大家都很喜歡性價比高的商品，性價比高，消費者從想要買它到下定決心購買的速度也會大大提升，在短時間內能完成一定的沖刺。

　　二、執行策略

　　在執行過程中主要是從直播前、直播進行時以及社群(私域流量)三方面同時發力。

　　在直播前，店內的導購員發揮自己的能力組建微信群，將線下的顧客聚合到線上。在閑時運營好客戶關系，甚至可以采用1v1方式進行關系維護，這樣的客服質量，用戶的體驗感相對較高。朋友圈發送暖心福利或是生活小常識，以提問的形式更有助于朋友圈內的互動。記住一定不要百分百的純廣告，那樣顧客十有八九會拉黑，可能被顧客一直關在小黑屋內。維護客情的同時宣傳直播信息以及直播相關內容及活動，在直播開始的時候可以實時分享直播鏈接以及當前活動在微信群內，這樣可以讓群內顧客持續有機會了解到當前情況，吸引顧客進入直播間進行觀看。

　　利用門店的導購員們將顧客群體從線下整合到線上，這樣的顧客覆蓋率更廣，同時粘性也會比較高。顧客處于基本信任品牌的狀態時，也會愿意將直播信息進行分享，提高下單率。

　　三、兩個秘訣

　　能在直播間達成2500萬的成績其實總結下來是有兩個秘訣的。一是直播前進行一次大促的測試，通過十天左右的準備時間，利用近期的節假日在門店進行活動測試。并且可以在開播之前的三天，讓各個團隊活躍在微信群眾，盡量讓所有用戶被觸達(如紅包、互動交流、小游戲等方式)。二是各個門店之間協同合作，制定統一目標、共享直播成果，大家一起宣傳直播、提升銷售、共分業績來合作共贏。

　　以上就是今日小編對夢潔家紡直博賣貨四小時即能成功突破千萬銷售額的一些總結，希望對大家有所幫助!