美妝店利用線上直播賣貨，月爆單九千余！

　　近日，一位資深美容化妝店店主嘗試了網(wǎng)上直播帶貨，短短不到兩個(gè)月的時(shí)間里，直播間漲粉超過9萬人，每月有將近20%的銷售額增長(zhǎng)。在傳統(tǒng)電商平臺(tái)上可能一天的流量能夠上億，但是店家也只能看著流量經(jīng)過，沒辦法留住流量，但是直播就不一樣了。今天啟博微分銷小編就來和大家聊聊美妝店如何利用線上賣貨，月爆單九千余!

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　一、借助微商城，線上線下雙向引流

　　美妝店通過網(wǎng)上商城和微信小程序可以累積到不少的粉絲，同時(shí)線下粉絲微信也有所積累。這里面線下門店的微信粉絲對(duì)門店的貢獻(xiàn)度是最大的，這也是因?yàn)樵陂T店內(nèi)，客戶有極佳的體驗(yàn)，導(dǎo)購(gòu)會(huì)自行引導(dǎo)顧客加入粉絲群關(guān)注微信小程序從而達(dá)成漲粉目的。

　　每天對(duì)粉絲群、微信公眾號(hào)、微信商城進(jìn)行差異化的運(yùn)營(yíng)，定時(shí)定點(diǎn)的推送美妝相關(guān)小知識(shí)、護(hù)膚小知識(shí)、產(chǎn)品相關(guān)福利、當(dāng)前活動(dòng)等信息，提高客戶粘性，增加客戶與門店的互動(dòng)次數(shù)，委婉的引導(dǎo)客戶進(jìn)入直播間亦或者是微信商城進(jìn)行消費(fèi)。

　　線上運(yùn)營(yíng)好了也要照顧線下門店!直播時(shí)可以發(fā)放線下門店實(shí)體優(yōu)惠券，在店內(nèi)消費(fèi)才可獲得更優(yōu)價(jià)，這樣門店業(yè)績(jī)也能有所提升，給了門店新的銷售機(jī)會(huì)，形成線上線下的閉環(huán)，完成流量引導(dǎo)。

　　二、營(yíng)銷活動(dòng)——聚人氣

　　商家可以通過一元秒殺、首件免費(fèi)等營(yíng)銷方式來吸引流量，通過公眾號(hào)、小程序、微信群進(jìn)行直播活動(dòng)宣傳，搭配直播間鏈接，引導(dǎo)客戶跳轉(zhuǎn)至直播間，進(jìn)一步的拓展觀眾。商家也可引導(dǎo)觀眾關(guān)注直播間，以關(guān)注直播間的形式獲得秒殺資格。同時(shí)在直播間內(nèi)也可放入微信二維碼，掃碼即可加入微信群或是關(guān)注微信公眾號(hào)，方便商家為下次直播做準(zhǔn)備。

　　產(chǎn)品的定價(jià)以及營(yíng)銷方式并不是一步到位的，而是需要循序漸進(jìn)，看直播的觀眾，他就是我們的潛在客戶，這個(gè)客戶會(huì)經(jīng)歷從潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z，最后變?yōu)榉咒N商的過程。所以不同的產(chǎn)品可以搭配不同的玩法。利用好私域流量做好直播帶貨，把優(yōu)惠坐實(shí)，不要讓客戶覺得定價(jià)隨機(jī)。

　　三、導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型主播

　　選品、定價(jià)、營(yíng)銷活動(dòng)、流量都處理好了，接下來就差一個(gè)合適的主播。對(duì)于商家來說有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)其實(shí)可以快速培訓(xùn)擔(dān)任主播任務(wù)，導(dǎo)購(gòu)有著長(zhǎng)時(shí)間線下推銷的能力，對(duì)商家產(chǎn)品也十分了解，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品有著自己的一套使用體會(huì)或是理解，對(duì)觀眾推銷更具說服力，觀眾也會(huì)因?yàn)橹鞑プ孕诺慕榻B，深切使用體驗(yàn)分享，而選擇相信從而促成下單。長(zhǎng)時(shí)間的線下導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)也讓導(dǎo)購(gòu)類主播有著豐富的經(jīng)驗(yàn)去解答觀眾在評(píng)論區(qū)的問題，不用擔(dān)心出現(xiàn)一問三不知的情況。

　　主播除了對(duì)產(chǎn)品信息了解外，形象氣質(zhì)也不能落后，畢竟直播屬于視覺效果類，這也是直播間對(duì)觀眾的尊重。

　　以上就是小編今日分享的有關(guān)美妝店如何利用線上直播實(shí)現(xiàn)月銷售額快速增加，希望對(duì)大家有所幫助!