一學(xué)就會(huì)的直播賣貨小技巧，你就是下一個(gè)直播達(dá)人

　　李佳琦和薇婭直播賣貨的成功經(jīng)歷，讓眾多商家發(fā)現(xiàn)了直播帶貨的優(yōu)勢，紛紛試水直播間。直播行業(yè)由于各大企業(yè)的加入越來越火，直播電商已經(jīng)加入了高速發(fā)展的階段，這讓不少職場人動(dòng)了做直播的心思，這畢竟是個(gè)新興職業(yè)，抓住機(jī)會(huì)月入過萬不是難事。今天小編就來和大家聊一聊一學(xué)就會(huì)的直播小技巧，你就是下一個(gè)直播達(dá)人!

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　①直播真實(shí)感

　　直播賣貨比起以往的電商廣告來說更具有真實(shí)性，顧客不用通過文字描述及美化后的圖片來判斷產(chǎn)品的真實(shí)性。直播中，能完整的展示產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)，觀眾可以切實(shí)看到產(chǎn)品的真實(shí)模樣，而不是憑著圖文在腦海里建立3D模型。

　　在直播過程中，主播也全程親身體驗(yàn)產(chǎn)品，比如試吃、試穿、試用等，產(chǎn)品好壞一目了然，沒有作假的機(jī)會(huì)，沒有顧客自己想象美化的空間。

　　②專業(yè)度

　　主播不是說什么東西都賣，而是要選擇自己感興趣的或者有深度研究的產(chǎn)品進(jìn)行售賣。在直播期間主播會(huì)更自信外，會(huì)不自主的結(jié)合自己生活的例子進(jìn)行產(chǎn)品推銷，并且可以科普商品相關(guān)的小知識(shí)，讓一場直播不再是簡單的賣貨，更是顧客了解到新知識(shí)的機(jī)會(huì)。

　　比如李佳琦能夠從眾多口紅主播中脫穎而出和他私底下的努力密不可分。口紅專柜的銷售經(jīng)驗(yàn)以及長期口紅的親身體驗(yàn)，讓他積累了更多別人沒有在意的細(xì)節(jié)，學(xué)到了更多的搭配方式，更加熟悉口紅受眾的消費(fèi)心理。切身實(shí)地的體驗(yàn)和有理有據(jù)的言論，直中觀眾的心臟，促進(jìn)觀眾下單率。

　　③及時(shí)性

　　直播并不受到時(shí)間、距離、空間的限制，觀眾可以用過評(píng)論區(qū)進(jìn)行互動(dòng)，多多關(guān)注評(píng)論區(qū)，和觀眾產(chǎn)生高頻互動(dòng)，流利解答疑難問題，留住更多的需求用戶。

　　④性價(jià)比

　　在同等價(jià)位下，觀眾肯定更愿意買質(zhì)量好的產(chǎn)品，所以主播商品的價(jià)格把握一定要到位。并且能了解到競品的質(zhì)量和價(jià)格，在多番對(duì)比之下確定選品的最終直播價(jià)格。有利的促銷能夠大大增加直播間營業(yè)額，粉絲也能體會(huì)到主播為粉絲的良苦用心。

　　⑤信任度

　　對(duì)于很多初出茅廬的直播間來說，觀眾的對(duì)商品的信任度基本是不合格的。觀眾的對(duì)直播間的信任是建立在一次次活動(dòng)的獎(jiǎng)品質(zhì)量上、主播直播態(tài)度以及商家是否說到做到，信任是要從一開始就要建立的，一旦建立就要時(shí)時(shí)刻刻保證粉絲利益，這樣粉絲才會(huì)為商家買單，但一旦信任崩塌，想要挽救絕非易事。

　　這五個(gè)方面都是大家直播時(shí)需要注意到的關(guān)鍵點(diǎn)，也是決定直播成敗的細(xì)節(jié)，把握好細(xì)節(jié)才能把直播更好的呈現(xiàn)給觀眾，距離直播達(dá)人也就更近一步!