該如何定位化妝品直播賣貨，策劃活動方案

　　在互聯網時代，把握住流量就是抓住了機會，隨時做好遇見機會的準備，在準備中不斷努力積累經驗學習知識，未來總會有自己的一席之地。2020年是直播帶貨爆發的一年，無數行業涌入直播間開始直播賣貨，通過線上線下雙向覆蓋形成流量閉環，完成商家業績目標。而我們又該如何定位化妝品店的直播賣貨，策劃活動方案?

圖片來源：攝圖網

　　一、直播間定位

　　定位好化妝品的主要目標受眾，在數據分析、運營、選品上做好充足的準備，大概就是別人成功月銷售破百萬的原因了。

　　化妝品大部分的受眾還是集中女性當中，25歲以上的年齡，需要開始保養、抗衰老。小眾品牌在三、四線城市推廣效果更好，大品牌在一二線城市已經有了穩定的流量基礎，品牌概念已經深入人心，小眾品牌在當中并不能獲得很好的宣傳效果。

　　做好直播的營銷準備活動，在直播前通過數據分析目標人群較能接受的消費區間是多少，占比較多的需求是什么，競品價格是多少、質量如何，都是每次直播前需要做好的準備，為當次直播確定主題、選品，定好合適的價位，讓顧客以更劃算的感覺下單購買商品。

　　直播帶貨其實也是一種變相的品牌宣傳，每一次直播都是品牌的一次沉淀，建立良好的品牌信任度，提高品牌質量，高性價比售出商品，新客更愿意買單，老客回購率更高!

　　二、活動方案策劃

　　完整的活動方案策劃，能更有效的展現此次直播的目的、效果。在直播完成后能夠進行高效復盤。

　　①活動目標：本次活動建立的主要目的是什么，是直播宣傳(拉新)、科普(留存)還是賣貨(轉化)?相應目標在直播結束后應該達到多少才算是完成目標?

　　②活動主題：確定活動主題，活動將以此為主題進行展開，讓運營、策劃人員更好的抓到重點內容。

　　③活動目標人群：確定此次活動的受眾人群，確定受眾的需求，進行數據分析，掌握并展示相應的具體數據。

　　④活動內容：圍繞著活動目標以及主題，編撰詳細的互動計劃，若是階段性的活動方案(非一次直播可以達成的目標)，可以階段性的表明每一階段的具體該如何開展活動，該階段的目的和效果是什么，通過每一階段的具體實施來完成活動策劃的最終目的。

　　這樣一套活動策劃方案羅列下來，互動相關人員能夠更好的理解活動性質，切實的展開活動的相關準備，同時也明確活動目標，以達成目標而分工進行更多的準備工作。多和他人商議可以獲得更多有趣有效的點子，為以后的活動策劃做準備。

　　活動完成后可以進行復盤會議，對此次活動的不足或是優點進行分析，讓下一次的活動保持優點完善不足，從而有條不紊的進步，打造一個優秀的直播間。

　　以上就是今日小編分享的有關于化妝品該如何定位直播賣貨，以及相關活動方案的策劃，希望對大家有所幫助!