茶葉商轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體、電商、微商，問(wèn)未來(lái)的路在哪？

　　【微分銷導(dǎo)讀】茶葉實(shí)體店的關(guān)門潮是在2013年，反腐政策的推行的時(shí)間。在2013年，引起茶行業(yè)蕭條的另外一個(gè)因素是電商的沖擊，每年茶葉電商交易額成倍增長(zhǎng)，一片紅火，實(shí)體店卻不斷在下降。

　　但是電商賣茶，看似輝煌，實(shí)際上有的只是銷量。不少茶葉電商店鋪交易額上千萬(wàn)，甚至上億，但其中的利潤(rùn)甚至只有幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)的水平，外表看似風(fēng)光無(wú)限，實(shí)則滿把辛酸淚。

　　9.9元一斤包郵的茶葉隨處可見(jiàn)，上千一斤的好茶無(wú)人問(wèn)津，基本上都是價(jià)格戰(zhàn)，雖然銷量上去了，但基本上極少有品牌商家能賺錢的，但消費(fèi)者也并未從這種價(jià)格戰(zhàn)中得到好處，價(jià)格的降低必然帶來(lái)品質(zhì)的下降。

　　電商渠道現(xiàn)在是靠資本，注意這個(gè)資本可不是幾百萬(wàn)的規(guī)模，上千萬(wàn)都不一定玩得轉(zhuǎn)。

　　2014年，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌的茶葉子曰茶橫空出世，融資了3000萬(wàn)，初始到賬1500萬(wàn)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也極為豪華，茶行業(yè)傳統(tǒng)高管，騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理，阿里的營(yíng)銷，一切看似風(fēng)光無(wú)限。

　　其銷售渠道開(kāi)始在京東，后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓，日均幾千單的發(fā)展，幾個(gè)月以后，偃旗息鼓。其產(chǎn)品定價(jià)也不貴，主流偏下的水平，究其原因，電商已經(jīng)是紅海一片，推廣就是一個(gè)無(wú)底洞。很多錢都是獻(xiàn)給了馬云，品牌被壓榨的可憐。

　　顯然，電商已經(jīng)是過(guò)去式了。那么在微商渠道是否有發(fā)展前景呢?

　　從14年開(kāi)始，不少品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商渠道，一開(kāi)始做的早的，借助渠道紅利，賺的缽滿盆滿。在15年5月自從央視曝光一些三無(wú)面膜激素超標(biāo)以后，化妝品微商的風(fēng)向開(kāi)始轉(zhuǎn)變，一些微商團(tuán)隊(duì)選品上開(kāi)始慎重起來(lái)，安全性是非常重要的訴求，這正好給了茶行一個(gè)千載難逢的契機(jī)。

　　但是在15年5月份之后開(kāi)始才進(jìn)入微商渠道的品牌，會(huì)發(fā)現(xiàn)又同樣面臨著電商同樣的困境，渠道似乎又開(kāi)始飽和了。

　　究其原因，一方面是微商始作俑者面膜微商無(wú)節(jié)操的營(yíng)銷，暴力刷屏，激素超標(biāo)，負(fù)面新聞拖累整個(gè)微商行業(yè)。同時(shí)隨著早期微商賺錢效應(yīng)的吸引，無(wú)數(shù)的品牌進(jìn)入微商渠道掘金，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加大。

　　實(shí)體店在凄聲的哀嚎，電商在苦逼的掙扎，微商開(kāi)始在下滑，品牌茶究竟路在何方?

　　這是最壞的一個(gè)時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代。

　　對(duì)傳統(tǒng)的有雄厚資本的大品牌來(lái)講，這是一個(gè)最壞的時(shí)代，對(duì)小品牌來(lái)講則是一個(gè)春天。

　　靠實(shí)體店加盟連鎖打下江山的傳統(tǒng)茶葉品牌，在互聯(lián)網(wǎng)的電商浪潮下土崩瓦解，依靠電商紅利崛起的新興茶葉品牌，一方面面臨著渠道激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海，另一方面面臨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代微商的沖擊，在盈利的關(guān)口是苦苦掙扎，隨著微商渠道的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，究竟新的方向在哪?

　　很多時(shí)候，不是我們沒(méi)有方向，而是我們太急了，總想著短時(shí)間內(nèi)迅速積累大把財(cái)富，可是這樣的臺(tái)風(fēng)口畢竟很少，從加盟連鎖到電商，再到微商，這樣的機(jī)遇基本上10年才出現(xiàn)一次，而且是轉(zhuǎn)瞬即逝，等所有人都進(jìn)入的時(shí)候，風(fēng)口已經(jīng)關(guān)閉了。

　　渠道紅利消失時(shí)，品牌茶需要的不是一夜暴富，而是慢慢積累。