利用小程序分銷創(chuàng)建用戶，提高體制少不了這些技巧助力！

　　有關(guān)小程序分銷，一些商家持有一些疑惑，例如：做分銷會(huì)不會(huì)違規(guī)呢?會(huì)被微信封掉嗎?如何去做分銷才更好呢?如下，啟博微分銷小編就對微信小程序分銷來做具體的介紹。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　01、小程序分銷違不違法呢?

　　現(xiàn)在講，國家是準(zhǔn)許三級分銷的，可不準(zhǔn)許三級以上的分銷。因?yàn)槿壏咒N只有三級，當(dāng)下該種模式漂泊于法律四周區(qū)，也沒有將其界定為非法。

　　國家法律規(guī)定，包括本人+A+B是正規(guī)的三級，超過三級就為違法。但市場對三級分銷來講是本人+ A+B+C這樣模式的三級，并且這就是四級了。

　　對于合法的小程序分銷模式，一定不能超過三級，其次返傭比例不可以超超越50%。

　　并且微信對此特別公布了三種分銷違規(guī)示例：發(fā)展上下線關(guān)系，引誘用戶滾動(dòng)發(fā)展下級人員，下級人員必須交納費(fèi)用和購買商品等方式才可以有資格而加入的。

　　這么來看的話，兩級的小程序分銷模式，不管于法律還是于微信平臺(tái)，都是最安全的。

　　02小程序分銷有哪些優(yōu)勢?

　　1.低成本啟動(dòng)及成本可控

　　對中小企業(yè)和個(gè)體商家來說，前期的人力、市場、資金都非常地缺少，基本的線上廣告推廣、線下地推，又必須很多大量的資金投入。

　　小程序分銷，采取的是商家與分銷員按比例分潤的模式，利用傭金激勵(lì)分銷員散布與售賣產(chǎn)品，成本可控性高，而且可以以非常低的成本完成品牌的裂變宣傳推廣。

　　2.促進(jìn)商品銷售

　　商家借助小程序分銷，等同于于用每個(gè)分銷員的社交渠道在做銷售，分銷員的社交渠道里又能夠去產(chǎn)生新的分銷員，借助社交完成銷售渠道的快速裂變，就能去促使商品的經(jīng)銷。

　　3. 迅速增大品牌影響力

　　分銷員為了取得更高的分潤，會(huì)大范圍的散布屠光，取得越來越多的用戶，成交越來越多的訂單，這在一定程度里助力商家增大了品牌的知名度。

　　4、快速沉淀忠誠客戶

　　用戶申請變成分銷員，絕對是基于對品牌的認(rèn)可與對產(chǎn)品品質(zhì)的肯定，樂意助你做推廣，同時(shí)也加強(qiáng)了用戶對品牌的忠誠度。

　　04什么行業(yè)商家符合做小程序分銷?

　　分銷適用的行業(yè)還是非常廣泛的，比如社交電商、日用百貨、家居用品、生鮮水果、服裝飾品、蛋糕烘焙，中高頻消費(fèi)頻率，商品價(jià)格多為千元以內(nèi)，與拼團(tuán)、秒殺、砍價(jià)等營銷手段所適行業(yè)交叉。

　　具有穩(wěn)定貨源，產(chǎn)品便于推廣的商家是非常 適合做小程序分銷的。拿貨能力能夠借助商品利潤空間與持續(xù)拿貨能力來衡量。

　　當(dāng)商品利潤空間太小，不能穩(wěn)定供貨時(shí)，不適合做小程序分銷，因?yàn)楹茈y和分銷員建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。商品屬性不適宜傳播的，不適合做分銷，如商品為成人用品。

　　05商家怎么玩轉(zhuǎn)小程序分銷

　　企業(yè)具備小程序后，能夠按照分銷功能的設(shè)置制定分銷激勵(lì)計(jì)劃，吸引越來越多的分銷員參與，幫助商家的品牌傳播和商品銷售。

　　1. 小程序分銷傭金比例的設(shè)置技巧

　　客戶購買商品后，推廣該商品的分銷員與該分銷員的邀請者都會(huì)取得傭金。百元內(nèi)的商品一般設(shè)置5%～10%，幾百和千元的商品設(shè)置多為15%～30%，確保自己的利益，同時(shí)保證分銷商的積極性。

　　詳細(xì)的傭金比例還需商家結(jié)合商品屬性、經(jīng)營成本及利潤來做合理規(guī)劃，找到自身利益和分銷員利益之間的平衡點(diǎn)，防止自己利益受損或者分銷員積極性偏低。

　　2. 小程序分銷傭金結(jié)算與發(fā)放規(guī)則

　　在對傭金結(jié)算的設(shè)置上，需要考慮的是傭金結(jié)算時(shí)間、結(jié)算方式和特殊情況下的結(jié)算規(guī)則。

　　1)結(jié)算時(shí)間

　　結(jié)算時(shí)間有2種設(shè)置方式：

　　一種是交易完成結(jié)算，一般情況下發(fā)貨后一周內(nèi)給分銷員結(jié)算傭金，期間發(fā)生的退款會(huì)自動(dòng)扣除(微信支付-自有除外)，這樣分銷員的感知更好。如果交易完成后發(fā)生維權(quán)退款，已結(jié)算的傭金不會(huì)退回，大概導(dǎo)致商家傭金損失。

　　另一種是售后維權(quán)期結(jié)束結(jié)算，即交易完成后再等15天，此時(shí)維權(quán)期已過，確保不會(huì)發(fā)生售后退款再給分銷員結(jié)算，這樣分銷員結(jié)算周期非常地長，可商家風(fēng)險(xiǎn)更小。

　　2)結(jié)算方式

　　結(jié)算方式也有兩種：自動(dòng)結(jié)算與人工結(jié)算。

　　自動(dòng)結(jié)算，系統(tǒng)會(huì)按照商家設(shè)置的傭金比例自動(dòng)計(jì)算傭金，并把傭金轉(zhuǎn)給分銷員，好處就是簡便快速，不用擔(dān)心;

　　人工結(jié)算，由商家自行與分銷員進(jìn)行業(yè)績結(jié)算，系統(tǒng)不參與過程，該方式更為靈活，商家把控性更強(qiáng)，除了用現(xiàn)金，也可以用實(shí)物、權(quán)益等來獎(jiǎng)勵(lì)分銷員。

　　3)分銷員等級

　　按照推廣業(yè)績，商家還能為給分銷員設(shè)置等級，分銷員遵循等級不同享受不同傭金比例，推廣業(yè)績越好，等級越高，獲得的傭金比例更高。

　　好處就是能者多得，增高分銷員的分銷積極性，系統(tǒng)自動(dòng)分賬，方便快捷。

　　4)特殊情況

　　兩種特殊情況必須注意，這個(gè)考慮到商家成本的問題，一個(gè)是分銷員自己購買或互相推廣時(shí)，是否給傭金，另一個(gè)是購買參與秒殺、拼團(tuán)、會(huì)員價(jià)等活動(dòng)的商品，是否給傭金。

　　3. 小程序分銷關(guān)系有效期和綁定期限設(shè)置

　　分銷關(guān)系有效期，即在一定期限內(nèi)，客戶訪問分銷員推廣鏈接，發(fā)生購買后才計(jì)入業(yè)績，可以設(shè)置有效期限或永久，綁定期限是為了避免分銷員相互搶客，綁定期限內(nèi)，分銷員發(fā)展的客戶不會(huì)變更綁定關(guān)系。這兩個(gè)設(shè)置，是為了建立分銷員發(fā)展客戶和良性競爭的機(jī)制。

　　4. 分銷員招募規(guī)則

　　1)分銷員加入門檻

　　方式一：購買商品門檻——即客戶需購買某商品后才能成為分銷員;

　　方式二：消費(fèi)金額門檻——即客戶需消費(fèi)到商家指定金額后才能成為分銷員;

　　方式三：消費(fèi)筆數(shù)門檻——即客戶需消費(fèi)到商家指定筆數(shù)后才能成為分銷員;

　　當(dāng)然，以上三種方式可同時(shí)使用，客戶需同時(shí)滿足全部規(guī)則才能成為分銷員。

　　2)分銷員審核

　　分為自動(dòng)審核和人工審核，在申請成為分銷員人數(shù)不多的情況下，可以開啟人工審核，商家需手動(dòng)在后臺(tái)審核。

　　3）分銷員推廣

　　小程序分銷系統(tǒng)對一些一級分銷員制定有吸引力的邀請獎(jiǎng)勵(lì)，二級分銷員實(shí)現(xiàn)商品銷售同樣獲取分銷傭金，鼓勵(lì)分銷員可以積極協(xié)助商家推廣。

　　分銷員推廣形式上也是非常多樣的，圖文二維碼、好友邀請卡、推廣海報(bào)等形式，都非常具有吸引力，商家做好配置，分銷員就能夠一鍵生成對應(yīng)商品的推廣頁面。

　　不過，小程序的價(jià)值也不止一個(gè)分銷功能這么簡便，企業(yè)都能去借助本身的業(yè)務(wù)場景。例如：直銷、新零售、批發(fā)等多種業(yè)務(wù)模式，同時(shí)還可以完成內(nèi)容營銷、活動(dòng)營銷等功能，現(xiàn)在技術(shù)實(shí)現(xiàn)都毫無任何地問題，例如啟博小程序，不只是能夠滿足各應(yīng)用場景的小程序，更擁有運(yùn)營引導(dǎo)的能力，讓企業(yè)迅速施展其價(jià)值。