拼實力的微商時代已經(jīng)到來了

　　【微分銷導讀】現(xiàn)在，談起微商，還是一夜暴富的情景嗎?微商一夜致富的傳奇已經(jīng)過去了。在5月之前，微商是一座圍城，城內(nèi)的人在日夜高歌，城外的人在極力打壓。

　　今年5月，當負面的輿論如浪潮打來時，微商遭遇轉(zhuǎn)型的陣痛。很多微商品牌沒能抵抗住浪潮的侵襲，遭受重創(chuàng)，銷量斷崖式下滑之后，微商業(yè)內(nèi)人士將5月稱為“黑色”。

　　微商的式微并非沒有先兆，早在這種商業(yè)模式將看似“閑暇”、實際精力分散的大學生、家庭主婦、全職媽媽等作為層層代理的主要人群時，就為此后的潰敗埋下伏筆。

　　經(jīng)過黑色5月之后，微商圈也在分化，一部分品牌走上了傳統(tǒng)的營銷道路，靠大量投入廣告提升品牌知名度，增加買家對產(chǎn)品的信任度，另一部分品牌則仍堅持走代理之路，只不過，發(fā)展的代理商，從家庭主婦變成了小老板、空姐等有一定人脈的社交活躍分子。

　　那么微商是否還能再活過來了呢?

　　“全職媽媽們要退出微商”

　　“當我一拿起手機，兒子就會很生氣地扔掉的時候，我決定不做微商了。”全職家庭主婦王月星(化名)說道，離開微商前王月星已經(jīng)是蘇州某面膜的總代了。為了1歲多的兒子，今年6月她決定放棄自己的面膜事業(yè)。

　　黑色5月來臨時， 王月星的生意并沒有受到太大的波動。但離開這個行業(yè)，王月星表示是因為實在太累了，為了手把手教代理運營，凌晨2點前睡覺成了奢侈。“兒子太反感我拿手機了，離開微商算是為了孩子。”

　　做面膜的微商發(fā)展路徑大致相似，通過代理制，一層層代理向下蔓延。韓束代理至少分為“大區(qū)、省代、市代、皇冠、鉑金、天使”等六個級別，最低級別需要一次性拿滿1050元的貨。而思埠代理層至少5個級別，最低一層需一次性拿滿1箱的貨物。

　　大半年的微商做下來，王月星朋友圈的好友幾乎都買過她的產(chǎn)品。但作為總代，她需要面對的是她的代理而不是朋友圈，大量的底層代理因為賺不到錢，或者不愿為之付出太多精力而選擇離開。最后她也選擇了離開。

　　在一個千人級別的微商清貨群里，QQ名為魅影魔白總代的鄭潔(化名)，隔幾個小時就發(fā)一條動態(tài)，“魔白清貨。保證正品，需要聯(lián)系我”，她抱著手機，等待有人聯(lián)系她。

　　鄭潔也是個家庭主婦，做微商只有3個月的時間。發(fā)現(xiàn)記者找上門時，她顯得很興奮，“你在哪里，是什么職業(yè)?家是農(nóng)村還是城市?認識的人多不?”，聽聞記者在上海工作，她說道，“你很適合，你們那里市場熱”，“我認識的人很少，而且在農(nóng)村。所以銷路很不好。”

　　“和淘寶店一樣，微商也遵循二八規(guī)律，80%的代理不賺錢，要想賺錢，一定要花很多時間去維護自己的客戶和朋友圈，家庭主婦、全職媽媽們恰恰可能沒有這么多時間。”一位微商人士如是分析。

　　“微商基于移動互聯(lián)網(wǎng)誕生的，現(xiàn)在到峰值之后往下走，”自媒體聯(lián)盟Wemedia副總裁宗寧對《IT時報》記者說道，“現(xiàn)在銷售額有高峰時的30%就不錯了。央視集中曝光，段子手都在開玩笑，輿論環(huán)境變了，幾乎沒有新人在做。”

　　大手筆廣告投放傳統(tǒng)媒體

　　微商第一品牌思埠已經(jīng)開始調(diào)整策略。記者以想做代理的身份找到思埠最大代理商微品總盟TM東方，其負責人告訴記者，現(xiàn)在拿代理都很簡單，只要購買思埠旗下任一品牌產(chǎn)品購十盒及以上就可以拿到授權(quán)。而在這之前，他們的最低限額是一箱48盒。之所以改變團隊發(fā)展模式，他們給出的理由是給想創(chuàng)業(yè)的小伙伴一個機會。隨后，微品總盟TM東方更是以“零售利潤高”的理由“鼓勵”記者進行零售而非向下級招代理。現(xiàn)在他們認為“層層找代理的模式不健康的”。

　　“微商本來就是碎片化的行業(yè)。照理說，不該存在大品牌的公司。”宗寧認為。

　　但不少微商還是選擇成為大品牌。

　　思埠董事長吳召國在微博上表明了轉(zhuǎn)型的思路——落地零售，把營銷重點從微商轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店。為了擴大品牌影響力，前期思埠不僅邀請到了秦嵐、楊恭如、林心如、袁姍姍、李晨作為代言人，在廣告投放上也是大手筆。紐約時代廣場、央視春晚、315晚會、東方衛(wèi)視均是思埠的廣告陣地，僅央視春晚上的一個廣告，思埠付出的代價就是2500萬。現(xiàn)在，思埠將全面扶持線下店鋪，“我們將在全國100多座城市打造10000多間思埠體驗店。”

　　廣告費、門店費、人工成本，思埠營銷成本開支呈幾何級增長。在朋友圈挖掘不出更多的商機之后，思埠被迫轉(zhuǎn)移陣地，將目標客戶群擴展至大眾消費者。

　　不僅僅是思埠，韓束等微商也在走相同的路徑。一整年韓束的廣告投放數(shù)額，據(jù)億邦動力網(wǎng)數(shù)據(jù)，已經(jīng)達到5.5億，而今年，在熱門綜藝節(jié)目《快樂大本營》《十二道鋒味》《非誠勿擾》《蒙面歌王》中均能看到韓束的影子，據(jù)韓束副總裁梁莉透露，今年的廣告預算大約為9—10億元之間，實際上，很可能已經(jīng)超過10億。

　　讓小老板都來做代理

　　“我覺得微商會越來越好。以前還有一點迷茫，但是今年特別有信心。即使以后沒有微信平臺，我也有自己的渠道去銷售，也有辦法將貨賣出去。”在談及微商趨勢時，已經(jīng)是數(shù)萬團隊負責人的張亦菲對自己團隊十分有自信。

　　這位90年代出生的張亦菲在圈內(nèi)小有名氣，算得上是一枚“網(wǎng)紅”。不僅僅是因為本人是圈內(nèi)女神，更多的是他們團隊在微商圈越做越大。去年年底，她的WS女神團隊人數(shù)已在1萬人以上，月銷售額也達到了千萬元的級別。因業(yè)績突出，去年她的團隊在“第九屆中國化妝品年度大獎暨2015中國美妝微商盛典” 上被評為“2014年度微商最佳團隊”。

　　張亦菲是青蔥新媒體的微商。青蔥新媒體不久前因拿到IDG資本數(shù)百萬美金天使投資而在業(yè)內(nèi)名聲大噪，成為國內(nèi)第一家獲得融資的微商代運營公司。其CEO桑兮兮對此很有自信，“我們的銷量一直在上升，7月達到了最高峰，賣掉了47萬支BB霜。”

　　在大部分的微商將貨賣給朋友圈的朋友時，青蔥新媒體卻利用線下各大城市的批發(fā)市場、咖啡廳老板和空姐的職業(yè)特殊性，通過他們的圈子、影響力、口碑分享，實現(xiàn)流量套現(xiàn)。

　　“我們有很多代理商都是做服裝的。在服裝業(yè)淡季的時候，很多老板都嘗試了微商。本身他們在服裝行業(yè)就有十幾年的人脈積累，發(fā)展下線代理相對容易。”張亦菲解釋稱，青蔥的特點在于整合了不同渠道，擴展了以前的代理范圍，讓一些原本就有社交圈的小老板們成為代理商，“層層代理還是很關(guān)鍵的，最底層的貨量很小。量走得快也不會壓貨，這樣他們不會因為壓力大而有消極心態(tài)。”

　　微商行業(yè)自媒體人吳偉認為，2015年下半年，之前的微商狀態(tài)將不復存在，接下來的微商，必須是很有經(jīng)驗和運營能力的團隊。微商終究還是大浪淘沙，紅利期已過，拼實力時期到來。