做好微商，運營技巧大揭秘

    

    電子商務的發展，經歷了十幾年的歷史，從之前的淘寶，京東，拼多多三足鼎立，如今，隨著微信的興起，而圍繞著微信的微商城逐漸成為了新的潮流。

    小程序商城是新的風口，它與淘寶、京東這些傳統的電商不同的是對流量的營銷管理。傳統電商平臺是對公域流量的管理和變現，流量基數大，而社交電商是對私域流量的精準裂變和營銷。

    因此它的運營除了基本的活動促銷優惠以外，注重私域流量的營銷。

    一、微社群

    小程序商城可以經過開發社群功能，讓用戶加入到社群，進行社群營銷。群主要經常分享好物，產品咨詢，優惠活動等，以此增加與用戶的粘性，保持社群的活躍度，提高用戶信任，實現用戶變現。

    二、巧用營銷東西

    好東西，會讓小程序商城發生事半功倍的營銷效果。一般電商常用的營銷東西有拼團、好友砍價、優惠券等，單獨使用只能發生一些小效果，但是組合使用會發生更強大的功能。例如好友砍價與優惠券的組合。好友砍價的營銷主線在于使用好友人情進行用戶裂變，但是人情總有消耗的時候，如果要是好友在幫你砍價的同時也能取得一張優惠券，使得好友得到實際優點，從而讓更多的好友轉化成小程序商城的粉絲。又比如分享有禮和大轉盤的組合，既能發生趣味性又能裂變用戶。因此巧用營銷東西，強強組合，才能發生最優效果。

    三、積分營銷

    積分營銷也是小程序商城運營私域流量的一大利器。用戶經過登陸小程序、消費、分享等行為獲取積分，并設置積分門檻，不同的積分值可以換購產品，這樣不僅能夠刺激用戶消費，還能增加用戶粘性，將用戶轉化成忠實粉絲。

    運營步驟：

    1、拉新

    社交電商拉新很重要，優惠是屢試不爽的，例如：新用戶立減、分享得券、拼團、砍價、秒殺等都有效果。

    此外，經過垂直媒體引流、投進廣告、地推等也是值得嘗試的拉新方法。

    2、留存

    拉新之后，接下來就是留存。使用優惠，引導用戶將小程序增加到我的小程序，同時發消息來召回和激活老用戶。

    還可經過綁定大眾號，提升用戶粘性和小程序翻開率。

    3、 轉化

    轉化作為終極目標，例如使用模板消息分發社交立減金或者限時優惠券，引導用戶進行消費。

    不過，只有做到產品物美價廉，服務周到才能真正吸引到用戶。

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