仁和藥業(yè)跨足新零售，萬店齊開的背后是如何實(shí)現(xiàn)的？

    

    

    「仁和藥業(yè)股份有限公司」是藥品行業(yè)知名品牌， 致力于傳統(tǒng)與高科技醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)與推廣的醫(yī)藥企業(yè)，通過直接滿足廣大消費(fèi)者健康需要而實(shí)現(xiàn)自身企業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。1996年掛牌上市，經(jīng)過多年的市場(chǎng)布局和客戶沉淀，公司建立和鞏固了遍布全國(guó)30個(gè)省市自治區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，品牌門店覆蓋全國(guó)92個(gè)城市，總數(shù)超過4200家。

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    傳統(tǒng)藥業(yè)巧布局

    線下受阻，出路何在？

    面對(duì)新零售時(shí)代的到來，傳統(tǒng)企業(yè)由于自身商業(yè)模式存在不足，而電商又迅速崛起，使它們正在面臨著巨大的挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息成本在大大縮減，因此消費(fèi)者只要通過低價(jià)格就能獲得更好的產(chǎn)品和服務(wù)，便對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的依賴度越來越低。這也就導(dǎo)致傳統(tǒng)行業(yè)面臨的困局不斷加深，發(fā)展岌岌可危。

    在電商不斷侵蝕實(shí)體零售份額，新零售大行其道的背景下，經(jīng)過「仁和藥業(yè)」長(zhǎng)達(dá)半年對(duì)Saas軟件服務(wù)企業(yè)的篩選，最終做出了一個(gè)重要決定：通過啟博云微分銷上線微信商城，希望借助啟博云的助力打通線上線下一體化，完成總部為經(jīng)銷商和線下終端門店賦能的目標(biāo)。

    為何選擇啟博云？

    相對(duì)傳統(tǒng)電商平臺(tái)市場(chǎng)，基于微信生態(tài)的官方商城，更好地助力仁和藥業(yè)對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)、社交營(yíng)銷進(jìn)行更深度探索，加之 SaaS 服務(wù)商啟博云為仁和提供技術(shù)、業(yè)務(wù)模式、營(yíng)銷工具、直播功能的支持，這家老字號(hào)傳統(tǒng)藥業(yè)也能顛覆傳統(tǒng)格局，開啟萬店新零售。

    ——仁和藥業(yè)

    選擇啟博云，「仁和藥業(yè)」主要考慮以下兩點(diǎn)：

    ① 啟博云微分銷系統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式齊全，可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)自營(yíng)和第三方銷售，滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略部署。

    ② 啟博云擁有12年的技術(shù)沉淀，對(duì)于系統(tǒng)的穩(wěn)定性與數(shù)據(jù)的安全性有強(qiáng)大的保障。

    ③ 內(nèi)置5G技術(shù)的直播、賦媒能力，能夠滿足仁和跨界嘗試直播的想法。

    「仁和藥業(yè)」的微商城上線后，吸引了 500 多家經(jīng)銷商入駐，總部收獲了上千萬的招商費(fèi)，在日后的經(jīng)營(yíng)中大約一半的商戶業(yè)績(jī)有了可觀的增長(zhǎng)，品牌的銷量也大幅度提升。

    招商完成后，經(jīng)銷商管理成了大問題，很多品牌企業(yè)對(duì)于如何維護(hù)和分銷商的關(guān)系、提高分銷商的賣貨能力，產(chǎn)生諸多疑惑：

    ① 總部想做好線上，但是經(jīng)銷商對(duì)待線上業(yè)務(wù)的態(tài)度各有不同，想調(diào)動(dòng)全員一起做好線上難度比較大；

    ② 小規(guī)模的商戶沒有足夠的人力、經(jīng)驗(yàn)做線上運(yùn)營(yíng)，快速?gòu)?fù)制、落實(shí)的難度非常大；

    對(duì)此，啟博云微分銷助力「仁和藥業(yè)」實(shí)現(xiàn)品牌愿景主要通過以下兩步落實(shí)，來借鑒一下仁和藥業(yè)是如何實(shí)現(xiàn)賦能的吧！

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    多店模式，助力數(shù)千商戶打造雙線融合

    選用啟博云微分銷系統(tǒng)的多商家入駐模式 ?是仁和藥業(yè)轉(zhuǎn)型的第一步，而他們的初衷在于賦能分銷商。

    「仁和藥業(yè)」作為總部可以開設(shè)一個(gè)網(wǎng)店，旗下各大經(jīng)銷商也可以各自開設(shè)一個(gè)網(wǎng)店，自主選品上架、自主營(yíng)銷，總部統(tǒng)籌管理。

    總部和經(jīng)銷商之間流量共享，可以更快速的給自己商城引流，更多人分享店鋪，不僅提升品牌曝光，幫助品牌知名度裂變式擴(kuò)散，也助力經(jīng)銷商提升銷量。

    在商城中品牌可以匯聚數(shù)千萬供貨商，多供應(yīng)鏈入駐不僅可以豐富平臺(tái)的貨源和流量，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的商品的同時(shí)，還可以為分銷商提供更多的貨源支持。

    對(duì)于小商戶來說物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本是消耗最大的，多店模式可以集中專業(yè)物流發(fā)貨，分銷員一鍵分享，一件代發(fā)，統(tǒng)一售后。用戶收到最優(yōu)質(zhì)的商品，經(jīng)銷商不用支付額外的成本費(fèi)，總部不用擔(dān)心因?yàn)樯唐返膯栴}而影響品牌形象。

    歸根結(jié)底，經(jīng)銷商的成就可以直接提升品牌的影響力。因此，賦能經(jīng)銷商就是在賦能自身品牌，是雙贏的結(jié)果。

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    借勢(shì)直播浪潮，實(shí)現(xiàn)流量互通

    品牌想開啟直播，卻對(duì)經(jīng)銷商的直播能力擔(dān)心重重：不會(huì)做直播？不想花費(fèi)太多時(shí)間做直播？不想花費(fèi)太多人力培養(yǎng)主播？...... 怎么辦？

    「仁和藥業(yè)」的網(wǎng)店成立后，團(tuán)隊(duì)就開始嘗試直播領(lǐng)域，使用微分銷中的拍對(duì)直播功能 ?，慢慢把直播推動(dòng)起來。

    無論「仁和藥業(yè)」總部還是各個(gè)商戶，都可以擁有一個(gè)直播間，實(shí)現(xiàn)直播帶貨。直播可以由總部發(fā)起，實(shí)現(xiàn)一店直播、百店聯(lián)播。經(jīng)銷商只需要轉(zhuǎn)發(fā)直播，就可以在自己的店鋪中讓自己的用戶觀看，這就是私域直播的好處，不用擔(dān)心流量走失，減少每一個(gè)經(jīng)銷商的顧慮。

    消費(fèi)者可以線上下單，到門店提貨，也可以由商戶配送到家。經(jīng)銷商也可以通過總部的直播間下單，相比線下訂貨，直播間訂貨可以真正實(shí)現(xiàn)「先款后貨」，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠。

    在「仁和藥業(yè)」看來，龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍帶來的除了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，還有經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變。「技術(shù)、業(yè)務(wù)模式、營(yíng)銷工具」缺一不可，賦能經(jīng)銷商就是在賦能品牌，才能真正開啟萬店新零售。