雙11美妝品牌吸粉大招的奧秘？

    2020上半年化妝品零售額同比+21%
    2020上半年化妝品零售總額1477億元。2020上半年社會消費品零售總額同比下降10.9%，而化妝品行業(yè)零售總額同比僅下降0.2%，4月逐步恢復(fù)，6月同比增幅達(dá)20.5%。
    今年1月至6月全網(wǎng)線上最熱賣的品類是面部護(hù)理套裝、面部精華和面膜，其中面部精華同比增速高達(dá)55.52%，成為市場規(guī)模第二的品類。

    數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計局
    圖片來源：CBNData
    近年來，美妝電商渠道的爆發(fā)對行業(yè)起到了強(qiáng)有力的推動作用。在電商渠道具體開拓過程中，新模式的社媒營銷以及直播電商的興起則為品牌方提供了新的工具，基于強(qiáng)關(guān)系的社交電商達(dá)成裂變式傳播的效果，為品牌擴(kuò)大客群覆蓋以及刺激原有客群的消費意愿帶來重要幫助。
    在如此大規(guī)模的美妝市場中，各大美妝商家應(yīng)該如何從眾多品牌中突出重圍，刷新成績！
    這一期，啟寶微商城分銷就來帶大家一起看看高端奢華美妝品牌——夢泉美妝是如何經(jīng)營的？
    夢泉玫瑰園MRS
    夢泉源于法國巴黎，夢泉Mooncherry護(hù)膚品牌主打產(chǎn)品分為護(hù)膚和彩妝兩個系列，結(jié)合亞洲人皮膚改良的高端奢侈品牌，所有愛美愛生活女性的共同的事業(yè)，追求“我的肌膚不會老”的秘訣，把紅酒抗衰老面膜及花蜜青春系列，拿破侖雄獅系列產(chǎn)品逐漸推向國際市場，并且得到廣大女性的追捧。

    為何選擇啟博云商城系統(tǒng)？
    夢泉的四年微商之路，從0到7億，從一個小團(tuán)隊到10w+的代理團(tuán)隊。
    這也讓夢泉開始考慮團(tuán)隊的管理問題：數(shù)10w+的大團(tuán)隊，僅僅靠內(nèi)部的管理制度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法實現(xiàn)人員的精細(xì)化管理，他們需要一個更有序、更高效的系統(tǒng)來對團(tuán)隊人員進(jìn)行有效管理。
    夢泉帶著這些品牌的經(jīng)營管理問題聯(lián)系到了啟博云，目的有三個：一是，線上賣貨擴(kuò)充銷售；二是，實現(xiàn)有效、高效的團(tuán)隊管理；三是，通過啟博云幫助自己實現(xiàn)會員數(shù)字化，逐漸轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的批發(fā)賣貨的微商模式。
    夢泉希望把代理團(tuán)隊的信息放到線上運營，將數(shù)據(jù)可視化，為后期運營提供精準(zhǔn)的反饋，為目前繁瑣的獎勵機(jī)制的結(jié)算提供方便。
    上線7天會員數(shù)突破30w+

   

「夢泉玫瑰園」在啟博云的幫助下，上線了品牌的微信商城，線上、線下的深度聯(lián)動、運營從此步入了一個新階段，通過分銷裂變，將愛與美好傳遞給更多愛美的女人。「夢泉玫瑰園在啟博微分銷商城上線后，7天內(nèi)會員數(shù)突破30w+。」
    那么，「夢泉玫瑰園」微商城的奧秘是？
    分銷吸粉模式
    夢泉玫瑰園除經(jīng)營護(hù)膚品之外，還有母嬰類、私護(hù)類、服裝類、家居類等提高商城的流量的商品。商城以分銷模式為基礎(chǔ)，打造集會員管理、代理分銷、商品分類、營銷活動等為一體的垂直消費商城。

   

    商城玫瑰區(qū)域的所有產(chǎn)品，無論原價是598元、498元、398元，推廣價格都是59.8元。
    這一活動不斷吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶，打造更多高銷量的明星產(chǎn)品，還能為商城帶來更多流量與銷量，進(jìn)入商城的每一個人都有機(jī)會成為商城的經(jīng)營者，與商城共享招商權(quán)。
    同時，夢泉玫瑰園也是一個創(chuàng)業(yè)商城，商家將商城的經(jīng)營權(quán)交給了區(qū)域合伙人。通過分銷返傭、讓利會員為商城帶來大量的粉絲群體，加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，為忠實粉絲的培養(yǎng)打下了良好基礎(chǔ)。
    商城系統(tǒng)積分運營
    為了重視會員活躍度的提升，「夢泉玫瑰園」把積分運營作為其中最重要的一環(huán)。為此，設(shè)置了一系列的積分活動：會員每日簽到送積分，連續(xù)簽到可以單獨獎勵多倍積分；會員成功分享商城鏈接或分銷名片獲得額外積分；特別贈送生日積分、互動游戲積分等；
    這些會員積分可以在用戶下單時用于抵現(xiàn)，購買商品；會員積分還可以兌換商城中的主推產(chǎn)品。

    積分商城是商家實現(xiàn)客戶留存和復(fù)購增購的運營玩法。對于商家來說，單一的線上銷售模式，往往存在拉新乏力、客戶活躍度不高、后期轉(zhuǎn)化率較低的問題，而搭建積分商城，恰恰能夠為店鋪在拉新、激活、留存這三方面提供幫助。
    積分運營的在于讓客戶主動去獲取積分，保證了客戶與店鋪的互動頻率，還可提高客戶的忠誠度，甚至可以為打造爆款和營銷活動提供客戶畫像和消費習(xí)慣等數(shù)據(jù)支持。
    “
    「在啟博云微商城分銷的幫助下夢泉玫瑰實現(xiàn)了銷量奇跡，而決定這一切的關(guān)鍵在于：完備的產(chǎn)品、精準(zhǔn)的觸達(dá)和持續(xù)的轉(zhuǎn)化。接下來，夢泉玫瑰的目標(biāo)明確：希望繼續(xù)通過啟博云微分銷讓自身團(tuán)隊不斷擴(kuò)大，與代理商們攜手探索更多的可能性，將產(chǎn)品帶給全世界的女性消費者。」
    商城系統(tǒng)