談談對直播帶貨的認識

　　

　　在2020年，網購已經是一件非常平常的事情了。先從個人的購物習慣來說，我大多數情況下是網購加實體店的購物習慣，相信很多人跟筆者是一樣的；實體店面是要花一定的時間，產品選擇依附于親身感受，比如衣服是否合身、鞋子是否合腳。網絡購物足不出戶完成購買，送貨上門，完全滿足了人們的慵懶，主要的優勢是方便、快捷，但產品注重圖片和文字描述，質量和性價比需要看評論。而且有時候還有色差，材質等和網上看的不一樣。

　　直播帶貨彌補了網絡購物缺乏體驗的問題，經過主播的親身體驗增加產品的接受度。

　　微信拓客軟件從顧客層面來說，更多關注產品質量、價格、性價比的問題。

　　從主播帶貨層面來說，選擇產品就變的尤為重要，主播（可能是網紅，知名人士，明星等）經過自己個人信用為產品的質量做擔保，經過低價格、超低價格讓自己有很強的變現能力，增加產品知名度的同時也增加了自己知名度，才能長期做下去。個人認為在一定層面上刺激了消費，帶動了經濟發展。

　　微信拓客軟件從廠家來說，除了保證產品質量、企業信用、低價格甚至超低價格之外，每個企業需要考慮利潤。直播帶貨減少了市場推廣和宣傳費，還去除了傳統出售環節的經銷商、物流、倉儲、人力、稅賦部分，運營成本降低，讓產品直接面對顧客，讓顧客以出廠價購買產品；也就支撐了以比較低的價格進行直播促銷，比較傳統途徑出售模式，資金周轉迅速，現金流的充足，反哺了企業的健康發展。分銷商管理系統

　　所以，最近直播帶貨發展的如火如荼，看一下各平臺及途徑的直播案例：

　　1，非常多經濟欠發達縣市，相關干部親自上陣，走進直播間給土特產代言；

　　2，央視主持人公益為受災的湖北直播帶貨；

　　3，前錘子科技羅永浩進入抖音直播帶貨，并且創造了新的帶貨神話。

　　4，格力董小姐在抖音、快手、京東進行多次直播帶貨，銷售量大增。

　　作為顧客， 自身的消費行為是跟風的，局限于個人接受度和認知；作為企業，在大眾消費被某些行業引領和新模式帶領的前提下，消費相關行業的企業必須從認知上及時做出改變。

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