蒙牛、一鳴等加入私域，乳制品類首成引領(lǐng)者

　　

　　乳制品品牌在線下?lián)碛兄Ａ康膶嶓w商品，每日與各個銷售渠道終端的億萬消費者發(fā)生無數(shù)次接觸，那么，它們是如何做到讓產(chǎn)品成為品牌和線下消費者之間的超級觸點？

　　在今年上半年，應(yīng)對危機成為了主旋律。全員營銷、緊急轉(zhuǎn)行、直播帶貨……為了活下去，眾多品牌嘗試了各式各樣的自救之策，發(fā)力線上、巧作突破，可惜一段時間后，運營狀況并不理想。微信拓客軟件。

　　a 拉新、裂變玩法較少，用多了以后老客們慢慢沒有新鮮感，互動和活躍都會降低。

　　b 沒有形成有效的老客、會員激勵體系，難以在短時間內(nèi)大幅提高復(fù)購率。

　　而在這段時間中，眾多乳制品品牌選擇與啟博云合作，其中不外乎中國領(lǐng)先的乳制品供應(yīng)商——蒙牛，通過啟博云完成“數(shù)字化產(chǎn)品管理”和“定制化營銷運營”。蒙牛純甄系列，在3.8的女神節(jié)活動中，訂單達到6134筆，拉新用戶超過58000人，成交量13000+箱，強大的數(shù)據(jù)背后有著啟博云微商城分銷的強大支持。

　　讓我們跟隨啟寶，一起來回顧一下......

　　根據(jù)浙江發(fā)布的社交電商白皮書顯示，目前國內(nèi)社交電商已經(jīng)成為僅次于自營電商、平臺電商后的“第三極”。微信拓客軟件。

　　白皮書數(shù)據(jù)表明，促使社交用戶在移動社交應(yīng)用內(nèi)購買產(chǎn)品的因素中，朋友或網(wǎng)友的分享推薦占到了61.4%。到2020年，中國社交電商的用戶數(shù)和市場規(guī)模將從今年的4.22億人和20605.8億元，增加至7.73億人和30000億元。

　　01

　　入局社交電商

　　突破傳統(tǒng)的技巧？

　　從線下走向線上要想快速收獲成功，關(guān)鍵在于兩方面：一是流量，二是轉(zhuǎn)化。那么，流量從哪來？轉(zhuǎn)化怎么提高？微信拓客軟件。

　　老客是最好的流量，而社群是最理想的轉(zhuǎn)化陣地。

　　社交電商帶給品牌最大的好處就是：新產(chǎn)品快速上市，快速實現(xiàn)全國化。在以前，我們需要投入大量的人力、資金去做各種廣告進行品牌傳播，但現(xiàn)在，每天分享在社群、朋友圈的新品內(nèi)容、優(yōu)惠活動成了傳播更快、轉(zhuǎn)化更好的私域廣告。過去需要半個月、一個月時間去推廣，現(xiàn)在只要幾天，甚至幾小時就完成了。

　　通過啟博云打造微商城，品牌能夠打造豐富的互動形式，吸引消費者持續(xù)參加互動。通過社交分享，觸達更多的潛在消費者，還能通過有獎互動吸引消費者成為商城會員，長期運營提升復(fù)購率。

　　1. 從線下老客到社群粉絲

　　a 通過優(yōu)惠活動、導(dǎo)購分享，把老客拉到群內(nèi)，再依據(jù)群內(nèi)活躍度，不定期組織抽獎，營造群內(nèi)氛圍、刺激群員不斷分享從而快速拉新。

　　b 群里人多了以后，每天固定時間內(nèi)，發(fā)放限量優(yōu)惠券（可以是群內(nèi)人數(shù)的10%），慢慢培養(yǎng)出粘性更高的忠實粉絲。

　　2. 從活躍粉絲到忠實會員

　　想讓老客有更多的品牌歸屬感，那么打造稀缺性與高價值的專享福利往往能事半功倍。

　　a 構(gòu)建積分商城，讓爆款產(chǎn)品、人氣服務(wù)通過高性價比的兌換方式獲得，不僅提高線上小程序商城復(fù)購率，還能帶動門店客流。分銷商管理系統(tǒng)

　　b 為了鼓勵會員復(fù)購、加購，積分兌換優(yōu)惠券活動，額外賦予高讓利、限時等特點，老客能進一步感受到積分所帶來的價值。

　　如：開展 300 積分換 40 元優(yōu)惠券限時福利，1 小時內(nèi)就有 2000 多人領(lǐng)取。

　?、?舉辦大型活動時，推出會員購物享 4 倍積分福利，「小額現(xiàn)金+積分」還可兌換限時、限量的超值禮包，對粉絲的吸引力更大。

　　如：僅在每天的 11:00 和 20:00 開搶，0.99 元+999 積分就能兌換 人氣商品，諸如此類。

　　3. 拉新裂變：砍價 0 元購

　　想要充分發(fā)揮活動的拉新效果，必須特別注重好友幫忙砍價，裂變?nèi)瘍?yōu)惠力度也是商家需要關(guān)注的點。

　　再如，148 元的商品砍價后折扣力度達到 50%，僅需 74 元即可購買，好友還能獲得 30 元的無門檻優(yōu)惠券，短短 2 天就引來了近 3000 的新客。分銷商管理系統(tǒng)

　　4. 成交轉(zhuǎn)化：第二件優(yōu)惠

　　相比于一般的多件多折，第二件優(yōu)惠所產(chǎn)生的優(yōu)惠更吸引眼球。不過，這樣的優(yōu)惠最好配合大型活動一起發(fā)布，才能為店鋪拉取到足夠大的曝光，帶動其他活動的成交，總體收益上漲會很明顯。

　　02

　　助力數(shù)字化升級

　　與10億用戶建立深度連接

　　蒙牛、一鳴真鮮奶吧等知名乳制品品牌的明智之處在于：及早發(fā)現(xiàn)了線下的短板，快速布局線上；利用限時積分福利、社群等為微商城賦能，挖掘出線下老客價值后，業(yè)績暴漲。小程序商城。

　　微分銷是啟博云旗下致力于幫助品牌商家實現(xiàn)多門店管理、多渠道增長的數(shù)字化運營系統(tǒng)，支持品牌商家在線下門店基礎(chǔ)上布局以微信為主的線上渠道，通過微信商城、社交營銷、直播帶貨、導(dǎo)購分銷等多種形式實現(xiàn)用戶量、銷售規(guī)模的倍數(shù)增長，同時通過私域流量有效管理門店、網(wǎng)店用戶資產(chǎn)，提高顧客復(fù)購增購，實現(xiàn)單客價值最大化。

　　啟博云小程序商城為品牌商家提供數(shù)字化營銷解決方案，以數(shù)字化為核心，助力品牌“直連消費者，建立全場景消費洞察”，“打通線上線下渠道，優(yōu)化提升營銷效果”，“沉淀全渠道消費數(shù)據(jù)，豐富品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)”， 突破品牌與消費者之間的界限，使品牌的目標消費者可連接、可洞察、可運營。

　　公眾號商城開發(fā)