服裝行業(yè)結(jié)合智慧門店探索新零售

　　

　　新零售里面最杰出的代表——阿里系的盒馬鮮生正在緊密布局全國，而在這個上面，阿里的決心是非常的大的。

　　大家路過歲寶百貨（深圳老牌知名大超市），就可以看到已被拆，盒馬鮮生門店赫然在目。

　　新零售——線上引流、線下體驗的模式

　　以盒馬鮮生為例，他們的標(biāo)語是：消除冰箱。相當(dāng)于你不需要再去超市買食物，然后放家里冰箱存放——你只需要在手機APP購買、預(yù)約一個時間點，到店后，商家即給你供給烹飪好的食物，你立即享用或帶走即可。

　　這種體驗，就是把時間點和食物都定好，你看好時間，過去享用即可。

　　那么，服裝怎么使用新零售思維？

　　服裝的體驗度相對餐飲來說是極低的——這也是為什么淘寶把大多數(shù)傳統(tǒng)的服裝二人店消除了——因為你貴，你體驗很差，要花半天講價買回來的質(zhì)量也一般（特知名的服裝品牌店除外）

　　怎么建立體驗，這是最核心的問題。讓客戶到店后，不僅僅是挑選衣服，而是獲得更大的購物喜悅。如何開微店

　　公司上段時間給蘇州一家初創(chuàng)企業(yè)小程序，他們立足于蘇州一個知名服裝城，有著系統(tǒng)的供應(yīng)鏈。新項目就是借助現(xiàn)有資源，打造新品牌，使用新零售的思維占領(lǐng)市場份額。

　　怎么做呢？

　　都是圍繞體驗。

　　一. 行業(yè)痛點在哪里

　　a,渠道布局空間減少

　　b,溢價每年處于遞減

　　c.90后，00后對于藝術(shù)性，個性化的要求在提高

　　d,去庫存，以及壓貨問題

　　二. 機會在何處？如何開微店

　　a,打造出品牌

　　b,庫存風(fēng)險的避免

　　三. 資源怎么整合？

　　四. 品牌定位

　　a,穿的起的大牌

　　b,年輕化，時尚化，品質(zhì)化

　　社區(qū)團購系統(tǒng)

　　五. 商業(yè)模式

　　大致就是：

　　知名設(shè)計師品牌

　　線下服飾搭配老師服務(wù)

　　試穿+定制，郵寄的服務(wù)

　　大數(shù)據(jù)沉淀（相當(dāng)于加強客戶粘性，店鋪有客戶數(shù)據(jù)，可以讓其下次來持續(xù)消費）

　　社區(qū)團購系統(tǒng)