探討微商發(fā)展的基石與未來的發(fā)展模式

　　【微分銷導(dǎo)讀】微商為什么會(huì)在2015年遭遇了如此大困境，整個(gè)微商行業(yè)瞬間從春天進(jìn)入了動(dòng)態(tài)，整個(gè)微商行業(yè)都面臨著解體風(fēng)險(xiǎn)，幸好微商足夠堅(jiān)強(qiáng)，或者說，草根微商比較堅(jiān)強(qiáng)，他們還在支持，強(qiáng)撐著整個(gè)微商行業(yè)。

　　小編先來說說，微商為什么會(huì)在2015年遭遇滑鐵盧：假貨偽劣產(chǎn)品以及騙子愈發(fā)猖獗，則是最大的一個(gè)原因。

　　“當(dāng)資本家享受過100%利潤(rùn)的時(shí)候，他們不會(huì)停步，他們開始追求200%的利潤(rùn)。”

　　在產(chǎn)品虛高價(jià)格的支撐下，產(chǎn)業(yè)鏈條中上層的成員普遍享受到了一場(chǎng)血的盛宴。但即便如此，很多人仍未滿足。不少有生產(chǎn)能力的廠商開始?jí)嚎s生產(chǎn)成本，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量主要依賴于利潤(rùn)率而非品質(zhì)，依賴于招商而非終端銷售;一些不具備生產(chǎn)能力的微商開始代理假貨，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)這樣不影響銷售而且利潤(rùn)率更高;更有不法份子走上欺騙、欺詐的無本萬利道路。

　　微商行業(yè)不存在道德，不存在行業(yè)自律，幾乎所有人都在金錢赤裸裸的誘惑之下上演商業(yè)文明以來最丑陋的一幕。行業(yè)的輿論評(píng)價(jià)和公眾印象在此情況下一落千丈，帶來的直接影響是產(chǎn)品的終端銷售以及新成員的流入變得前所未有的困難。一大批底層代理因?yàn)檫t遲未有動(dòng)銷而死亡流失，隨之又引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)，給行業(yè)帶來颶風(fēng)式的破壞。這是微商攔腰折斷的重要原因，這些都是微商不自律造成的。

　　微商該如何重新興起?

　　A、模式變革

　　模式變革，首先就是要徹底拋棄過去“壓貨、倒貨”的做法，以產(chǎn)品銷售和服務(wù)為主要利潤(rùn)來源，不再以“拉人頭”作為行業(yè)的主要利潤(rùn)來源，真正聚焦在產(chǎn)品的零售動(dòng)銷上面。

　　B、產(chǎn)品變革

　　除了價(jià)格虛高之外，微商渠道銷售的主流產(chǎn)品還有同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、質(zhì)量差等缺點(diǎn)。作為其中一種商品流通渠道，微商和其他渠道并無本質(zhì)區(qū)別——渠道能否壯大發(fā)展最終還是取決于能否提供多樣化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。因此行業(yè)想要持續(xù)發(fā)展，同樣必須在產(chǎn)品上下苦功夫。

　　產(chǎn)品的規(guī)范，從上層角度需要國(guó)家和相關(guān)部門出面，推出相關(guān)的法律及規(guī)章制度，以及需要行業(yè)協(xié)會(huì)的自律性約束條件。而在市場(chǎng)層面，則需要參與企業(yè)改變思路，建立“以產(chǎn)品而非營(yíng)銷為中心”的運(yùn)營(yíng)理念。

　　C、推廣手法變革

　　在過去，微商行業(yè)是浮躁的。參與企業(yè)重營(yíng)銷大過重產(chǎn)品，而在營(yíng)銷方面也并非傳統(tǒng)企業(yè)做品牌的思路，微商方面的營(yíng)銷，核心目標(biāo)是“在最短時(shí)間內(nèi)招到盡可能多的代理”，以這樣的利益訴求作為主要出發(fā)點(diǎn)，則營(yíng)銷方式上突出的必然是突出“如何讓代理商在最短的時(shí)間內(nèi)賺到錢”。

　　未來的微商模式

　　一、以C2C為主的個(gè)體商戶

　　淘寶培養(yǎng)了顧客在PC端的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，微信培養(yǎng)了用戶在移動(dòng)端的社交(分享)習(xí)慣(購(gòu)物習(xí)慣正在慢慢形成)。如果說淘寶開啟了全民網(wǎng)購(gòu)的時(shí)代，那么微信就開啟了全民開店(微商)的時(shí)代。微信讓自商業(yè)成為一種可能，一個(gè)既是買家又是賣家的移動(dòng)購(gòu)物時(shí)代到來。

　　二、以B2C為主的品牌賣家

　　這種規(guī)模化是一個(gè)C2C到B2C的過程，就像淘寶最先運(yùn)作的是C2C(這一點(diǎn)和朋友圈相似)，但當(dāng)這一模式偏離正軌時(shí)，天貓(B2C)就應(yīng)運(yùn)而生，用戶的購(gòu)物觀念也逐漸從便宜轉(zhuǎn)向品牌和質(zhì)量，微商也如此，朋友圈賣貨只是微信電商途徑的一步。

　　三、以C2B為主的“小而美”

　　流量為王的PC時(shí)代，C2B沒有迎來大繁榮，但是卻蘊(yùn)藏了巨大的能量。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一按需定制的個(gè)性化產(chǎn)品將會(huì)迎來全面發(fā)展。微信本身就是一款“小而美”的產(chǎn)品，對(duì)于非標(biāo)類的產(chǎn)品，在微信上通過口碑傳播和精準(zhǔn)營(yíng)銷，更容易尋找到潛在的用戶。在去中心化的社交電商平臺(tái)上，“小而美”的產(chǎn)品更適應(yīng)發(fā)展。

　　四、以本地化生活服務(wù)的O2O

　　很多人認(rèn)為O2O難做，是因?yàn)榫€下資源整合起來難度大，尤其是物流等各方面操作起來非常麻煩。在筆者看來這恰好是微商的機(jī)會(huì)所在，馬云說過抱怨最多的地方就是機(jī)會(huì)最大的地方。O2O重在服務(wù)，如果微商僅僅只把自己定位成一個(gè)微信賣東西的人，那么他就只是一個(gè)賣家或中介商，而如果把自己定位成一個(gè)移動(dòng)客服的話，解決終端的用戶找信息難和信息不對(duì)稱問題，那么微商就會(huì)成為移動(dòng)電商的橋梁。

　　微商只要最好自律，監(jiān)管措施到位，那么微商必將成為下一個(gè)淘寶，對(duì)于習(xí)慣在pc端購(gòu)物的人依然會(huì)選擇在PC端購(gòu)買，移動(dòng)微商只是讓用戶在碎片化、移動(dòng)化和場(chǎng)景化的情形下體驗(yàn)更加方便。移動(dòng)端的電商和PC端的電商形成互補(bǔ)，將平分秋色。接下就是考驗(yàn)人的自律和平臺(tái)監(jiān)管的時(shí)期。