如何“高段位”殺出重圍？

　　拒絕套路！中秋借勢營銷案例：如何“高段位”殺出重圍？

　　

　　中秋佳節將至，作為中國最重要的傳統節日之一，中秋營銷早已成為各大品牌和商家朋友們每年的營銷重點。毫不客氣地說，“凡節日皆可為熱點”，每逢佳節，都是受眾情感共鳴和社會聯系的重要時刻，此時開展營銷活動，總是能達到事半功倍的效果。

　　那么，商家應該如何做好節日營銷呢？在中秋國慶雙節齊慶的日子里，借助多樣化的百種營銷工具，再加上一些創新玩法，順勢而為，助力商城銷量突破新高。

　　回歸產品本身

　　搶占盲盒營銷賽道

　　今年，阿里巴巴推出了一款“盲盒月餅”，第一層為常規的傳統月餅，第二格隨機放置3只公仔，分別來自阿里動物園大家族的32位成員，從飛豬、螞蟻金服、閑魚到盒馬等等，推陳出新讓這款月餅禮盒在各大社交媒體順利出圈。

　　盡管月餅本身沒有大做文章，但因為融入時下流行的“盲盒”元素，抓住了消費者的獵奇心理，依然能夠讓人眼前一亮。

　　那么，在商城營銷中，應該如何利用“盲盒”來借題發揮呢？讓我們來看看如是心商城是怎么做的。

　　如是心商城（本文案例商城均由啟博提供技術支持）在中秋節之際推出了一款中秋限定盲盒，盲盒內容為黃精系列產品若干，據稱可享受保底價值1000元不等的好物禮盒。

　　產品一經上架，就配合在朋友圈、社群、公眾號等渠道進行宣發，廣而告之。這款高性價比中秋盲盒的定價為498元，附贈450份錦鯉抽獎名額。在這款商品的首頁上，提示用戶充值3000元即可成為訂貨商，這個身份不僅可以享受7-9折的福利價，還可以通過推廣獲得平級推薦獎和下級拿貨價差。

　　一舉兩得，此次中秋營銷活動以盲盒的形式推出，不僅可以帶動產品銷量，也可以借勢將消費者發展為合伙人。

　　對于消費者來說，申請成為合伙人后即可享受折扣拿貨價，之后也可以享受相應的推廣分傭獎勵，達成了讓消費者從買家到賣家的雙贏局面。

　　以中秋主題直播破局

　　強力造勢宣傳

　　9月8日，有群匠農社通過 啟博·拍對直播 開展了一場中秋專題直播，上架助農合伙人招募鏈接、秒殺超低價直播專屬福利、抽獎送中秋禮盒等福利輪番上陣，不僅提升了消費者在直播間的在線時長，也加深了與用戶之間的互動。

　　全景近距離的直播講解，讓消費者更清楚地了解商品屬性，促進了新用戶的轉化，也有助于老客的復購、增購。

　　在商品選擇上，有群也傾向于給消費者推薦帶有”中秋“屬性的產品，如漁禮記大閘蟹禮券、內蒙大草原羊肉套盒、國潮冰皮月餅禮盒等商品，滿足當下消費者迫切的送禮需求。

　　以直播的形式發展 助農合伙人 ，上架助農合伙人招募鏈接，用戶直接下單購買198元即可獲得有群合伙人-助農團長資格，升級為助農經理和助農總監后還可以參與團隊業績分紅，坐享團隊收益。

　　從團長起，就能夠享受商品推廣傭金及同級推薦獎等權益，每邀請一位朋友成為助農合伙人即可一次性獲得89元的推薦傭金，相當于邀請兩位朋友即可保本。

　　線上銷量穩步增長

　　借助營銷工具

　　中秋就在眼前，想必大家已經從各大品牌豐富的營銷活動中感受到了這份濃濃的節味兒，那么商家朋友們應該如何通過微分銷開展營銷活動，促進銷量增長呢？讓我們移步下面幾個商家案例。

　　01

　　員工內購價, 設置分傭獎勵

　　蒙牛常溫優品匯于九月初上線了中秋限定款奶卡，包含特侖蘇、純甄、真果粒等不同類型的品牌暢銷品，并設置員工內購價，購買奶卡后用戶可以選擇快遞或自提兩種方式。

　　對于蒙牛這個國民企業來說，既體現了員工關懷和企業文化，也在可以將自己的員工轉化為消費者，利用口碑傳播不斷推銷奶卡，一定程度上帶動產品的銷量。

　　九月中旬，蒙牛推出新疆水果卡+奶卡的中秋卡券組合，在享受員工內購價的同時，還針對這款組合商品設置了無等級差別的分銷傭金，此次活動的所有產品，分銷均按照1%的傭金提成，此舉在豐富產品形式的同時，又刺激了分銷員推廣帶貨的積極性。

　　02

　　爆款秒殺價，買贈促進復購增購

　　早康枸杞將部分高客單的產品設置爆款秒殺價，尤其是熱門&高銷量的產品，被推廣到朋友圈之后會迅速轉化出大量訂單。

　　同時針對低人氣商品設置買3贈1的優惠活動，可以有效提高客單價和訂單數，為商城沖銷量。

　　03

　　通過送滿減券，轉化潛在客戶

　　煙酒茶這老三樣素來是中國人送禮的不二之選，其中茶葉在這三者中則是相對最健康的禮品。今年中秋節，歸嶺茶品就通過發放 全場通用滿減券 ，用低門檻、廣撒網式的營銷活動，吸引潛在客戶下單。

　　在啟博微分銷商城后臺，還支持設置會員關懷券和新客優惠券，包含用戶召回、會員拉新等使用場景，刺激新老用戶消費。

　　04

　　線上低價拼團，引流到門店自提

　　中秋預熱期間，酒小寶在微信私域流量池中，利用社交傳播，迅速通過“多人拼團”裂變拉新，設置低價拼團吸引消費者眼球，選定的團品價格明顯低于市場價。

　　綜合考慮降低裂變難度和拉新效果兩個因素，酒小寶在拼團人數的選擇上也有所考量，單個產品設置了三級拉新門檻。

　　例如這款守護者西拉赤霞珠，3人團價格為128元/2瓶，8人團為68元/兩瓶，20人團則僅需29.9元/兩瓶，對于剛需客戶和價格敏感型客戶而言，具有十足的誘惑力。

　　針對低價引流品，酒小寶在線上開展拼團，引導用戶到就近的 線下門店自提 。不僅可以為門店引流，還可以帶動超市其他商品的銷售。

　　如何進行持續、良性的營銷？深刻理解消費者需求，結合產品自由屬性，正確傳遞品牌價值觀，才能贏得用戶的信任和口碑。

　　以上，啟寶對于中秋營銷活動的商城案例分享到這里就暫告一段落啦，希望能給大家今后設置營銷活動帶來一絲靈感和參考，期待各位商家朋友們國慶的亮眼表現，在此先預祝大家中秋快樂，團團圓圓！

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