玩轉社群，理解三個屬性

　　

　　先簡單的談談社群，社群=IP+場景+內容+分享經濟。

　　個人的理解是企業和個人根據自身優勢資源逐漸打造自己的IP的過程中，慢慢招引一批認同IP的粉絲，再利用社群把這些同頻粉絲聚合在一起，加強粉絲之間互動，增強信賴，同時根據粉絲的消費特性、活動區域、心理需求創造特定的場景來強化用戶和IP之間的互動，增強用戶的體驗感，讓用戶從視覺、嗅覺、聽覺、味覺等方面深度體驗IP價值，提高用戶對IP的粘性，用戶就會自然而然地進行分享，進行自傳播傳播，從顧客變成分享者，再設置一定的分享利益機制，提高用戶的分享動力，就可以把顧客變成分銷者，和用戶形成一個利益共同體，然后不斷擴大用戶規模，用戶規模不斷擴大反過來不斷提升IP價值，然后擴大IP影響力，招引更多粉絲，形成良性循環。（IP可以采用個人IP和企業IP雙品牌IP戰略，其中企業員工IP為小IP，企業IP為大IP，大IP帶動小IP，小IP反哺大IP）微商商城

　　營銷的本質是在用戶腦中樹立認知，占領心智，加強與之互動，從弱關系到強關系，然后不斷增強相互之間的信賴，自然而然產生交易，從購買關系變成伙伴關系。認知，關系，交易。人歸根結底是樹立人與人之間的關系，樹立關系要有一定的場景，在場景中強化體驗和互動，增強信賴度，然后發生或創造需求。社群是最佳交互場景，本錢最低，效率最高。

　　玩轉社群，深度理解三個基本屬性

　　玩好社群必須要有生態思維，一切行為首先以利他為基本原則。微商商城

　　一. 喜互動

　　為什么紅包多、重干貨，有事沒事做些互動、活動的社群，生命力很強？線上線下的社交內容與社交活動，如在群里互動，參與者不僅給紅包，還組織轉發相片有獎、積多少個贊還有獎等活動。微商分銷模式

　　二. 重利他

　　支持利他性，若想得之，必先予之。社群中最具殺傷力的武器，莫過于“紅包+干貨”。教人怎么賺錢，教他們最關心的事情，能夠得到最想要的東西。

　　三. 反推銷

　　反對以自我為主體，硬邦邦、冷冰冰、逼迫式的推廣。你的所作所為，讓他人感覺不錯、讓他人得到好處、讓他人喜歡、讓他人信賴、讓他人看見有價值，這樣才能使銷售找到入口，才能使他們的自身資源及背后資源被你整合，否則你永久徘徊在山門之外，找不到入口。

　　啟博微商分銷模式