啟博：雙十一蓄力期，如何實現(xiàn)商城爆發(fā)式增長？

　　

　　一年一度的電商雙十一即將步入蓄力期，有經(jīng)驗的商家朋友已經(jīng)早早開始準(zhǔn)備了，選品、比價、優(yōu)化服務(wù)......，但還有很多商家仍在焦慮中，從哪里開始準(zhǔn)備？如何部署協(xié)調(diào)各部門？怎樣在下半年最盛大的電商節(jié)日實現(xiàn)爆發(fā)式增長呢？

　　別急！我們將從裂變拓客、新客轉(zhuǎn)化、老客復(fù)購三個維度來詳細講解，看完就能用，助力你的雙十一！

　　1、裂變拓客

　　(1)0元抽獎

　　玩法：用戶參與抽獎默認獲得1張抽獎碼，每邀請1名好友參與抽獎，即可獲得1張抽獎碼，邀請越多，獲得的抽獎碼越多，從而提高中獎率，實現(xiàn)微信商城漲粉、裂變及銷量轉(zhuǎn)化。

　　結(jié)合抽獎功能，引導(dǎo)用戶邀請好友，低成本裂變獲客利器。

　　用戶一鍵參與抽獎，完成分享任務(wù)提高中獎率，助力商家吸引更多粉絲，實現(xiàn)裂變漲粉。

　　(2)拼團

　　小團：邀請可成為團友，邀請人為團長，滿足人數(shù)或者購買數(shù)量才可開團。為了避免團長開團后長期不能成團，開團24小時后如果還未成團，將會自動關(guān)閉訂單。

　　大團：滿足團購總?cè)藬?shù)或者購買總數(shù)量即可開團。

　　階梯團：根據(jù)不同的團購人數(shù)，決定最后的團購價格。到達截止時間拼團自動結(jié)束，且訂單交易完成后，多余的錢將返還至預(yù)存款中。

　　抽獎團：活動結(jié)束時，從所有成團成功的訂單中隨機選取指定個數(shù)的訂單作為中獎訂單，未中獎?wù)邥嘶赜唵稳靠铐棧@取相應(yīng)優(yōu)惠獎勵及返現(xiàn)（返回會員余額）。

　　基于熟人關(guān)系鏈，傳播快轉(zhuǎn)化快，拼團方式可以刺激用戶主動傳播給好友，超強信任基礎(chǔ)下，微信商城轉(zhuǎn)化率也會提高。

　　2、新客轉(zhuǎn)化

　　(1)限時秒殺

　　限時秒殺強調(diào)“低價+短時間”，低價商品吸引消費者關(guān)注和下單，通過限時的概念來給消費者施加心理壓力，激發(fā)他們下單的積極性，引爆商城人氣。

　　如：呀團在商城主頁設(shè)置“即將下架”版塊，通過限時購活動，商品圖片下方有限時購結(jié)束倒計時，制造緊張感。

　　（2）首單立減+新人優(yōu)惠券

　　首單立減：所有新用戶購買商品首單下單時可享受對應(yīng)的首單減免固定金額或固定比例；

　　新人優(yōu)惠券：針對新進入商城的客戶可以贈送注冊即送優(yōu)惠券、關(guān)注即送優(yōu)惠券、分享即送優(yōu)惠券，如無門檻5元優(yōu)惠券或其他滿減券，實現(xiàn)新用戶的收單轉(zhuǎn)化。分銷商系統(tǒng)

　　3、老客復(fù)購

　　(1)積分運營

　　為了提升會員活躍度，商家可設(shè)置一系列積分活動：會員每日簽到送積分，連續(xù)簽到單獨獎勵多倍積分；會員成功分享商城鏈接或分銷名片獲得額外積分、特別贈送生日積分、互動游戲積分等；

　　這些會員積分可以在用戶下單時用于抵現(xiàn)，會員積分還可以直接兌換商城中的主推產(chǎn)品。

　　積分商城可以用于實現(xiàn)用戶留存和復(fù)購增購。對于商家來說，單一的線上銷售模式，嘗嘗存在拉新疲軟、客戶不活躍、后期難以轉(zhuǎn)化等問題，而搭建積分商城，則能有效為商城在拉新、激活、留存提供幫助。

　　積分運營的目的在于讓客戶主動去獲取積分，保證了客戶與店鋪的互動頻率，能夠有效提升客戶的忠誠度，甚至可以為打造爆款和營銷活動提供客戶畫像和消費習(xí)慣等數(shù)據(jù)支持。

　　(2)分銷吸粉，將老客發(fā)展為分銷員

　　成為分銷員后，支持綁定兩級分銷關(guān)系，商城開啟分銷員自購模式后，用戶在商城下單可以拿自己的下單傭金，發(fā)展的下級分銷員和客戶下單后，還可以賺取直接傭金及間接傭金，能夠牢牢地將老客鎖定在商城中，一舉兩得。

　　當(dāng)然，商家朋友們可以基于運營目的自由組合營銷玩法，形成裂變拓客-流量承接-成交轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，裂變拉新的同時提升商城銷量，更多營銷玩法，歡迎和啟博分銷商系統(tǒng)啟寶探討。